Почему Акинфеев никогда не сыграет в перчатках Сафонова? Тонкости экипировки топ-вратарей
Рассказывает основатель бренда Spire.
Всем привет! Это Евгений Спиряков и новый пост в моем блоге на Спортсе’’. Я уже рассказывал, что в перчатках моего бренда Spire играют Игорь Акинфеев и Матвей Сафонов. Но это далеко не весь список: еще есть Виталий Гудиев из «Акрона», Владислав Тороп из ЦСКА, Денис Адамов из «Зенита» и многие другие. Плюс ребята, которые покупают в моем магазине перчатки других брендов.
В общем, опыт работы с вратарями РПЛ у меня солидный. Ниже я расскажу вам самое интересное о работе с такими необычными клиентами.
● Как выбрать амбассадоров? Ориентируемся на первых номеров, но есть нюансы.
● У меня покупали перчатки Малафеев, Овчинников и даже Дасаев: «В эти моменты возникает чувство большой гордости».
● У Spire было джентльменское соглашение с другими брендами – не переманивать вратарей. Почему его больше нет?
● «Я – единственный блогер, который показывает, как тяжело вратарям». За что вратари любят Spire?
Как выбирают лица бренда? Платят ли амбассадорам? Почему Акинфеев никогда не сыграет в перчатках Сафонова?
В 2011-м мы с другом открыли магазин вратарской экипировки GNK Store, а в 2019-м я запустил производство перчаток под брендом Spire. Среди наших клиентов и даже амбассадоров много вратарей топ-уровня – хотя такой цели у меня никогда не было. Сначала объясню, какие бывают виды сотрудничества.
Амбассадоры – это лица бренда. Они получают перчатки Spire бесплатно. Хотя Даниил Одоевский из «Ростова» постоянно говорит: «Давай я куплю». Супервоспитанный парень – ему неловко, что я не беру с него деньги. Но я категорически против.
Покупатели выбирают перчатки других брендов в моем магазине. Например, Александр Максименко из «Спартака» покупает у нас Uhlsport.
У Spire много вратарей-амбассадоров: Акинфеев, Сафонов, Виталий Гудиев («Акрон»), Вадим Ульянов («Ахмат»), Владислав Тороп (ЦСКА), Денис Адамов («Зенит»), Даниил Одоевский («Ростов») и другие.
Первым из профи в Spire сыграл Никита Кокорев, который недавно перешел в «Крылья» (тогда он был в «Роторе»). Но когда Акинфеев вышел на Кубок России в моих перчатках – это было самое яркое впечатление за все время работы с перчатками. Он же кумир детства. Я даже не мог представить, что в жизни такое произойдет. Тот матч ЦСКА с «Краснодаром» получился для меня историческим, ведь я впервые пообщался о перчатках с Сафоновым. Теперь он тоже с нами.
Не каждый вратарь, играющий в Spire, автоматически амбассадор. Целимся в первых номеров. Но если молодой вратарь играет за «Спартак-2» или «Динамо-2» и его уже подтягивают к основе, мы можем подписать на перспективу. И когда вратарь с нами, для меня одинаково важны и самый титулованный игрок в истории России Акинфеев, и 17-летний Руслан Пичиенко, который в конце прошлого сезона впервые попал в заявку «Спартака» в РПЛ. Мы делаем предложение тем, кто нам интересен.
Амбассадоры Spire ни в чем не нуждаются. Я не только про перчатки: мы разрабатываем элементы защиты, термобелье – и они доступны амбассадорам. Отправим сколько нужно, куда попросят и в максимально короткие сроки. На амбассадора уходит приблизительно от 10 пар в год. Сколько это в деньгах – я даже не считал. Отправляем по мере необходимости. Обычно я сам пишу вратарям – например, Акинфееву.
– Игорь Владимирович, как у тебя с остатками перчаток?
– Пары три.
– Окей, привезем тебе еще.
