9 мин.

Сказка о том как MAX WAX  в госзакупках участвовал

Сегодня вы узнаете, как можно производить парафин для лыж 6 лет, видеть вокруг одни восторженные отзывы клиентов, но поставить всего один раз парафин в лыжную федерацию –и тут же словить проблем на 3 миллиона рублей.

Ниже и далее стенограмма видео, чтобы индексировалось лучше и часть скринов из видео, чтобы рассмотреть можно было, без кадров иногда теряется смысл, поэтому рекомендуем в первую очередь смотреть видео.

«.. Начнем историю издалека, парафины для лыж мы производим официально с 2019 года, неофициально разработки начаты еще в 2015 году, т.е. уже больше 10лет мы в теме смазок для лыж, а летом 2024-го запустили свою фтор-химию для лыж и наш ассортимент все растет и растет.

Наша химия для лыж – в почете у наших клиентов от Калининграда до Сахалина, от Мурманска до Красной Поляны. В ноябре 2024-ого мы выиграли в тендере право поставлять лыжные смазки в центр спортивной подготовки московской области. Тендер проходил по самой адреналиновой схеме в формате аукциона, где вы и ваши соперники снижаете цену, пока кто-то не победит с лучшей ценой для заказчика. На торги вышли мы и всего один другой участник, однако к нашему удивлению на торгах наш соперник отпал сразу после 1 ставки. Тут у нас в команде закралась первая мысль «Упс, похоже мы наступили на хвост согласованному тендеру». Что такое согласованный тендер в госзакупках? Это когда тот, кто будет использовать товар точно знает, кто ему это все поставит, согласовывает список товара, прописывает минимальные сроки, чтобы никто не влез и всю малину не испортил, тут не должно быть лишних людей.

После победы в тендере и подписания договора поставки, нам звонил некий Щербак, якобы из ЦСП, с очень странным разговором: вы вообще кто такие, вас никто не знает, и на ваших парафинах никто не ездит, присылайте нам образцы по 5 штук каждого. К сожалению, тогда мы были неопытные и еще не записывали на аудио/видео все коммуникации с ЦСП, поэтому вам придется поверить на слово. Стоимость бесплатных образцов составляет всего 340тысяч рублей.

БЕСПЛАТНО! Товарищ был послан в конструктивное русло: если вам нужен товар, то можете за него заплатить официально как юрлицо ЦСП или как физлицо, ибо товара на 340тыщ мы не раздаем. На что Щербак сказал: вы – производитель, товар для вас бесплатный. Я думаю всем нам хотелось бы оказаться в мире, где сырье и работа – бесплатные и нам бы за это платили много денег, но мы живем в реальном, к сожалению.

В кратчайшие сроки мы произвели смазки для лыж, расфасовали в необходимую тару, привезли в ЦСП в Москву на самолете, т.к. боялись, что транспортная компания потеряет товар на 2,5 миллиона, а переделывать не хочется. ЦСПшники встретили с ухмылками и пересчитали товар. Все ок. Мы отдали инструкцию по нанесению продуктов и с чистой совестью поехали домой.

Спустя 3 дня мы получаем это.

Мотивированный отказ на основании экспертизы! Потом нам еще прислали видео как делали испытания.

Сейчас доступа к видео уже нет, но мы в 21 веке живем и заботливо сохранили его для вас. Ссылка на видео будет в описании. 4ч видео и мы все отсмотрели, хоть там представители лыжной федерации московской области и говорят «прикинь кто-то это будет смотреть гыгыгы». К видео мы еще вернемся.

Давайте начнем с того, что

Профессиональный парафин СН по мнению ЦСП:

- не пахнет свечками,

- довольно твердый,

- обладает определенной формой.

Обратите внимание, что наш парафин сравнивают с парафином Holmenkol, который был в ТЗ к тендеру. Чем меньше цифры, тем быстрее лыжи, тем лучше продукт.

А почему в таблице с отказом указан какой-то SWIX? Внезапно! У нас же в ТЗ Холменкол.

Давайте посмотрим видео от ЦСП и соберем данные в таблицу. Вот на тестах Холменкол.

Мы специально вырезали только те видео, где спортсмен проезжает чисто и специально/случайно тормозит. К удивительному совпадению спортсмен это делает 3 раза из 5 на откатке именно нашего парафина. Ну вот так случайно получилось. Соберем все данные в таблицу:

Т.е. там, где спортсмен ехал нормально, наш парафин быстрее и работает лучше, там, где спортсмен специально/случайно тормозил наш парафин показывает себя хуже. Несмотря на усилия лыжника, по сумме всех 5 попыток наш парафин 1 в 1 по эффективности с Холменкол, который был в ТЗ.

