Похоже, не только.
В российском волейболе долгожданное: Международная федерация (FIVB) сняла ограничения и открыла сборным России возможность выступать.
Само по себе это решение важно не только для спорта. Международные турниры – это всегда рост аудитории, внимания телевидения, коммерческой привлекательности и интереса спонсоров. В том числе букмекеров. Правда, в российском волейболе есть одна особенность: даже если компании захотят инвестировать в клубы, сделать это пока значительно сложнее, чем в других игровых видах спорта. При этом к лигам букмекеры уже вернулись.
У сборных хорошие шансы поехать на Олимпиаду. А чемпионаты России и так довольно сильны
FIVB приняла решение после того, как Международный олимпийский комитет отказался от прежних рекомендаций по недопуску российских спортсменов.
При этом сборные восстановят в мировом рейтинге с теми же очками, которые были до отстранения весной 2022-го. Уже известно, что на ближайший чемпионат мира в Польшу мужская сборная не поедет, зато женская вполне может попасть на ЧМ в США и Канаду. Плюс обе сборные допустили до Лиги наций в порядке исключения. Шансы попасть на Олимпиаду-2028 в Лос-Анджелес хорошие.
Волейбол – имиджево привлекательный вид спорта, один из самых успешных игровых у России. Мужская сборная выигрывала Олимпиаду-2012 в легендарном финале, брала серебро Токио-2020 и ни разу в истории не останавливалась ниже полуфинала. Женская не так успешна на Олимпийских играх, но дважды становилась чемпионом мира.
«Зенит-Казань» несколько раз брал Лигу чемпионов и почти десятилетие считался главным клубом континента, мировые звезды вырастали в каждом поколении: уровень Максима Михайлова и Екатерины Гамовой сейчас, например, держат в Европе Арина Федоровцева и Марина Маркова.
В Казани, Новосибирске, Петербурге и Калининграде хорошо ходят на волейбол, арены постоянно заполнены на 70-80%. Возвращение международных матчей почти наверняка усилит интерес – буквально за месяц это подтвердили на маркетинговом рынке. Тем более что уровень чемпионатов России если и упал, все равно довольно высок.
Три букмекера пришли в федерацию за месяц. Сразу после «Рольфа»
Новым партнером Всероссийской федерации волейбола (ВФВ) стал «Рольф» – одна из крупнейших автодилерских сетей России. До 2023-го «Рольф» принадлежал экс-депутату Сергею Петрову, он на тот момент уже переехал в Австрию.
Активы Петрова через суд национализировали, а потом через Росимущество передали за 34,8 млрд рублей структурам президента Международной ассоциации бокса Умара Кремлева. Бывший депутат критиковал решение и обещал судиться за рубежом, но в России он суды проигрывает: в конце лета суд заочно приговорил его и двух топ-менеджеров компании к внушительным срокам, признав виновными в выводе 4 млрд рублей за рубеж.
«Рольф» после перехода под управление Кремлева довольно быстро заглянул в спорт. Сначала выступил спонсором главного букмекерского форума «Азартные игры», в 2025-м подписал партнерское соглашение с Федерацией хоккея России, в марте 2026-го – с Федерацией спортивной борьбы России, а летом, вскоре после снятия бана – с ВФВ.
Компания встала на первое место в списке партнеров на сайте ВФВ: подвинули даже «Газпром» и ВТБ. В пакет «Рольфа» вошли финал чемпионата России по пляжному волейболу-2026, мужская Суперлига-2026/27 и финал мужского Кубка России-2027. Но кроме них буквально за месяц ВФВ подписала партнерские соглашения сразу с тремя (!) букмекерскими компаниями. При этом в прошлом сезоне ни у одного турнира не было букмекера-партнера.
Из крупных турниров без партнера-букмекера на ближайший год осталась только женская Суперлига.
На всякий случай: Умар Кремлев – одна из главных фигур российской беттинг-индустрии, причем без формальных постов хотя бы в одной компании или регуляторе.
Он часто обсуждает беттинг на официальных мероприятиях. Именно по инициативе Кремлева создан Единый регулятор азартных игр (ЕРАИ), а монополист рынка беттинговых транзакций – НКО «Мобильная карта» – на 51% принадлежит компании Кремлева, «Центру прогресса бокса».
В итоге теперь у ВФВ хорошая компания партнеров. «Насколько я знаю, это GR-история, которая пришла не со стороны букмекеров. Не уверен, что эта история публичная», – говорил в интервью «Вредному букмекеру» беттинг-эксперт Алексей Ботика. GR – это Government Relations, то есть взаимодействие с властью.
Но смогут ли зарабатывать клубы?
Клубы скованы соглашениями федерации. Скорее всего, самим найти беттинг-партнеров не получится
В отличие от большинства крупных российских лиг, клубы Суперлиги практически не могут самостоятельно сотрудничать с букмекерскими компаниями. Пока непонятны пункты регламента нового сезона, но, скорее всего, опорой для федерации станет прошлый опыт.
До конца сезона-2025 действовала модель единого партнера: отдельные клубы лишены возможности заключать собственные соглашения с букмекерами. Более того, клубам нужно согласовывать с федерацией всех спонсоров – за несогласованного может прилететь штраф до 800 тысяч рублей. До 2022-го похожие правила существовали и в КХЛ. Из-за этого волейбол остается гораздо менее привлекательным для беттингового рынка, несмотря на устойчивую аудиторию.
