Александр Стегунов: если игрок выходит в обуви ORTUSEIGHT и забивает, то дело не в мастерстве – это обувь работает
Второй сезон на российском рынке футзальной обуви новый игрок – Ortuseight. Мы пообщались с человеком, который привёз в Россию моду на новую профессиональную игровую обувь. Вашему вниманию интервью с Александром Стегуновым.
Саша привет. Протянув руку через Атлантический океан, первым делом хочется спросить, что ты делаешь в Бразилии?
- Мы с женой очень любим путешествовать. Несколько лет назад у меня появилась мечта – развивать футбольную школу за пределами России. Так мы открыли школу на Бали. Через четыре года поняли, что пора двигаться дальше, и выбор пал на Бразилию. Это невероятно колоритная страна с мягким тёплым климатом, серфингом и, конечно, футболом – всем тем, что близко мне по духу. Плюс у нас родилась дочка, и Бразилия оказалась отличным местом для жизни с ребёнком. Открыть русскую футбольную школу здесь – интересный и вдохновляющий опыт.
У тебя большая насмотренность футзала. Что бросилось в глаза в Бразилии? Почему бразильцы кудесники мяча?
- Бразилия – очень спортивная страна, а сами бразильцы открытые и раскрепощённые люди. За семь месяцев, что мы здесь, я успел посмотреть тренировки разных детских школ, поиграть с бразильцами и аргентинцами, немного попутешествовать по стране. И понял одно: в Бразилии люди любого возраста и пола всегда рады прикоснуться к мячу.
Вокруг футбола здесь построена целая культура. Семьи с друзьями выезжают на природу – жарить мясо, слушать музыку, общаться. Кто-то играет в футбол – в товарищеских или официальных матчах, кто-то просто «набивает» мяч. И при этом в компании часто бывает даже больше девушек, чем парней. Всё происходит естественно, без негатива: эмоции остаются на поле, а после – дружеское общение и хорошее настроение. Мы живём у побережья, где много пляжей, поэтому здесь популярны пляжный волейбол, пляжный теннис и футволей. Эта игра меня так впечатлила, что я решил записаться на тренировки и попробовать сам.
Как считаешь, чей чемпионат зрелищнее и конкурентнее?
- Мне сложно сказать, чей чемпионат зрелищнее. Российский футзал я начал смотреть ещё в детстве, когда его показывали по телевизору. Уже тогда понял, что наблюдать за футзалом интереснее, чем за матчами РФПЛ. С точки зрения уровня игры, российский чемпионат – один из сильнейших в мире, и я говорю это с полной уверенностью. Чтобы футзал мог по-настоящему конкурировать за внимание зрителей, нужно больше работать над медиа и организацией событий вокруг спорта.
В Бразилии мне удалось побывать на женском футзальном матче местной команды Cascavel Futsal против одной из аргентинских команд. Было ощущение, что собрался весь город – люди приходили семьями, с детьми, вместе пели, эмоционально реагировали на каждый момент. В такой атмосфере девушки буквально «летали» по площадке.
Честно говоря, я впервые в жизни получил настоящее удовольствие, наблюдая за женской игрой. Атмосфера и темп были до мурашек. Я даже поймал себя на мысли, что моя дочь когда-нибудь могла бы стать игроком Cascavel Futsal. Особенно впечатлило, как аргентинки приняли обидное поражение: после матча они встали в круг, спели песню, попрыгали, потанцевали и похлопали друг другу. А зрители на трибунах поблагодарили обе команды за игру. Это было очень по-бразильски – искренне и с душой.
Ты и сам в своё время занимался футболом и футзалом. Какие соревнования или отдельные игры отложились у тебя в памяти?
- Если говорить о моей собственной карьере, то было много матчей, которые запомнились и в чём-то сформировали меня как личность. Каждый матч чему-то учит. Но самые яркие воспоминания связаны уже с периодом после завершения профессиональной карьеры, когда мы с друзьями случайно попали на отборочный этап Neymar Jr’s Five в России.
В 2016 и 2018 годах мы выиграли национальный финал и полетели в Бразилию, в город Сантос, представлять страну. 64 команды со всего мира, атмосфера футбольного праздника, рядом – звёзды футбола и фристайла. На турнире присутствовали Неймар, Габриэл Жесус, Дани Алвес, а в 2018 году по соседству со мной в самолёте летел Ривалдо.