Давайте посмотрим, что за парафин этот загадочный СВИКС:

Находим данный парафин в интернете. Это высокофтористый парафин! 40г которого стоят в 2 раза дороже чем 150г необходимого. Если перевести на один вес, то получится в 7 раз дороже. Корректно ли сравнивать парафин без фтора и парафин с высоким содержанием фтора? Любой лыжник сделает вот так и скажет «Вы там совсем ку ку?».

Давайте соберем в таблицу все 3 парафина:

Оказывается, Холменкол из ТЗ точно также проигрывает СВИКСу, но Холменкол – это уважаемая марка нужная спортсменам лыжной федерации московской области, а МАКС ВАКС с тем же результатом – это гранта, что пытаются выдать за мерседес.

Как объясняет Щербак этот факт

КАДРЫ С ЩЕРБАКОМ, ЧТО ОН НИЧЕГО НЕ СМОТРЕЛ И В ЦИФРАХ НЕ РАЗБИРАЕТСЯ

Что было дальше?

Мы попытались как-то понять, а что вообще хотел ЦСП получить и получили простой ответ:

ЗАПИСЬ ЩЕРБАКА ПРО ЛИБО КОНКРЕТНЫЙ ИМПОРТ ЛИБО ИДИТЕ НАФИГ

Понимаете? Либо импорт, либо гуляйте. Извините, но мы не перепродавцы импорта, мы отечественный производитель, с качественным продуктом, это не наш вариант. Мы попытались найти зачатки разума у сотрудников ЦСП, но нас они проигнорировали все наши доводы. Все сводилось к одному и тому же: видео не смотрели, ваш парафин воняет, мягкий, не едет, в цифрах и смазках мы не разбираемся, спорить с вами не будем. Такая позиция у всех: от закупщика-исполнителя до директора. Мы разговаривали со всеми, нас не услышали, даже наоборот с особой прытью побежали расторгать с нами контракт в одностороннем порядке.

После расторжения ЦСП пожаловались на нас в УФАС, выставили нам кучу штрафов. Комиссия УФАС в зуме заслушала ЦСП полчаса, заслушала полчаса нас, обязалась прочитать все наши документы, что мы прислали,

а мы прислали все подробные разборы видео, с описанием всех косяков и особых стараний лыжников - больше 20 документов на 100+ страницах. И после второго заседания комиссия УФАС решила…

Что ИП Дерендяев М.А. не предоставил доказательств исполнения контракта и поэтому надо внести ИП Дерендяев М.А. в реестр недобросовестных поставщиков и запретом на участие в госзакупках на 2 года.

Мы сковырнули только верхний слой этого айсберга под названием лыжники на государственном обеспечении, а уже попали на неустойки, штрафы и попадание в РНП. Перестанем ли мы делать после такого смазки для лыж? Нет. Ежа голой жопой не напугать. Перестанут наши смазки ехать после того, как сотрудники ЦСП в Москве сделали все, чтобы кинуть тень на наш продукт? Конечно же нет. Любой, кто хотя бы мало-мальски понимает в лыжах – понимает на чьей стороне правда. Поймет ли это суд? Посмотрим, мы честно переживаем. Ведь за нами только физика и химия, и довольные клиенты – простые люди, а олимпийских чемпионов и чиновников из Минспорта в телефонной книге у нас нет. Именно поэтому мы и придаем эту историю огласке, ведь общественный резонанс хорошо работает там, где у закона бывают затруднения. Для нас вопрос качества продукции - принципиальный, мы не простые перепродавцы импорта, а производитель и граждане своей страны. Поэтому нам очень важно понимать, что наши налоги идут и тратятся на качественные продукты для спортсменов. Нам неважно нашего производства будут продукты или любого другого отечественного или даже импортного, но главное, чтобы они были выбраны по понятным методикам, по четким показателям, а не по настроению и кивку головы того или иного тренера.

А зафиналим мы все прямой речью директора ЦСП Сидорок Ивана Викторовича для которого это все не деньги:

РЕЧЬ ДИРЕКТОРА ЦСП ЧТО ОН НАМ СДЕЛАЕТ РЕКЛАМУ

К чему это видео? К тому чтобы вы понимали с кем будете работать, если вдруг свяжетесь с ЦСП Московской области по какому-то рабочему вопросу, ну и обращение ко всем СМИ, кто хочет на деле увидеть, как идет процесс импортозамещения в стране и с чем он сталкивается на местах. Также это обращение ко всем лыжникам и работающим в этой сфере сервисникам, мы всегда открыты для диалога про любые смазки, готовы подсказывать и готовы слушать ваш фидбэк по работе наших продуктов. Если вы специалист с кучей регалий за спиной и захотите нам помочь в этом деле, то мы с радостью готовы принять вашу помощь в виде экспертизы для суда, чтобы наши доводы, как проводить сравнение смазок были убедительны для судьи с лапками.»