Все меньше и меньше.
В прошлом месяце в беттинг-пространстве появились новости о резком падении количества пунктов приема ставок у отдельных букмекеров и в России в целом.
А мы проверили: сколько же на самом деле ППС в России? Изучили отдельно всех букмекеров: проанализировали официальные сайты и приложения компаний.
Сколько в России всего пунктов приема ставок?
На сентябрь 2025-го, согласно данным Единого регулятора азартных игр (ЕРАИ), в России работали 1462 ППС в 71 субъекте федерации. Более актуальных данных нет, поэтому мы и взялись за подсчеты. Вот итог.
Сейчас в России 1260 пунктов приема ставок в 71 регионе. Тенденция очевидна.
Количество ППС сокращается, реальный доход букмекеров от них – тоже. В одной только Москве еще четыре года назад было почти 400 ППС, в 2019-м – более 700. То есть на примере столицы падение количества ППС – 70% за семь лет.
При этом доля ставок в таких пунктах почти не падает. В 2024-м – 104,4 млрд рублей оборота, в 2025-м – примерно 113 млрд. То есть около 6,15% в 2024-м и около 6% в 2025-м.
Вот как описали процесс сокращения Ставкам на Спортсе’’ в «Балтбете»: «Процесс идет непрерывно с конца 2024 года – уже более полутора лет. За весь этот период компания закрыла порядка 41% пунктов приема ставок, но в среднем это шесть-семь точек в месяц.
Такой темп полностью укладывается в общеотраслевой тренд: после пандемии практически все крупные операторы постепенно сокращают офлайн-сеть при росте доли онлайна и оптимизации издержек».
И это еще «Балбет» дольше других не отказывался от офлайн-точек. Экс-руководитель маркетинга компании Антон Ильин объяснял Ставкам на Спортсе’’: «Это дань истории. Компания существует больше 20 лет, начинала как раз «на земле».
Важно: мы считали только пункты приема ставок, где, собственно, можно сделать ставку. Именно поэтому в списке нет «Олимпбет», хотя на Новом Арбате в Москве есть Olimpbet Lounge – это бар-ресторан без возможности поставить деньги на спорт.
Лидер по ППС – BETBOOM, феномены – Москва и (внезапно) Владикавказ
Мы изучили главные статистические особенности расположения ППС – разобрали их по локациям и присутствию букмекеров. И здесь есть на что посмотреть.
Всего на рынке ППС девять легальных букмекеров из 16. Из восьмерки крупнейших по обороту нет ни одного пункта приема ставок у PARI, Olimpbet и «Мелбет». Два лидера офлайн-рынка – BETBOOM и Fonbet. Доля этих букмекеров на рынке пунктов приема ставок – около 52% всех точек в России.
Москва – главный хаб пунктов приема ставок с огромным отрывом как среди городов, так и среди регионов. В топ-10 городов по количеству ППС есть сразу три города с населением меньше миллиона: Владикавказ, Махачкала и Ставрополь.
На пятерку лидеров по ППС среди регионов (Москва, Краснодарский край, Московская область, Ставропольский край, Санкт-Петербург) приходится 43% всех точек в стране. Юг и Северный Кавказ явно представлены больше других по числу населенных пунктов с ППС. Ставропольский край (23 города), Краснодарский край (22), Ростовская область (12), Дагестан (8), Северная Осетия (6), Кабардино-Балкария (5) – на юге страны букмекерская сеть проникла даже в небольшие города и поселки.
Сибирь и Дальний Восток – зона наименьшего покрытия. По показателю «жителей на один пункт» худшие значения у Улан-Удэ (437 565 жителей на точку), Нижнего Тагила, Кемерова, Новокузнецка и Благовещенска: это крупные города, где на весь город приходится один-два ППС.
Абсолютный лидер – 400-тысячный Владикавказ. Здесь на один пункт приходится 7700 населения, больше таких феноменов нет.
Все города-лидеры (мы специально взяли отметку в пять ППС, чтобы исключить случайные попадания) находятся на юге России.
Чаще всего в маленьких населенных пунктах по одному ППС. Абсолютный аутсайдер по населению – село Джуца в Ставропольском крае, меньше двух тысяч жителей. Но есть нюанс: формально это отдельный от Пятигорска населенный пункт, но де-факто – его пригород, муниципалитеты граничат. Так что фактически самый маленький населенный пункт с ППС букмекера – Джубга на черноморском побережье.
Еще одна тенденция – масштабное присутствие букмекеров в офлайне именно на Северном Кавказе.
ППС есть в 71 регионе России, а вот пятерка крупнейших, где их нет, выделяется: Иркутская область, Чечня, Чувашия, Вологодская и Калужская области. Во всех этих регионах, кроме Чечни, на законодательном уровне запрещено открывать ППС. А Чечня и Ингушетия обходятся и без законодательных запретов.
Только в пяти регионах, где нет ППС, нет и запрета: Камчатка, Алтай, Еврейская автономная область, Магаданская область и Ненецкий автономный округ. Суммарное население этих регионов – меньше 800 тысяч человек.
А для чего вообще нужны ППС, если у них такая маленькая доля?
Есть два глобальных повода, по которым букмекеры сохраняют офлайн-точки.
Первый – аудитория, которая предпочитает офлайн. Вот как ее описывают в индустрии.
«В ППС совершенно своя атмосфера и особая аудитория, – объяснял Ставкам на Спортсе’’ советник гендиректора Fonbet, заместитель председателя комитета Торгово-промышленной палаты РФ по предпринимательству в сфере спорта Николай Оганезов – Обычно клиенты – это уже не молодые люди, которые любят спорт, но для них особенно важно встречаться и общаться с такими же любителями спорта, как и они сами. Провести вечер с единомышленниками у экрана во время трансляции особо интересного матча, поговорить, поспорить, при этом сделать ставку на победу любимой команды – это совершенно эксклюзивный досуг для такой группы людей».
Похожими впечатлениями делился и экс-руководитель маркетинга «Балтбета» Антон Ильин: «Есть категория людей с кнопочными телефонами, которые просто не могут играть онлайн. Есть те, кому нравится сам процесс: прийти, пообщаться с оператором, поставить «в окно», обменяться парой фраз. Для них это ритуал. В ППС много старшей аудитории – 45+, чаще мужчины, которые ходят туда как в клуб. Это для них способ социализации. Многие не рассказывают дома, что делают ставки, а здесь они в своей среде».
Отдельная категория развивается в последние годы у топовых букмекеров – премиальные ППС, туда заглядывают випы. Но ее пока сложно оценить.
Вторая причина, по которой букмекеры все еще держатся за пункты приема ставок – реклама. Наружная реклама компаний в России запрещена, но вот делать вывески для офлайн-точек можно. Так что ППС – это дополнительное продвижение. Причем букмекер часто не сам открывает пункты приема ставок, особенно в регионах, а продает по франшизе – и, по сути, ничего не теряет, ничем не рискует.
Телеграм-канал Ставок на Спортсе’‘
BETBOOM теперь – желтый букмекер. Интервью с бренд-директором компании о ребрендинге
«Когда смотрю пиратское, кошки на душе не скребут». Все о спонсорстве спортивных трансляций в России
Комментарии