Из бойца в бизнесмены: как Гродзенский основал в Москве успешный клуб единоборств
Руководитель московского клуба единоборств ARES Дмитрий Гродзенский рассказал MMA Акцент о том, как ему удалось основать успешный зал, который функционирует с 2015 года и продолжает пользоваться спросом в условиях высокой конкуренции.
– У нас представлены самые популярные контактные виды единоборств: тайский бокс, тхэквондо, джиу-джитсу и другие.
Мои спортивные достижения, может быть, не самые громкие, но значимые для меня. Я — чёрный пояс по бразильскому джиу-джитсу, представляю школу профессора Олаво Абреу. Чемпион международного турнира Estonian Open, обладатель Кубка Москвы по джиу-джитсу, призёр чемпионата Москвы по спортивной борьбе.
Как директор клуба отмечу несколько результатов: основал компанию, специализирующуюся на единоборствах и фитнесе; разработал стратегию и бизнес-модель, участвовал во всех этапах развития; вывел клуб в стабильный плюс в условиях пандемии, когда многие конкуренты закрылись; с 2020 года увеличил выручку на 162%, средний чек – на 45%, количество активных клиентов – на 150%; систематизировал и оптимизировал все бизнес-процессы.
Я очень люблю спорт и особенно единоборства. Продолжаю тренироваться и иногда думаю о возвращении в соревнования. Но всё же больше ощущаю себя бизнесменом. Мне нравится создавать новое, а бизнес – лучший инструмент для реализации идей.
– Когда впервые клуб провёл спортивные сборы и где они проходили?
– Первые сборы я организовал летом 2011 года в Подмосковье. Это были настоящие «выживательские» сборы: мы только ели, спали и тренировались. Настолько изматывались, что сил не оставалось даже на разговоры. Но именно в этом был кайф: мы полностью отключились от внешнего мира. Сегодня такой формат назвали бы «ретритом».
В 2016 году я впервые провёл детские сборы — в Анапе. Там уже пришлось решать вопросы перевозки детей, организации досуга, безопасности на море и координации работы тренеров. С этого момента детские сборы стали ежегодными, постепенно их количество росло. Сегодня у нас есть отлаженная схема: партнёрская компания с базой, чёткая иерархия сотрудников — от старшего тренера до стажёров. Наш рекорд – 120 участников и 5 тренеров на майских сборах 2025 года.
В 2023 году я открыл для себя новый формат – универсальные кемпы для взрослых. Сейчас это направление для меня самое интересное.
В итоге на сегодняшний день у меня за плечами более 30 детских сборов по России и 5 международных взрослых.
– Недавно завершились сборы в Таиланде. Чем они отличались от других?
– В августе я провёл кемп на острове Пхукет. Это был мой лучший проект на данный момент. После каждого кемпа я собираю обратную связь и стараюсь учесть её в следующих.
В этот раз сделал акцент на сервисе: участникам не пришлось ни о чём заботиться. Мы подобрали комфортный апарт-отель, организовали трансфер, аренду авто и байков, договорились с залом джиу-джитсу и школой серфинга. Всё было прописано заранее: расписание, страховки, условия тренировок.
Главная программа включала занятия джиу-джитсу и серфинг. В серф-школе для нас проводили теорию, снимали катание на фото и видео, а затем разбирали ошибки за чаем. В зале джиу-джитсу нас встретили очень тепло и помогали во всём.
Дополнительно в программу вошли поход на стадион тайского бокса, морская прогулка на гидроциклах по шести островам, экскурсия на завод по производству серф-досок.
Перед поездкой мы также организовали тренинг по первой помощи и действиям на воде. К счастью, всё прошло без происшествий.
И особенный бонус: все участники получили уникальное кимоно с кастомными патчами в серф-стиле.
– Сразу ли удалось обеспечить высокий уровень сервиса?
Я фанат качественного сервиса во всём, чем занимаюсь. Конечно, поначалу из-за неопытности возникали ошибки, которые могли влиять на комфорт участников. Но с каждым годом растёт и мой опыт, и стремление делать лучше. В этот раз удалось организовать всё именно так, как я и задумал.
– Участники кемпа: это больше профессионалы или любители?
Уровень подготовки был разным. Например, на серфинге все оказались новичками, но это не мешало — при необходимости нас разделили бы на группы.
В джиу-джитсу были и белые пояса, и опытные спортсмены. Главный тренер Олаво грамотно подбирал пары, чтобы каждый получил максимум. В итоге впечатления у всех были одинаково сильные.
– Когда и где планируете следующие сборы?
Планы на ближайшее время такие:
– зимой – Болгария, горные лыжи и сноуборд плюс традиционные активности;
– весной – два лагеря: Бали (серфинг + джиу-джитсу, совместно со школами, которые я давно знаю); и Турция, Алания (кемп, который мы уже проводили 3 раза; в этот раз планируем сотрудничество с немецким клубом Armbar);
– летом – повторение кемпа в Таиланде.
Детские сборы традиционно проходят три раза в год: зимой, весной и летом. В этом году добавляем ещё и осенние каникулы.
– Что особенно понравилось в этом кемпе и что хотите улучшить?
– Мне кажется, в этот раз получилось слишком хорошо — переплюнуть будет непросто. Но это и есть смысл моего девиза: «путь к совершенству». Всегда можно сделать лучше, чем в прошлый раз. Сейчас самое время искать новые идеи для будущих кемпов.
