Что произошло - сделка не состоялась
22 июля председатель совета директоров «Динамо» Александр Ивлев официально заявил, что тема перехода Константина Тюкавина в «Зенит» закрыта, подчеркнув, что игрок выступит за «Динамо» уже в стартовом туре сезона против «Крыльев Советов». 28 июля генеральный директор клуба Павел Пивоваров подтвердил: реальных предпосылок для смены клуба не было. Действующий контракт Тюкавина с «Динамо» рассчитан до лета 2030 года.
Самый обсуждаемый трансферный сюжет межсезонья завершился без сделки. Но это не делает его менее интересным для разбора, скорее наоборот: теперь видно, какие переговорные рычаги сработали, а какие остались непроверенными. Свой профессиональный взгляд на конструкцию этих переговоров предложил практикующий архитектор переговоров, преподаватель Executive MBA в МГУ и Сколково - Андрей Шейн.
Не каждый уход - предательство
Настоящий футбольный болельщик идентифицирует себя со своей командой, переживает и, зачастую, рассматривает переходы ключевых игроков и лидеров в стан главного соперника как личное предательство. В истории очень много примеров таких переходов, к которым у болельщиков есть буря чувств: из иностранных вспоминается Л. Фигу (из Барселоны в Реал). Причем близко к сердцу болельщик принимает не каждый такой переход, а уход игрока, который «целовал эмблему» в прямом или переносном смысле, и который уходил из команды исключительно по своей воле (по мнению нас, болельщиков, иногда не знающих всех подводных течений трансферов).
Самым пока обсуждаемым внутренним трансфером межсезонья являлся потенциальный переход лучшего футболиста России сезона 2023/2024, игрока сборной и лидера «Динамо» К. Тюкавина в «Зенит».
Что может двигать самим игроком
Что при этом может быть в голове у игрока:
— хочу больше денег, так как я их заслуживаю — хочу выиграть трофеи — хочу развиваться рядом с сильными игроками.
Вызывает уважение и сложно поспорить. Оперируя общедоступной информацией, разберу профессиональным взглядом переговорщика, что мог предложить «Зенит» и какие контраргументы может обсуждать с игроком «Динамо».
Чем мог убеждать «Зенит» и где у «Динамо» есть ответ
Возможные аргументы «Зенита» (и контраргументы «Динамо»):
— более высокая зарплата (тут «Динамо» спорить сложно) — более высокие шансы на завоевание трофеев (здесь «Динамо» может возразить, что конкуренты наступают «Зениту» на пятки в последних сезонах; правда, «Зенит», безусловно, более стабилен на дистанции и набор игроков у него сейчас сильнее Московского)
— возможность играть рядом с игроками бразильской сборной и повышать тем самым свое мастерство (сильный аргумент питерцев при условии, что бразильцы не станут играть за клуб вполсилы; при этом у «Динамо» в составе тоже есть два участника Чемпионата мира, хоть и из менее статусных сборных)
— обещание сделать игрока основным даже на фоне имеющегося в составе на этой позиции Соболева и купленного Аугусто (тут тренеру решать, на кого делать ставку, но вряд ли у Константина будет настолько железное место в основном составе, как сейчас в «Динамо»)
Что ещё есть в арсенале у «Динамо»
Чем еще может в этой ситуации ответить «Динамо»:
— обсудить с игроком увеличение зарплаты (открытый вопрос на фоне не так давно пересмотренных в сторону повышения условий контракта)
— подчеркнуть факт приглашения сильного иностранного тренера, имеющего позитивный опыт работы как с клубом, так и с игроком, то есть отсутствие для игрока необходимости вливаться в новые условия и новые требования
— гарантировать твердое место в старте и построение игры от сильных сторон именно Константина (не факт, что такое же отношение будет в новом коллективе)
— обещать игроку усиления ряда позиций для включения в чемпионскую гонку. Тут стоит отметить, что по результатам второго полугодия прошлого сезона «Динамо» стало третьим даже нынешним составом + только по пенальти проиграло в «полуфинале» Кубка России, причем один из решающих промахов как раз у Кости, так что в этом пенять не на кого. (Исполнение этого пункта как будто самое сложное для «Динамо». У агента Тюкавина есть вопросы по текущему составу, которые он часто корректно, но твердо озвучивает)
— помочь еще больше усилить медийность игрока. Клуб и ранее активно привлекал Константина к партнерским рекламным интеграциям, в том числе с китайскими спонсорами, и сейчас делает на него ставку в различных каналах коммуникации, расширяя присутствие игрока не только в футбольной среде
— до отстранения наших клубов от еврокубков переход в «Зенит» был одной из немногих возможностей засветиться из России в Лиге чемпионов. Сейчас же уехать из «Зенита» можно с той же вероятностью, что и из любого другого клуба (можем спросить хоть у Сафонова или Захаряна).