Формат соревнования – уличный футбол без вратарей, с маленькими воротами: забиваешь гол – команда соперника теряет одного игрока. Помесь футбола и футзала, очень динамичная и азартная игра. И именно тогда я окончательно понял: люблю футбол не из-за мечты о профессиональной карьере или деньгах, а за то, что этот вид спорта объединяет людей из разных стран, культур и социальных кругов.
В какой обуви ты тренировался и играл?
- Я всегда был фанатом Nike, до недавнего времени.
Как пришла идея попробовать построить бизнес на футзальной обуви?
- На самом деле изначально не было цели строить бизнес. Всё началось с идеи организовать футзальную лигу на Бали. Мы загорелись желанием сделать из обычных ребят настоящих футзальных звёзд. 24 команды, три месяца турнира и масса контента – это был настоящий спортивный праздник. Параллельно с организацией лиги я решил собрать и свою команду, чтобы тоже принять участие. Когда всё было готово, оставалось лишь одно – купить кеды. Я зашёл в местный магазин и увидел огромное количество обуви незнакомых мне брендов. Тогда я впервые задумался: почему в России я знаю всего четыре бренда?
Почему выбор пал именно на Ortuseight?
- Я поделился этим наблюдением с нашей организационной командой, и мы начали внимательно изучать индонезийский рынок. Бренд Ortuseight покорил нас не только качеством и разнообразием моделей, но и своим подходом к бизнесу в Азии. От идеи до реализации прошло два года – и за это время мы окончательно убедились, что сделали правильный выбор.
В чем главные преимущества индонезийского производителя?
- Чтобы понять весь потенциал Индонезии, нужно знать контекст. Самые крупные мировые бренды обуви на протяжении десятилетий производят свою продукцию именно в этом регионе – там же, где шьют обувь ORTUSEIGHT. Здесь работают фабрики с более чем 50-летним опытом, изготавливающие обувь под разные задачи.
ORTUSEIGHT выпускает футзальную, футбольную, беговую и повседневную обувь. У меня самого пять пар разных моделей этого бренда, и ни одна из них меня не подвела. Все до сих пор служат, а я не из тех, кто носит аккуратно. Поэтому для меня ORTUSEIGHT выигрывает сразу в нескольких сегментах. Компания молодая, но уже узнаваема во всём мире.
Казалось бы, что рынок футзальной обуви давно сформирован и довольно насыщен, но футзалки Ortuseight с «двух ног» влетели на российский рынок и очень ярко обратили на себя внимание. В чем феномен этого, пока локального успеха? Хотя сомнений в том, что у компании большое будущее, нет.
- Наша команда состоит из фанатов футбола и футзала. Мы все спортсмены и искренне влюблены в этот бренд. Работаем вместе уже давно, и за это время выстроилась отличная синергия. Самое интересное – вся команда живёт в разных странах, но всех нас объединяет одна идея. Поэтому неважно, сколько времени на часах: если нужно созвониться и обсудить задачи – мы на связи. Благодаря этому нам удалось быстро привлечь внимание профессиональных игроков к нашей обуви.
Первым вашим проводником и амбассадором в российской Суперлиге стал натурализованный бразилец Нандо. Расскажи, как так вышло?
- Наш друг Денис Поваров взял на тест несколько моделей ORTUSEIGHT. В тот момент у Нандо порвались его «Иксы», и он заметил, что у Дениса какая-то новая интересная пара. Попросил примерить. В тот же день Нандо вышел на тренировку уже в нашей обуви, а на следующий – в матче против «Ухты» забил красивый гол. Мы даже не знали, что он выйдет в нашей паре – это стал дебют ORTUSEIGHT в Российской суперлиге. Для нас это была первая игра на таком уровне, а для Нандо – первый гол в сезоне.
Теперь в команде у нас есть шутка: если игрок выходит в обуви ORTUSEIGHT и забивает, то дело не в мастерстве – это обувь работает.
Спустя менее, чем год, ты можешь похвастаться целой россыпью игроков Суперлиги, выступающих в твоей обуви. Как думаешь, почему они выбрали именно Ortuseight?
- Это не моя обувь – это обувь нашей команды. Моя только идея. Мы изначально рассчитывали на игроков, которые не боятся попробовать что-то новое. Когда надеваешь кеды ORTUSEIGHT, сразу чувствуешь – это что-то другое. Не хуже и не лучше – просто по-другому. В этом и есть уникальность нашей обуви. Но чтобы доверить свои ноги и карьеру чему-то новому, нужна смелость. И за это мы благодарны каждому игроку, кто сделал такой шаг. Мы действительно любим и уважаем всех, кто поверил в нас.