Обычно такой разговор начинаю я. Но некоторые вратари пишут сами – большое им спасибо. Им проще контролировать свои запасы. Сафонов однажды написал: «Кажется, у меня закончились перчатки». Отвечаю: «Ну что же, задачка со звездочкой. Но все сделаем!» Срочно прислать перчатки – не проблема. Если, конечно, кипер играет не во Франции, тут логистика чуть сложнее.
Амбассадоры получают индивидуальный подход: если некомфортно в стандартной модели, мы сделаем любые правки – начиная от цвета и типа застежки, заканчивая пошивом по замерам. За это вратари просто играют в перчатках нашего бренда, рекламируя его. Для меня это имиджевая история. Круто, когда в главной лиге страны играют вратари в перчатках твоего бренда.
По ощущениям амбассадоры обходятся нам недорого: тратимся только на сэмплы (предсерийные образцы) для испытаний, сами перчатки и доставку. Последнее бывает дорого, потому что иногда нужно платить куче посредников. Пока мы не делаем большие фотосессии и рекламные кампании. Но маркетинговые расходы обязательно появятся.
Амбассадоры помогают с разработкой. Когда модель обновляется, отправляем сэмплы одному-двум вратарям. Однажды я дал Акинфееву модель Сафонова без застежки. Игорь померил их при мне: отшутился, что это мотоциклетные, и играть в них не будет. Он не любит перчатки без застежки и все время про них шутит.
В 2024-м мы создали еще один бренд перчаток – Keepy. У них более прочный латекс, но хуже сцепление. В отличие от Spire, в Keepy мы не закладываем траты на амбассадоров. Обычно даем их в придачу, как тренировочные. Сафонов шутил: «О! Стану амбассадором Keepy. Что-то французское в названии».
Я бы посмотрел на вратаря «ПСЖ» в перчатках за четыре тысячи рублей. Недавно кинули Keepy в посылку Ивану Злобину из португальского «Фамаликана» – для тренировок, а он в них сыграл. Парадокс: мы не планировали делать амбассадора Keepy, а ему понравилось. Отправили еще несколько пар.
У Спирякова закупаются даже Дасаев и другие легенды. Овчинникова обратился по просьбе сына, а потом записал видео с благодарностью
Многие топ-вратари покупают у меня перчатки других брендов. Одними из первых были Сергей Песьяков и Евгений Фролов (оба из «Крыльев Советов»). Женя до сих пор покупает перчатки у нас. Среди клиентов – Стас Агкацев («Краснодар»), Александр Максименко («Спартак») и другие.
Заказывать перчатки на сайте им не надо – вратарей РПЛ я веду лично. Они пишут мне – я отправляю все, что требуется. Но Фрол часто заказывает молча через сайт. Смотрю фотографии, а он в нашей экипировке. Пишу: «Откуда у тебя?» – «Купил».
Вратари-клиенты тоже получают топ-обслуживание. Король безумных просьб – Андрей Лунев. День до дебюта в РПЛ за «Уфу», а он пишет, что перчаток нет. Мы экстренно отправляем самолетом, они прилетают в день игры. Уже в «Зените» Лунь улетел с командой на Лигу чемпионов, но забыл перчатки в Петербурге. Пишет: «Я сейчас понял, что у меня перчаток нет». Эту проблему он решил сам – хотя мы, конечно, были готовы.
У меня заказывали перчатки легенды – Сергей Овчинников, Вячеслав Малафеев и даже Ринат Файзрахманович Дасаев. Овчинников и Дасаев узнали обо мне от детей и внуков. Сын Сергея Ивановича [Овчинникова] играет в воротах, захотел Spire. Сергей Иванович через бывшего вратаря «Титана» и СКА Сашу Шеплякова (они работают в академии тренеров РФС) связался со мной. Потом Саша прислал мне видео – Овчинников говорит спасибо за перчатки. Очень крутое чувство.
То же самое я ощущал, когда еще вручную обрабатывал заявки и увидел заказ от Малафеева. Подумал, что однофамилец. Открыл – доставка в Санкт-Петербург. Понял, что это тот самый Малафеев.