Руководитель маркетинга «Белогорья» Иван Тетюхин говорит Ставкам на Спортсе’’, что сегодня экономика большинства клубов строится прежде всего вокруг государственных компаний: «Как и в большинстве командных видов спорта России, основные представители спонсоров – это госхолдинги: «Газпром», РЖД, «Металлоинвест», спортивное общество «Динамо»».
При этом букмекеры вполне могли бы стать еще одним серьезным источником дохода. По оценке Тетюхина, на старте сотрудничества беттинговые компании могли бы обеспечивать около 5-10% бюджета ведущих клубов.
А в отдельных регионах, где букмекеры традиционно активно инвестируют в спорт, их доля могла бы быть значительно выше. «Если брать такие проекты, как в Нижнем, где букмекеры очень активно заходили в спорт, то вполне вероятно, что они могли бы закрывать 60-70% бюджета клуба», – считает менеджер «Белогорья».
Однако нынешние правила делают подобные сделки невозможными. И это не просто теоретические размышления.
По словам Тетюхина, представители беттинг-рынка уже выходили на клубы, но переговоры прекращались после знакомства с условиями федерации: «Это не позволяет клубам активно развиваться. Были предложения от букмекеров, мы активно разговаривали. Но когда они видели условия, которые нам ставит ВФВ, диалог очень часто заканчивался».
При этом ситуация для букмекеров стала сложнее еще и после повышения налоговой нагрузки. Как считает Тетюхин, теперь волейболу будет еще труднее конкурировать за деньги беттинговых компаний. «Волейбол и раньше был достаточно закрытым рынком, потому что на него не так много ставят. Для букмекеров это не самый лакомый кусок. После ужесточения налогов интерес, думаю, станет еще ниже», – отмечает он.
Впрочем, это касается далеко не всех.
По мнению эксперта, ведущие клубы по-прежнему способны заинтересовать рынок: «Локомотив» Новосибирск, думаю, без проблем нашел бы контракт за счет своих активностей на арене, соцсетей и постоянного присутствия в СМИ. Другие топовые команды тоже смогли бы найти партнеров. А вот середине таблицы пришлось бы значительно сложнее».
КХЛ уже открыла рынок для букмекеров. Волейбол пока идет другим путем
Еще несколько лет назад похожая ситуация существовала и в хоккее.
До сезона-2022/23 клубы КХЛ были фактически ограничены эксклюзивным соглашением лиги с Fonbet. Самостоятельно привлекать других букмекеров команды не могли.
Позже правила изменились. Лига разрешила клубам искать собственных партнеров, сохранив за титульным спонсором так называемое право первой ночи – возможность повторить лучшее коммерческое предложение. А позже в КХЛ отказались и от этого правила.
На рынке появилась конкуренция. По оценкам участников отрасли, уже в первом сезоне общий объем букмекерских контрактов клубов превысил 800 млн рублей. Собственные соглашения заключили «Ак Барс», СКА, «Авангард» и другие клубы. А к 2026-му беттинг-партнеры появились практически у всех участников КХЛ.
У Ивана Тетюхина есть объяснение, почему в волейболе действуют иначе: «Думаю, это связано с пониманием финансовых потоков в лиге и желанием их контролировать. Плюс основной доход остается за самой лигой. Наверное, это две главные причины».
При этом сами клубы, по его словам, готовы использовать весь набор маркетинговых инструментов, который давно работает в других видах спорта: «Это были бы розыгрыши, активности на аренах, конкурсы, фрибеты. Уверен, база игроков росла бы. Тем более исследования показывают, что аудитория волейбола не сильно пересекается с аудиторией футбола и хоккея».
Собственных исследований пересечения аудитории с беттингом у «Белогорья» пока нет, но потенциал работы со зрителями клуб хорошо понимает.
Сейчас команда вынуждена проводить домашние матчи в Туле, хотя новая арена в Белгороде вмещает около 10 тысяч зрителей. «Мы успели поработать на новой арене всего год, и возможности были колоссальные. Даже в ковидный сезон на топовых матчах собирали максимально разрешенное количество зрителей. С разными спонсорскими активациями проблем точно бы не было – могли бы реализовать очень много разных кейсов», – говорит Тетюхин.
Да, букмекеры пришли к федерации, но вот у клубов все пока по-старому. «К сожалению, сейчас слухов о каких-то камбэках спонсоров [в клубы] не наблюдается и не слышится».
Подтверждает это и автор канала «Фанат волейбола» Григорий Никифоров. «К сожалению, в реалиях нашего волейбола этого не будет. Но не удивлюсь, если на Суперлигу подпишут общего букмекера», – сказал он в шоу «Между сетами». В ВФВ на запрос Ставок на Спортсе’’ не ответили.
Однако решение FIVB меняет общий фон вокруг российского волейбола. Возвращение сборных на международную арену означает рост внимания к виду спорта. А следом обычно приходят новые рекламодатели и коммерческие партнеры.
Главный вопрос теперь уже не в том, готовы ли букмекеры снова инвестировать в волейбол – они уже инвестируют. Вопрос: готова ли сама система разрешить клубам эти деньги с рынка забирать.
Фото: РИА Новости/Григорий Сысоев
Комментарии