В долларах дешевле!
Последний iPhone Pro Max с 2 терабайтами памяти или доплатить 37 тысяч рублей и купить пару боксерских черно-красных перчаток. Перед таким выбором можно встать, если вы решите приобрести себе перчатки, которые можно увидеть на тренировках Хабиба Нурмагомедова, Ислама Махачева, Дмитрия Бивола, Мэнни Пакьяо, Флойда Мейвезера и всех, кто не связан персональным контрактом с другим производителем (как Артур Бетербиев и Rival или Venum и Василий Ломаченко).
Для понимания: в большинстве российских магазинов (от профильных до маркетплейсов) этот бренд будет самым дорогим – от 88 до 261 тысячи рублей за пару. Называется Winning, базируется в Японии, и мы решили узнать, за что надо платить такие деньги.
Сайт из 2003-го и продажа офлайн, похожая на сцену из фильма Тарантино
Официальный сайт американского дистрибьютора выглядит так, будто вы попали в интернет 2003 года. И это не самая большая проблема. Перчатки стоят там сильно дешевле, чем в России (от $300), дополнительно вышить фамилию на них, как у Бивола и Махачева, стоит еще $65, но у каждой пары рядом с ценой указан срок ожидания – минимум два месяца. У некоторых ожидание до года.
Блогер и онлайн-тренер Джонни Нгуен рассказывает у себя на сайте, как попытался купить фирменные Winning в 2019 году. Первая же строчка его репортажа звучит так: «Мне бы хотелось рассказать больше об истории этой компании, но я ничего о ней не знаю».
Это правда! Найти информацию о компании на английском крайне сложно. Бренд основан в 1937-м, основатель – Суэо Сугибаяси. Изначально делали экипировку для бейсбола, но сосредоточились на боксе.
В Америке дела Winning ведет бывший профессиональный боксер 80-летний Казумити Хаяси. Хаяси сделал 18-8-5 в боксе с 1966 по 1970 годы и стал боксерским фотографом, добравшись почти до всех знаменитостей мира. Один из собеседников Спортса” дружелюбно назвал его безумным. В российской прессе имя Хаяси всплывало только раз: Руслан Проводников подарил ему пояс чемпиона после победы над Майком Альварадо.
Блогер Нгуен описывает опыт покупки люксовых перчаток как максимально странное мероприятие: «Ты звонишь ему несколько раз, а он кричит на тебя по телефону, прежде чем назначить встречу… В жизни он оказался очень приятным человеком, но при телефонном разговоре он безумный.
Офис находится [в Лос-Анджелесе] в полупустом торговом центре… Он задал мне несколько вопросов в духе: «Ты пишешь про бокс в интернете? Я ненавижу этих парней. Они все хотят что-то бесплатно, но мы никого не спонсируем. Ни-ко-го! Будь ты Майк Тайсон или обычный парень с улицы. Все равны».
А после разговора стал показывать секретные эскизы перчаток для Канело. Потом мы наконец-то попали в шоурум. Я примерил несколько пар. Казумити шепнул, что мне совсем не обязательно это покупать! В итоге я взял синие, 16 унций, за $400».
В чем сила бренда и что можно узнать, если разрезать фирменный Winning?
Григорий Дрозд взял в этих перчатках титул WBC, Мейвезер бил по лапам, даже бойцы ММА оттачивают ударку, надевая Winning. Но мы поговорили с теми, кто буквально видел изнанку и внутренности изделия.
Катмен Дмитрий Лучников и основатель российского бренда Ultimatum Boxing Сергей Иванютин – вероятно, самые осведомленные люди России в индустрии боксерской экипировки. Оба рассказывали, что даже разрезали фирменную перчатку из Японии, чтобы понять, как она сделана. И оба, не сговариваясь, поделились одним важным маркетинговым наблюдением.
– Самое главное – ты понимаешь, что платишь и получаешь единый стандарт качества, какой раньше был у немецких автомобилей и ассоциировался с ними, – говорит Лучников. – Сейчас есть производители, которые могут делать не хуже, но такого имиджа и такого имени ни у кого в мире нет.
Они достаточно технологичны, хоть и были созданы несколько десятков лет назад, а в ходе эволюции нашли идеальный баланс между качественной кожей, качественным наполнителем и идеальной подкладкой, которую многие производители в разное время не могли подобрать.
В моей коллекции любимая пара – черные 14-унцовые на шнуровке. В них чувствуешь максимальную приближенность к бою, в то же время они сохраняют защитные свойства. Там высококачественная латекс-пена, очень грамотно расположенная внутри. Думаю, единственный нюанс – они могут не очень хорошо подходить тем, у кого длинные пальцы или очень широкая рука. В таком случае придется еще подбирать, но в целом это практически эталонная компоновка наполнителя.
– Они долго служат за такую цену?
– Это очень долговечные перчатки, если брать пары классических цветов: синий, красный, черный. Как «Тойота» – могут ездить всегда. Но если брать перчатки новых цветов, то через 2-3 года с них начинает сходить краска. У меня есть пара рыжих, и где-то после двух лет использования с больших пальцев краска стала немного слезать.
