«Ф-1» теперь собирает аншлаги и в кинозалах! Продает билеты лучше UFC и футбола
Это Apple взялась за продвижение.
С 2026-го вещатель «Ф-1» в США – Apple. Яблочная компания заплатила $150 млн за сезон и получила права на показ гонок и практик. С первых же дней включилось активное продвижение – бесплатные обновления в приложениях спорта и новостей, даже обмен с Netflix: стриминг получил право на демонстрацию Гран-при Канады, а в Apple+ улетел последний сезон документалки Drive To Survive.
Но самая крутая реклама гонок и компании – живая. Apple так вдохновились успехом фильма с Брэдом Питтом, что решила показать 5 Гран-при в кинотеатрах IMAX как реальные картины. На которые продаются билеты!
«Формат IMAX становится компромиссом, позволяя ощутить драйв реальной трассы»
На Гран-при Майами была первая проба – по рассказам боссов Apple, все прошло с аншлагом, билеты распроданы.
В соцсетях отчет тоже приняли очень радостно: четверть миллиона лайков, просьбы раскатать программу пошире, даже за пределы США.
Последнее, впрочем, вряд ли возможно: права на трансляцию «Ф-1» ограничиваются Америкой, даже в Канаду или Мексику Apple не имеет права заступать. Остается только продолжать продвижение в США.
Но зачем производителю техники и цифровых услуг такие живые демонстрации? Может, они очень прибыльны? Сколько на них можно было заработать?
Предполагалось задействовать более 50 залов. Средняя стоимость билета в IMAX в США – около $32-35. Средняя вместимость зала – 350 мест. Следовательно, в продажу могли поступить около 18-19 тысяч билетов. При самой оптимистичной аншлаговой оценке выходит выручка в 650 тысяч с одного Гран-при.
Всего их запланировано 5 – значит, за год соберут $3,25 млн при этом количестве площадок.
Конечно, это грубые оценки – минимум половину выручки забирают сами кинотеатры. Но для Apple даже 250 тысяч с одного Гран-при – уже неплохо, ведь они явно покрывают траты на рекламу сеансов. Выходит, маркетинг «Формулы-1» на американскую аудиторию теперь сам себя финансирует – и это лучшая схема для продвижения, которая только может быть. Именно потому фильм с Питтом и считается суперуспехом – он стал рекламой для серии и Apple, в то же время еще заработал.
Покорение США продолжается! Правда, на следующий Гран-при Монако и остальные европейские этапы типа Монцы и Сильверстоуна вряд ли соберут аншлаг – все-таки на Восточном побережье сеансы начинаются в 8:45. В более западных залах – вообще в 6 утра.
А людей зазывали и обрабатывали как могли: в нагрузку к каждому билету давали клетчатый флаг.
Побывавшие на сеансе в Лос-Анджелесе корреспонденты Racer заметили там настоящий срез нынешней аудитории «Ф-1»: и олдскульные фанаты, и молодежь, и девушки.
Фаны болели прямо в зале – как на трибуне. Главный минус: качество картинки и звук моторов по громкости не оправдали смелых ожиданий и вывески IMAX – это единственное, что зрители хотели бы поправить к следующему сеансу.
«Внутри кинотеатра атмосфера напоминала трибуны. Болельщики в цветах любимых команд приветствовали друг друга, пробираясь к своим местам, а ключевые моменты гонки вызывали у публики коллективные аплодисменты, одобрительные возгласы или вздохи разочарования.
Для многих фанатов личное присутствие на Гран-при все еще остается непозволительной роскошью. Формат IMAX становится компромиссом, позволяя ощутить драйв реальной трассы в кинотеатрах по всей стране».
Фанатские видео из залов только подчеркивают: всем понравилось, пришло много народа даже в мерче фильма F1, а по вздохам, крикам и реакциям можно было понять, у какого пилота больше фанов.
В соцестях выходят отзывы в стиле «никогда больше не буду смотреть «Ф-1» дома – только так!»
И это при минимальной рекламной кампании! Представьте, что началось бы, если бы Apple вложилась в продвижение? Хотя, может быть, именно маркетинговые фокусы и приберегли на следующие сеансы.
«Формула-1» не первая рвет кинотеатры – раньше публике показывали футбол и UFC. А что выгоднее?
UFC опробовала идею первой – еще в 2022-м с главными кардами номерных турниров UFC 273, UFC 285, юбилейный UFC 300, UFC 305 и другие.
