7 стран, куда можно пойти российским букмекерам, чтобы выправить бизнес

На фоне ужесточения российского законов и банковских ограничений аналитики аналитическиого iGaming-сервиса Blask изучили 120+ стран и выбрали семь рабочих направлений для развития бизнеса российских букмекеров. От Балкан и Кавказа до Латинской Америки и Азии, где правила понятны, а налоги можно держать под контролем.

Геополитика создает проблемы: Турция и ОАЭ массово закрывают счета россиян, вторичные санкции США затрагивают даже нейтральные страны. Но есть места, где все работает нормально: налоги низкие, все легально и было бы вполне доступно для российских граждан.

Черногория

Остается удобной европейской точкой для беттора: 30 дней безвизового режима (до сентября 2026-го, после – ), евро в обращении (не нужна конверсия), до России близко – есть прямые рейсы.

Налоги: ключевое изменение 2025-го – налоги на выигрыши для игроков. С 1 января в Черногории действует 15% НДФЛ на часть выигрыша, превышающую €300 – налог удерживает оператор при выплате. Летом провели и большую регуляторную реформу: 1 августа 2025-го вступил в силу новый закон об азартных играх, ввели для онлайн-операторов 10% налога на NGR и ужесточили требования к соблюдению регуляторных норм.

Регулирование: онлайн-беттинг в стране разрешен, а международные площадки доступны.

Рынок: по данным Blask за 2025-й, рынок компактный, на нем около 55 активных брендов – но растущий, стабильные +26,3% YoY (год к году).

С июля кривая Blask Index в устойчивом положительном тренде, а в конкурентной структуре четко виден лидер: Volcano Bet держит около 43% BAP* и заметный отрыв по объемам. Первые три позиции в 2025-м почти не менялись, а ниже плотная борьба за внимание – именно тот слой, куда реально вклиниться новым игрокам, если использовать агрессивную стратегию.

*BAP (Brand’s Accumulated Power) — доля накопленной силы брендов во времени: каждая цветная полоса — бренд, высота одного столбца всегда равна 100%, а изменение толщины полосы показывает, как меняется сила бренда относительно конкурентов. Такой формат оптимален, когда важно видеть не абсолютные объёмы, а состав и его динамику во времени. Это удобно для бенчмаркинга, отслеживания брендов-«восходящих звёзд» и фиксации смены Топ брендов

Практика: стандартный KYC (проверка личности клиента) – паспорт и подтверждение адреса. Использование евро удобно, курсовых рисков нет. Страна компактная ( 623 тысячи населения), везде легко добраться.

Важный момент: по данным МВД, на 10 сентября 2025 года в Черногории было около 21,3 тыс. граждан РФ с разными статусами проживания, включая 1 764 со статусом постоянного проживания. 

Минус один: платежные ограничения для местных операторов, но на международных это не влияет.

Грузия

Дает до 365 дней безвизового пребывания – такого больше нигде из популярных направлений. Беттинг-рынок легальный с 2005 года, при правильном выборе площадки налог можно вообще не платить.

Налоги: у местных лицензированных букмекерах берут 15% с выигрышей выше 1000 лари (около $375). Критически важный момент: при игре на международных нелицензированных площадках налог не применяется. Операторы платят 10-15% с прибыли государству, но это их проблемы.

Регулирование: Georgian Revenue Service работает с 2005-го. В 2021-2024-м ввели новые ограничения: минимальный возраст подняли до 25 лет (для молодых бетторов это проблема), запретили рекламу, госслужащим нельзя играть. Международные букмекеры под грузинскую юрисдикцию не попадают и не блокируются.

Рынок небольшой: 56 активных брендов по данным Blask. Спрос заметно колеблется: резкий пик в марте, дальше спад и выравнивание к осени. Метрики дают отрицательные значения: –8.8% YoY и –1.3% MoM (от месяца к месяцу).

Концентрация экстремальная: фактически дуополия Adjarabet и Crystalbet, замыкает тройку Crocobet, а вне топ-10 доли многих брендов на уровне сотых процента. На фоне жестких правил (возраст 25+ для граждан и запрет рекламы) такая структура выглядит ожидаемо для локально регулируемого рынка.

Как играть без налога: через международные платформы, а не местные лицензированные. Стандартный KYC (паспорт, подтверждение адреса). Русскоязычная община большая, адаптация простая. До России близко, есть прямые рейсы, языковой барьер минимальный.

Филиппины

Единственная страна Азии с полностью легализованным и развитым беттинг-рынком. Налог с выигрышей отсутствует. Валовой игровой доход достиг $7,16 млрд в 2024-м (+25% год к году), прогноз на 2025-й – до $8,5 млрд.