Главный козырь: шанс стать легендой, а не просто игроком
Но, возможно, главное, и что собственно и подтолкнуло написать эту статью, — это упор в аргументах «Динамо» на то, что, играя за клуб, Тюкавин станет клубной легендой. Он уже побил ряд рекордов (лучший бомбардир клуба в XXI веке), обойдя многих звезд прошлого, причём Косте только 24 года.
Мы с вами не знаем амбиций динамовца, его взглядов на себя, семью, карьеру в футболе и после него, но давайте порассуждаем об аргументах «легендарности»:
— поиграть в Москве еще сезон, побить еще несколько рекордов (стать лучшим бомбардиром клуба в российской истории, ведь осталось немного), привести клуб к трофею, последний из которых был задолго до Костиного рождения, и уехать в Европу на пике в возрасте 25 лет, если так и не удастся реализовать задуманное в «Динамо» — стать человеком, с которым клуб будет ассоциироваться еще долгие годы.
Исторически для болельщиков «Динамо» главной звездой является Л. Яшин, а в хоккее В. Мальцев, но, глядя в настоящее, уверен, современной звездой и символом хоккейного «Динамо» является А. Овечкин, тогда как футбольное место легенды пока вакантно. «Легенда» дает в том числе медийную востребованность, причем не только в настоящем, но еще много лет по окончании карьеры — Тихонов, Титов, Акинфеев, Шунин, Аршавин — хорошие примеры клубной легенды именно родной команды, тогда как, к примеру, Марио Фернандес и В. Быстров, сменившие клуб, не стали своими ни там, ни там. (Для объективности стоит сказать, что легендой нового клуба после перехода к конкуренту в российской истории удалось стать только С. Игнашевичу. Но это исключение, а не правило)
Деньги решают не все
В больших сделках торг редко когда идет только вокруг денег. Есть много других моментов, важных для того, с кем мы ведем переговоры. Эти моменты зависят от личности человека, от его картины мира в настоящем и будущем. Хороший переговорщик стремится скорректировать картину мира своего визави, чтобы вместе достичь нужного результата.
На этом — стать легендой известного во всем мире великого клуба с большой историей и быть не только футболистом, но и звездой вне футбола, к которой прислушиваются и по нефутбольным вопросам — я бы делал важный, но, конечно, не единственный упор в переговорах «Динамо» с Константином.
Об авторе
Андрей Шейн — Архитектор переговоров. 26 лет переговорной практики, более 20 лет на управленческих позициях, статус действующего совладельца бизнеса. Автор метода «Архитектура переговорных решений». Преподаватель Executive MBA в МГУ, выпускник Executive MBA Сколково, руководитель «Клуба Переговоров» в «Клубе Первых».
Комментарии
Про стать легендой клуба - пусть посмотрит на Шунина, который всю карьеру провел в Динамо, а его даже не проводили по человечески. И опять же сравнение с Зенитом, в котором работают такие его легенды, как Аршавин, Анюков, Давыдов, Кержаков - тоже не в пользу Динамо.
Анюков. кстати, игрок, который перешел в Зенит из другого клуба, но стал легендой Зенита. А из Динамо свое время перешел Данни (хоть он и не воспитанник клуба, но факт. что переход был из Динамо в Зенит) и как результат - 256 матчей за Зенит, в т.ч. 85 матчей в роли капитана, 68 голов, 67 ассистов, 7 титулов в Зените.
Константин, ну что тут думать то?