Самый стильный клуб Греции необычно продает свою игровую форму. Нашим клубам на заметку
В прошлом году «Спортивный маркетолог» делал большое интервью с Соней Кондратенко – эта девушка сделала «Венецию» самым модным клубом мира. Рецепт Сони: создавать аутентичные игровые формы и лампово их презентовать с участием фактурных фотомоделей. Таких, как запомнившаяся многим из нас Теописти Пурлиотопулу.
Уже несколько лет Соня Кондратенко делает то же самое для ФК «Каллитея», который только недавно попал в греческую Суперлигу, но уже признается самым стильным клубом на Балканах. Недавно у «Каллитеи» открылся небольшой временный магазинчик в Афинах, фотки которого сразу привлекли много внимания за пределами Греции. Попросил Соню Кондратенко, чтобы она от первого лица рассказала нам об этом проекте.
Зачем? Объясню образно. Карьера Сони напоминает мне стратегию тренера-мечтателя в режиме карьеры в симуляторе FIFA. Когда берешь слабую команду и доводишь ее до мирового успеха. У Сони уже получилось нечто подобное с «Венецией», теперь ее карьера похожим образом развивается в «Каллитее». Уверен, экспертиза таких штучных (даже для европейского рынка) специалистов, как Соня, будет особенно полезна нашей индустрии. Далее монолог от Сони.
Даже несмотря на то, что у нас, вероятно, самый желанный джерси во всей Греции, реальность такова: мы проводим свои матчи на городском стадионе, который делим с другими видами спорта и местными жителями, и организовать магазин внутри нашей арены невозможно. Поэтому мы решили открыть свой фан-шоп в EMST (Национальном музее современного искусства), где нашу форму можно найти в сувенирном магазине. Так мы еще больше сближаем миры искусства и спорта. Для нас это отличное партнерство, потому что музей тоже находится в Калитее, и посетители заодно получают возможность познакомиться с одним из важнейших культурных учреждений нашего города.
Хотя основная часть продаж фрмы и мерча приходится на онлайн и на матчевые дни, мы применяем инновационный и стратегический подход к тому, как и где мы продаем нашу форму. Из-за высокого спроса мы не можем обеспечить безлимитную доступность для публики и часто работаем по принципу «дропов» – каждый раз, когда поступает новая партия.
В конце сезона мы объединились с местным винтажным магазином Snake21, чтобы открыть временный магазинчик (поп-ап). Для нас это стало естественным сотрудничеством, поскольку в магазине представлено много винтажной и нераспроданной (deadstock) спортивной одежды, что созвучно нашим принципам устойчивого развития. Этот поп-ап на самом деле родился из одного дня, проведенного за покупками в поисках винтажных джерси и тренировочных курток, и затем мы несколько месяцев шлифовали идею провести совместное мероприятие.
Это была отличная возможность познакомить покупателей Snake21 с брендом «Каллитея» и наоборот. Поскольку наша эстетика тяготеет к ретро и винтажному стилю, все вещи органично вписались в пространство. Для фотосессии, рекламирующей поп-ап, мы пригласили музыкального исполнителя из Калитеи – Half Quikie, а все вещи были либо из нашего ассортимента, либо из магазина Snake21.
На мероприятии были представлены не только наши официальные джерси и тренировочная экипировка, но также вещи, использованные в матчах этого сезона, лимитированная футболка и даже редкий свитшот, выданный игроку, из эпохи 2000-х. Первые 25 покупателей джерси получили постер с автографами некоторых наших самых известных игроков. Это была возможность вблизи, за пределами стадиона, познакомиться с брендом, причем многие вещи можно было купить впервые.
Что касается выбора времени, мы запланировали это на конец футбольного сезона – в каком-то смысле это стал небольшой праздник. Но также именно в эти недели в Афинах город начинает наводняться туристами, когда летний сезон официально стартует, и пешеходный трафик на улицах достигает своего пика.
В конечном счете, для нашего клуба крайне важно быть вовлеченным в жизнь местного сообщества. В конце концов, мы все еще небольшая команда, и нам нужно нести свой посыл на локальном уровне. Из-за того, что команда почти два десятилетия провела в низших дивизионах, едва выживая до того, как мы взяли управление в свои руки, мы постоянно стараемся образовывать и возвращать то, что стало «потерянным поколением» нашей фанатской базы. В будущем мы продолжим сотрудничать с локальными предприятиями для проведения таких мероприятий и активаций. В один прекрасный день у нас будет собственный магазин в городе – это наша цель, но даже когда это случится, мы все равно будем продолжать такие коллаборации по всему Афинам.
Подписывайтесь на «Спортивного маркетолога» в Telegram — говорим про маркетинг в спорте каждый день.
Комментарии