Налоги: ноль с выигрышей игроков. В 2025-м местный регулятор PAGCOR снизил отчисления e-games с 35% до 30% (а внутри интегрированных курортов – до 25%), параллельно обсуждают и дальнейшие корректировки. Для игрока это означает, что удержаний «на выходе» с выигрыша нет – ключевые платежи покрывает платформа.

Регулирование здесь сейчас одно из самых понятных в Азии: для внутренних онлайн-игр действует PAGCOR, а операторов, которые используют юрисдикцию для регистрации, но в самой стране не работают (POGO), в 2024-м официально решили закрыть – регулятор начал отзывать их лицензии по поручению президента. Это расчистило поле для белого рынка и ускорило приток игроков в локальные e-games. 

Рынок: по данным Blask, выглядит мощно и растет. 191 бренд, YoY +66.7%. Blask Index шел ровно до мая, а затем с лета взлетел почти вертикально вверх – к октябрю значения кратно выше весенних.

В топ-5 отчетливо выделяется PlayTime с действительно взрывной динамикой (четырехзначный YoY-рост и сильный месячный прирост), рядом – CasinoPlus и BingoPlus. При этом в первой пятерке есть и бренды, которые работают не по локальной лицензии.

Ключевая фишка – Asian handicap betting широко доступен, что важно для профессионалов, специализирующихся на азиатских рынках. Есть платежи через карты, электронные кошельки, банковские переводы и криптовалюты.

Практика: минимальный KYC, только паспорт и базовые документы. Английский язык распространен, языкового барьера нет. Климат комфортный, чтобы находиться там долго. Инфраструктура для цифровых кочевников развита.

Единственная страна в Азии, где можно легально ставить россиянину без рисков. Все остальные – либо под запретом, либо через серые схемы.

Коста-Рика

Идеальная юрисдикция для профессиональных бетторов. Territorial taxation system означает 0% налога на офшорный доход. Выигрыши на международных площадках им не облагаются.

Налоги: 0% на офшорный доход для резидентов и нерезидентов. Местные операции облагаются 10% налога на чистый доход казино, но международный беттинг это не затрагивает. Поэтому Коста-Рика – номер один среди налоговых гаваней для беттинга.

Регулирование: в Коста-Рике нет полноценной гэмблинг-лицензии. Компании получают Data Processing License от муниципалитета (~$6,500 в год), чтобы обрабатывать данные. Это не настоящая беттинг-лицензия, но фактически легализует деятельность. Критичное ограничение – компании не могут обслуживать резидентов Коста-Рики, только международных клиентов.

По данным Blask, картинка при этом бодрая: ≈148 брендов, YoY +102.9%. Индекс рос всю весну, просел в июне–июле и к осени вернулся в плюс – общий тренд положительный.

Рынок: Коста-Рика – хаб лицензирования для международных операторов. Страна – не активный рынок, а база для регистрации компаний, работающих глобально. Для российских бетторов это доступ к множеству платформ, зарегистрированных здесь.

Местный рынок практически монополизирован: DoradoBet держит около 83% BAP, остальное распределено среди топ-10, ниже доли опускаются до сотых процента – как в Грузии на локальном рынке.

Для россиян: 90 дней безвиза. Страна betting-friendly для операторов. Климат, стабильность, развиты возможности для цифровых кочевников.

Практика: регистрация местного ООО (SRL) или АО (SA) обычно занимает несколько недель; минимальный капитал не установлен. Юрисдикция crypto-friendly: Bitcoin, Ethereum, USDT широко используются. Из-за ограниченного доступа к местным банкам и классическому карточному эквайрингу для гэмблинг-проектов криптоплатежи на практике часто становятся ключевым решением.

Для профессиональных бетторов рекомендуется регистрация компании – так получится легализовать крупные выигрыши и выводы без налогообложения.

Недостаток: Data Processing License – не полноценная лицензия, репутация слабая (низкая защита потребителей). Но для профессионалов, управляющих собственными средствами, это оптимальная юрисдикция.

Панама

Старшая сестра Коста-Рики, но с важным отличием: здесь есть полноценная гэмблинг-лицензия. Online Gaming Act действует с 2002 года, Panama Gaming Control Board регулирует индустрию с 1947-го.

Налоги: 0% на офшорный доход благодаря территориальному налогооблажению. При отсутствии операций внутри Панамы компании освобождены от налогообложения. Лицензия стоит $40 000 за семь лет, затем $20 000 ежегодно – доступная цена по сравнению с европейскими юрисдикциями.