Когда покупал Дасаев, я задумался – блин, в 20-м веке это был второй вратарь в мире после Яшина. В эти моменты возникает чувство большой гордости и радости – значит мы классно делаем работу.
Главный конкурент Спирякова – Jogel. Платят амбассадором, раньше с ним с другими брендами было джентльменское соглашение
В 2025-м вратари в России почти не играют в Adidas, Nike и Puma. Сейчас со мной соперничает Jogel, у которого оборот – миллиарды. Все думают, что это маленькая компания, которая только появилась и взорвала рынок (одевает «Спартак», «Зенит» и сборную России). Но это огромный холдинг с миллиардным оборотом. У них 15 брендов, Jogel – лишь маленькая песчинка. Занимаются всем: батуты, боксерские груши, самокаты. У них изначально больше денег на маркетинг.
Раньше у нас со многими компаниями были джентльменские соглашения. Бренды были представлены у меня в магазине: они не лезли к вратарями с контрактом (по нему голкиперы получали бы перчатки бесплатно), потому что знали, что они покупают перчатки у меня. Потом однажды одного моего вратаря перехватили, затем второго.
Летом несколько моих амбассадоров пытались переманить бренды-конкуренты. Обо всех этих попытках я хорошо знаю. Ситуация разрулилась просто: одному вратарю после теста больше зашел наш продукт, а некоторые просто пообщались с брендами, но даже пробовать перчатки не стали. Но эти ситуации дали мне понимание: я больше не буду этичным и тоже буду лезть.
Я много общаюсь с вратарями, и раньше часто переживал – этично ли это, ведь среди них есть клиенты других брендов. А потом заметил: одного вратаря у меня отобрали, второго. Почти ко всем моим клиентам постоянно приходят бренды с предложением. Часто с денежным.
Кстати, забавно: бывает пишут, что я плачу Игорю Акинфееву, чтобы он играл в Spire. Мне лестно, что люди думают, что у меня столько денег. Но я не плачу Игорю. Главное, что Spire дает Игорю – стабильное качество продукта, который ему подходит. Человек такого уровня уже не гонится за мимолетным доходом. В Spire все сделано под него, зачем ему это менять?
Главное преимущество Jogel в том, что они платят. Деньги не великие, но они есть – до миллиона рублей в год. И возможности куда выше наших. У меня нет денег, которые удивят вратаря в РПЛ. И большого смысла в этом нет, даже если я гонораром заманю еще четырех топ-вратарей, это ничего не изменит глобально. Деньги я бы лучше потратил на активацию – снял бы охрененный промо-ролик.
Зато голкиперы Spire получают топовое обслуживание – это наше главное преимущество.
Если в воскресенье в восемь утра Вадик Ульянов из «Ахмата» срочно попросит перчатки, я это решу.
Я заметил, что у Адамова бутсы и перчатки разного цвета. В таких случаях мы часто предлагаем амбассадорам сделать цвета, даже если у нас нет такого цвета в линейке. По просьбе клиента мы можем поменять в перчатках все, кроме латекса. Он такой же, как в магазине.
Сафонов выяснил, что в Париже в самом большом Nike нет бутс с железными шипами (в России покупал их в моем магазине). Уже думал отправить ему, но Мотя нашел. Но если бы понадобилось, я бы все доставил.
Но так делают не все бренды. В середине 10-х Adidas позвали на съемку Квинси Промеса. Ему тупо скинули геолокацию в Сокольниках: он приехал к шлагбауму и не знал, куда дальше. В тот момент он был одной из главных звезд в РПЛ – сложно представить, чтобы Spire отнеслись так к клиенту. Мы бы полностью сопровождали его – или, как минимум, встретили у шлагбаума.
«Думал, они про перчатки знают больше всех. А меня вообще не понимали». Что Спиряков узнал о топ-вратарях?