Сеансы организовывали в тех же залах AMC и на независимых площадках. Билеты были дешевле – от 20 до 27 долларов. Но полные «трибуны» собирали только самые звездные бои вроде «Махачев против Волкановски» или UFC 300 – на них (с учетом более широкой географии) реально было выручить до $3,3 млн. Но в остальные дни залы стояли полупустыми.
«Ф-1» с такой географией теоретически шла бы на $4,5 млн.
Но и зрители UFC восприняли инициативу положительно – по той же причине, что и фаны гонок. Билет на номерной турнир стоит от 300 долларов – за самую галерку с плохим видом на октагон – до 750 долларов за «обычные» места
Точно так же показывали и матчи НФЛ – и Супербоул, и регулярные «Футбольные четверги». Здесь количество площадок варьируется в зависимости от игр – в основном участвуют региональные залы для важных выездных игр. Лишь для финалов и Супербоула охват делают максимальным – и собирают аншлаги.
Стоимость билетов тоже неоднозначная: либо по цене стандартного сеанса в 15-20 долларов, либо бесплатно с обязательством купить еды в кафе и баре кинотеатра на сумму от 10 долларов.
Не менее яркий опыт провернули с показом церемонии открытия Олимпиады-2024 в Париже: 150 залов IMAX по США. Они тоже прошли с аншлагами в крупных городах и почти с заполнением в местах поменьше (при той же стоимости в 30-35 долларов за билет). Ориентировочные сборы – около $1,5-1,6 млн.
Зачем все это кинотеатрам? Нужна новая бизнес-модель из-за марша стримингов
После пандемии и забастовок актеров со сценаристами кинотеатры оказались в новой реальности: голливудских премьер все меньше, да и большинство новинок зрители предпочитают смотреть в уютной домашней обстановке на стримингах. Залы перестали быть первым и единственным местом, где реально посмотреть фильм.
Индустрия тоже изменилась: все больше новинок выходило на стримингах, все больше независимых «сюжетных» проектов снималось и выпускалось именно для цифрового просмотра. Кинотеатрам остались только «зрелищные» блокбастеры – где 75% удовольствия от просмотра нужно получать именно от визуала, звука, широкого экрана высокой четкости и эффекта полного погружения. Поход в кино превратился в аттракцион – сеанс эмоционального путешествия вместе с попутчиками и единомышленниками, чтобы запитать друг друга положительными впечатлениями.
Ничего не напоминает? Да, очень похоже на описание спортивных событий, а также концертов, красочных церемоний открытия и других больших мероприятий с космически дорогими билетами.
Здесь кинотеатры внезапно оказались рядом с классическим ТВ. Оно тоже проигрывало стримингам публику, заинтересованную в фильмах и развлекательных шоу – главным активом каналов остались живые трансляции, которые интернет пока не может адекватно переварить из-за пропускной способности серверов. Срочные выпуски новостей с прямыми включениями тоже перестали спасать, ведь каждая студия могла делать свою версию.
А со спортивным событиями и концертами не так: можно купить эксклюзивные права и замкнуть на себе вещание важной части жизни для огромного количества человек.
Кинотеатры же не конкурируют напрямую с ТВ в показе спорта и концертов – скорее, осознали себя как классный и недорогой аналог похода на трибуну или в спортбар. Потому держатели прав на трансляции так охотно делятся правами на показы – для них вход в кинозалы выглядит дополнительным средством заработка и рекламы актива.
А кинотеатры счастливы наполнить «мертвое время» без голливудских премьер премиальным контентом и получить многочасовой трафик. Или дополнительно загрузить здания в те временные слоты, когда в кино обычно никто не ходит: утренние и дневные часы. По той же причине кинотеатры в России начали проводить совместные сеансы с комментариями экспертов, форумы, лекции и другие активности.
К тому же, активное вовлечение кинотеатров может создать новую традицию для болельщиков: взять лучшее от просмотра гонки или матча в баре с друзьями и перенести на аналог трибуны за меньшие деньги.
Может, через 10-15 лет в мире еще начнут строить «спортивные кинотеатры». Кто знает?
Подписывайтесь на телеграм автора – там я как раз считал, сколько залов Америки нужно захватить, чтобы попытаться отбить стоимость прав за год, и хватит ли на это целого сезона.
Фото: Gettyimages.ru/Tommaso Boddi, Clive Rose