Регулирование: Panama Gaming Control Board выдает полноценные международно признанные гэмблинг-лицензии. Это выгодно отличает Панаму от Коста-Рики. Получить лицензию можно примерно за два месяца, требований к капиталу нет. Компания может работать с международными клиентами без ограничений.

Рынок: Панама больше хаб для лицензирования, сам рынок небольшой – около 52 брендов, но ускоряется: YoY +38.5%.

Blask Index весь год шел вверх с локальными волнами и поднялся до максимума к сентябрю. Топ-5 стабильный: Betcha, LatinBet, Codere, Betcris и Sportium, а топ-10 закрывает почти весь рынок – классическая концентрация для компактной лицензирующей юрисдикции.

Практика: для лицензии требуется панамская компания. Territorial taxation означает, что доход за пределами Панамы не облагается налогом – оптимально для профессионалов, работающих международно. Широко используются английский и испанский. Банковская система развита лучше, чем в Коста-Рике, но гэмблинг-компании все равно сталкиваются с ограничениями, криптовалюты рекомендуются.

Панама подходит для бетторов, которым нужна респектабельная лицензия с налоговыми преимуществами. Коста-Рика – для тестирования и минимальных затрат, а Панама – для серьезного долгосрочного бизнеса.

Бразилия

Чем больше риск, тем выше награда – это про Бразилию. Шестой рынок в Blask по метрике CEB**. С 1 января 2025-го де-юре работа только по лицензии Минфина/SPA (одна лицензия = до трех брендов). Базовый налог – 12% с GGR, но летом 2025-го правительство внесло предложение поднять до 18% (пока спорят, но тренд понятен).

**CEB (Competitive Earning Baseline) — это внешний рыночный базовый уровень выручки в USD: сколько ваш бренд должен зарабатывать в конкретной стране, исходя из силы бренда (видимость, поисковый интерес), конкурентной насыщенности и эффективности привлечения новых пользователей (APS).

Игроки платят налог с выигрыша. Обязателен локальный периметр: бразильская компания, офис, банковский счет, директор-резидент. Также нужны проверка CPF (аналог налогового номера), антиотмывочные процедуры и сертификация платформы. Лицензия — около R$30 млн на 5 лет плюс финансовый резерв около R$5 млн. Pix — основной способ платежей: без него легально и масштабно работать на рынке будет трудно.

Конкуренция зверская (550+ брендов), но объем рынка компенсирует, причем оправился он уже в феврале и начал расти как ни в чем не бывало. Для экс-российского оператора сложно и дорого, без сильного локального партнера лучше даже не начинать, но рост большой.

В топе только локальные операторы, пространство поделено первой десяткой.

Сербия

Самое популярное направление вторичной релокации россиян (22%) благодаря стабильности, развитой IT-сцене и относительно лояльному отношению. 30 дней безвиза, низкая текучка (только 16% уехали).

Налоги: 20% с выигрыша выше 100 000 динаров (~€850) на спортивные ставки. Налог удерживает оператор. Важно: выигрыши в казино (покер, слоты) не облагаются. Можно оптимизировать бизнес: чтобы профессиональные бетторы сосредоточились на казино-играх.

Регулирование: Games of Chance Administration при Министерстве финансов регулирует с 2011-го. New Games of Chance Act создал четкую правовую основу. 78+ лицензированных операторов работают легально. Лицензия стоит €1 000 000, вдобавок нужно платить €2500 в месяц, требуется сербская компания.

Рынок: средний по размеру, но живой. 96 брендов, совокупно +28% YoY. После весенней просадки Blask Index с июля ушел в устойчивый рост и к началу осени вышел на пик.

Концентрация высокая: локальные игроки доминируют – MaxBet держит около 34,6% BAP, за ним MozzartBet c 21,9%, далее Soccer, AdmiralBet и Bet365. Фактически топ-5 забирает огромную долю спроса, а иностранным бизнесам пространство оставляют платежные и регуляторные ограничения.

Практика: стандартный KYC. Используются сербский динар и евро. Методы оплаты критичны: стоит избегать прямых банковских переводов на счета международных букмекеров. Варианты платежей – Neteller, Skrill, PurplePay, EcoPayz. Криптовалюты работают.

Сербия сохраняет баланс между легальностью, относительно низкими налогами (20%) и комфортом проживания для длительной релокации.

Фото: East News/Maxim Konankov / NurPhoto / NurPhoto via AFP, Robert Harding Productions / Robert Harding Premium / robertharding via AFP, MICHAEL DANTAS / AFP, Vano SHLAMOV / AFP