Когда магазин только открылся, я мог сорваться в любое время дня и ночи ради топ-покупателя. Однажды я в десять вечера поехал в шоурум к вратарю из РПЛ. Сейчас я стараюсь отдыхать по выходным, нужно проводить время с женой и детьми. Да и вратари РПЛ уже с пониманием к этому относятся. Абсолютно нормально, если что-то сделаю не лично я, а мои сотрудники.
Со временем понял, что топ-вратари – такие же клиенты. Отличие в одном: они общаются со мной напрямую, так я показываю особый подход. Легендарный повар Salt Bae тоже не выходит ко всем, но если приедет Дэвид Бекхэм – он точно появится. При этом в магазине действует правило – любой покупатель получает одинаковый уровень обслуживания и внимания. Не важно, это обычный клиент или звездный вратарь.
Некоторые моменты могу делегировать сотрудникам – поговорить с вратарем насчет правок или передать перчатки. Но только согласовав с клиентами – без разрешения никогда не передаю контакт.
Перчаточный портрет вратаря РПЛ составить невозможно: все играют в разных моделях. Проще составить автомобильный портрет – очень много «Мерседесов». С перчатками сложнее.
Когда я только начал общаться с профи, у меня в голове сломалась парадигма. Думал, что они про перчатки знают больше всех. Первое время я хотел показать, какой я профи, давил терминами – Roll Finger, Negative Cut, Flat Palm. А они вообще меня не понимали. Они зарабатывают футболом, но знать типы кроя им точно не надо.
Еще оказалось, что на выбор экипировки вратарей влияют привычки и приметы.
Фролов долгое время отказывал Adidas – по контракту ему пришлось бы играть не только в перчатках, но в новой модели бутс, а он любит старую.
В РПЛ есть вратарь, которому нравится Spire – постоянно говорит мне, что ему удобно, что он избавился от других моделей. Но играет только в Puma. Он сам толком даже не знает, почему. Видимо, вопрос привычки. Но у меня нет вопросов к нему. Если бы я ему платил – да. Но у нас все понятийно.
Это психология. Тренеры редко объясняют, почему посадили игрока в запас. И иногда футболисты сетуют, что потеряли место в составе из-за экипировки. Даже Эдерсон несколько сезонов играл в одних подтрусниках.
«Вратарь всегда один против всех. Что нам еще – сраться между собой?» Какие отношения у Спирякова с голкиперами?
Вратари – не просто коллеги и клиенты, но и друзья. Голкипер – обособленная позиция, он всегда один против всех. Поэтому у всех наших хорошие отношения. Что нам еще – сраться между собой?
Плюс я – единственный блогер, который показывает, как тяжело вратарям. Они обделены вниманием, а я его даю. Наверное, голкиперы благодарны мне за это.
Мы в теплых отношениях с Акинфеевым. Переписываемся по-доброму, хотя и не каждый день. Дружу с Помазом [Ильей Помазуном]. Сблизились, когда я проходил сборы с «Уралом». Позвал в ролик – думал, откажется, а он согласился. Потом мы с женой пришли на матч «Динамо» – «Урал». Жена всю игру стояла с плакатом «Помазун лучший!» Помаз увидел, после игры подошел к нам. Посидели в рестике, и с того момента общение стало близким и теплым. Можем увидеться, сходить в ресторан. В отпуск вместе не летали, но оказались в одно время на Мальдивах и пересекались в аэропорту.
Но играет Илья не в моих перчатках. Лунев тоже – хотя мы отлично общаемся, в детстве тренировались вместе. Спокойно к этому отношусь. Дружба не влияет на работу – и наоборот.
Почти в каждом клубе РПЛ есть вратарь, с которым мы сотрудничаем, и это круто. Может, когда-нибудь Spire заполнит главные лиги Европы. В 2025-м это кажется невозможным, но мы же играем в долгую.
Какие вопросы о работе с топ-вратарями у вас остались? Пишите в комментариях, постараюсь ответить на все.
Больше о перчатках – в телеграм-канале Спирякова
Раздел Медиафутбол на Спортсе’‘
Фото: РИА Новости/Александр Вильф, Григорий Сысоев, Михаил Шапаев, Виталий Невар
