Серия А купила Fantacalcio и это, возможно, самая умная сделка итальянского футбола за долгое время
Серия А приобрела контрольный пакет Fantacalcio, легендарной итальянской фэнтези-платформы, в которую играют больше шести миллионов человек. 51% акций материнской компании Quadronica обошёлся лиге в 18 миллионов евро, весь бизнес оценили в 40 миллионов. По меркам футбольных трансферов - это стоимость одного крепкого полузащитника. А потенциал совсем другого порядка.
Для тех, кто не в контексте: Fantacalcio - это не какой-то там стартап, а культурный феномен. Оригинальная аналоговая игра появилась в Италии в конце 80-х, задолго до того, как Fantasy Premier League стала мировым хитом. Собственно, FPL концептуально выросла именно из итальянской идеи. Quadronica оцифровала её в 2008 году, и с тех пор бизнес рос стабильно: выручка поднялась с 1,2 миллиона евро в 2015-м до ожидаемых 9 миллионов в 2026-м. Стоимость компании удвоилась за последние два года.
Модель монетизации простая и рабочая. Сама игра бесплатная, премиум-подписка стоит 12 евро в год (копейки), а основной доход идёт от рекламы внутри платформы. Среди рекламодателей McDonald's, Eni, Bancomat. То есть крупные бренды, которые уже платят за доступ к этой аудитории.
Но главная ценность сделки даже не в текущей выручке. Фэнтези-платформа - это инструмент вовлечения, который работает принципиально иначе, чем трансляции. Человек, играющий в фэнтези, следит за всеми командами лиги, а не только за своей. Он проверяет статистику каждый день, заходит на платформу между турами, обсуждает составы с друзьями. Это ежедневный контакт с продуктом Серии А без необходимости смотреть матч в прямом эфире.
Премьер-лига это давно поняла: FPL с её 11 миллионами игроков - один из ключевых столпов цифровой стратегии. Когда ESPN покупала медиаподразделение NFL, платформа Fantasy NFL была одним из самых ценных активов в сделке. Фэнтези - это и вовлечение, и данные, и рекламный инвентарь, и выход на молодую аудиторию, которая не смотрит телевизор.
Президент Серии А Эцио Симонелли говорит, что продукт станет привлекательнее за счёт интеграции с контентом лиги изображениями, видео, статистикой, и что платформу будут развивать на международном рынке. Вот это, пожалуй, самый интересный момент. Fantacalcio сейчас почти исключительно итальянская история. Если Серия А сможет вывести её за пределы Италии, шесть миллионов игроков - это только начало.
И ещё один нюанс: данные. Шесть миллионов пользователей, которые каждую неделю принимают решения, выбирают игроков, реагируют на трансферы - это колоссальный массив информации о поведении болельщиков. Для коммерческих партнёров лиги и клубов это золото.
Восемнадцать миллионов за всё это? Похоже на одну из тех сделок, которые через пару лет будут называть украденными.