Лично я слежу за каждым, кто выходит на площадку в наших кедах: Саня Кригер делает сейв – душа радуется; Денис Гуляйкин забивает гол за новый клуб – мы всей командой радуемся и поздравляем!
Кто сегодня ваш самый яркий амбассадор в мире футзала?
- Не хочется никого выделять – каждый футболист для нас дорог. Но расскажу один случай с Жилваном. Мы как раз думали, кто мог бы стать нашим амбассадором в «Газпроме», и тут он выходит на матч в фисташковых Volta 2. Мы сразу с ним связались. Он очень обрадовался, что за ним следят ребята из ORTUSEIGHT. У него 47-й размер ноги, но он всё равно играет в наших кедах 46-го размера. Можете сами посмотреть его статистику: человек выходит – и забивает. Сразу напомнил кого-то из легенд.
Назови ТОП-3 лучших моделей Ortuseight по твоей версии?
- Если говорить о футзалках, то я бы выделил четыре модели: Revolt, Vanquish, Avalanche Pro и Volta 2. Эти модели подойдут под любую ногу и стиль игры. Из них каждый сможет выбрать пару по душе.
Кроме непосредственно футзальной обуви у бренда Ortuseight большая линейка повседневных и спортивных кроссовок. По твоему мнению, могут ли они, как и футзалки конкурировать со всеми известными марками спортивных брендов?
- Наши модели на 100 % могут конкурировать с любыми брендами, представленными на российском рынке. Именно поэтому мы привезли в Россию не только футзальную, но и беговую, и повседневную обувь – сейчас активно тестируем её в наших условиях.
Профессиональные футболисты тоже пробуют бутсы ORTUSEIGHT, но с ними немного сложнее: в России слишком много разных типов покрытий. Поэтому подобрать универсальную пару, подходящую под все погодные и игровые условия, непросто. Тем не менее, команда ORTUSEIGHT готова собрать полный комплект экипировки под индивидуальные потребности конкретного игрока. А любителям, конечно, проще – одной пары бутс и «сороконожек» хватает почти на все случаи жизни.
Недавно в ваших социальных сетях появилась информация о первых любительских командах, которые выступают в игровой форме Ortuseight. Планируете полноценно выходить на рынок и в этом направлении? Есть ли в планах одеть кого-то из профессиональных игроков?
- Да, уже два клуба из любительского футбола и футзала играют в нашей экипировке. Если бы в сутках было 48 часов, мы, наверное, уже успели бы экипировать и профессиональную команду. Но пока об этом говорить рано – хотя предпосылки есть, и мы развиваемся в этом направлении. Уже четыре команды ждут свою экипировку ORTUSEIGHT.
И я уверен: если клуб из Суперлиги выйдет на площадку в форме ORTUSEIGHT, у него сразу появятся фанаты из Индонезии. Индонезийцы умеют болеть по-настоящему. Даже в нашей футзальной лиге на Бали были свои «ультрас» с флагами и барабанами.
Знаменитые в футзальной тусовке блогеры братья Губиньо с недавнего времени играют в обуви Jogosala Volta 2. Это тоже часть маркетинговой стратегии?
- Братья Губиньо – наши друзья. Они тоже играли в нашей индонезийской лиге. Однажды, мы организовали «Матч звёзд» против профессионального клуба Unggul FC – команды, входящей в топ-5 чемпионата Индонезии. У нас с ними просто дружеские отношения, как и со многими игроками Суперлиги. Никаких контрактов, зарплат или обязательств – всё держится на взаимном уважении и любви к бренду.
Судя по всему амбиции у Ortuseight в России самые серьезные. Поделись ближайшими планами компании?
- Сейчас главная задача – получить как можно больше обратной связи от любителей футбола и наладить все
внутренние процессы. Мы активно сотрудничаем с крупными дистрибьюторами, но нас пока нет на популярных маркетплейсах. И это осознанное решение: покупка обуви – особенное событие. Все, кто вырос в 90-е, точно поймут, о чём я говорю. Поэтому каждая покупка у нас сопровождается живым общением и персональной рекомендацией. Наша цель – пообщаться с каждым клиентом и дать максимально точный совет по выбору и уходу за обувью.