Иванютин подтверждает наблюдения Лучникова, заявляя, что сейчас к Winning приблизились многие, но, по старому закону, если долго работать на имя, потом имя начинает работать на тебя.
– В 2026 году уже точно есть несколько ААА-брендов, которые могут дать качество не хуже. Я бы назвал Rival, Fly и Ultimatum Boxing. И не стал бы сюда включать мексиканские или пакистанские компании, даже если они пробуют создать что-то премиальное. Они делают экипировку довольно жестко и не очень человечно.
Но на тот момент, когда все только выходили на топ-сегмент, кроме Winning, там ничего не было. Когда я сам 15 лет назад входил в эту индустрию и все изучал, только они произвели на меня впечатление. Это единственный хороший пример на рынке, дальше – пропасть, а потом все остальные бренды, мексиканские в том числе. Например, Grant – крутой бренд, который считался таким и тогда. Но если посмотреть, как сделана перчатка Grant того времени, то с Winning она и рядом не стоит.
Вот вы упомянули Ислама Махачева. У меня есть пример именно с ним: коллеги рассказывали, как в наш магазин в 2015 году зашли Хабиб и Ислам. Оставили очень хорошее впечатление, не стали разыгрывать ситуацию «мы звезды, взгрейте нас». Что-то купили и задали вопрос сотрудникам: «Что думаете про Winning?» Им ответили: «Если можете себе позволить, точно покупайте». Хабиб тогда сказал: «Желаю вам успехов. С таким отношением к делу вы должны далеко пойти». Они оценили, что мы при своем бренде не стали говорить плохо о лидерах.
Что произошло дальше? Winning как делал такие перчатки, так и продолжает, но другие подтянулись, потому что конкуренция не стоит на месте. И сейчас многие могут предложить похожее качество. Но у японцев есть имя.
– Вы разрезали эту перчатку и были удивлены. А что удивило?
– Удивил материал набивки. Внешне все перчатки плюс-минус сделаны из одного и того же: кожа или кожзам, но самое важное внутри. Набивка должна защищать – то есть должны быть соответствующие физико-механические свойства. Обычно у всех перчаток, которые я вскрывал до Winning, внутри были материалы широкого спектра применения: полимерные пены, которые используются, условно говоря, в сиденьях.
Не нужно быть химиком или инженером, чтобы понять, что у стула и боксерской перчатки разные нагрузки. Чтобы пена вела себя соответствующим образом, она должна быть соответствующим образом продумана. Это решается в полимерной химии – определенные агенты замешиваются в определенных соотношениях, чтобы получить пену, которая под нагрузкой будет вести себя как надо [блогер Джонни Нгуен назвал пену внутри перчатки «пушистой по структуре»]. У них пена, которую я не встречал в другой экипировке.
И главное – люди это могут оценить на дистанции. Сейчас ситуация поменялась: Winning используют преимущественно не спортсмены, а люди, которые кидают понты. Они, как правило, не тренируются интенсивно, поэтому не могут оценить, что они купили. А суть в том, что в профессиональном режиме Winning прослужит дольше, чем многие другие бренды. Раньше никто не мог дать такого долголетия.
– На ваш взгляд, цена $300 или 100 тысяч в России – это цена материалов и изготовления? Или ты платишь за бренд и принадлежность к нему?
– В принципе, это нормальная цена. Выше 30-50 тысяч – уже коллекционное ценообразование и дефицит. Если посмотреть на конкуренцию на этом уровне, то Winning уже не единственный, кто столько берет.
– Как человек, который понимает бизнес, вы не думали, что они могли бы получать больше прибыли, если бы не заставляли людей ждать?
– Нужно понимать, что это семейная компания, а не бизнес с амбициями мирового господства. У них есть определенная производственная мощность, объемы, которые они могут обеспечить. Перчатки шьются вручную, понятно, что с применением техники, но нет такого комбайна, в который ты закинешь материал, а он выдаст тебе изделие. Да, детали подготавливаются и вырубаются автоматизированно, но потом это нужно собрать, склеить, определенным образом сложить, вставить в перчатку, эту перчатку закрыть. Шьет машинка, но за ней сидит человек, который должен уметь это делать. Знаю, что сложно нарастить объемы производства, даже если смотреть на это стратегически.
Например, в прошлом году приходит ко мне IBA и говорит: «Хотим, чтобы ты стал нашим официальным поставщиком перчаток. Давай 50 тысяч перчаток в год» – «Ребята, я произвожу 15 тысяч максимум. Чтобы сделать 50 тысяч без ущерба для продукта, нужен год на раскатку, и только на следующий год я могу попытаться кратно увеличить объем».
Думаю, здесь то же самое: перчатки делают люди. Эти люди с соответствующей квалификацией и должны стабильно делать ручную и очень сложную работу. Раньше я заказывал перчатки у них на официальном сайте и через две-три недели получал их в Москве. Мне все это присылалось почтой EMS прямо из Фукусимы. Сейчас, по разным сведениям, ожидание от года до трех [на американском сайте заявлено от 2 до 18 месяцев у разных моделей]. Мне кажется, это какая-то странная история, дичь. Но, с другой стороны, это подстегивает покупателя.
Комментарии
Дроч на Винниги для обывателей - да, у них свои плюсы, ровно как и у Рейес и у других брендов