Подозрительно.
Перед чемпионатом мира мы обратили внимание на странного спонсора ФИФА – биржу прогнозов ADI Predictstreet, она стала эксклюзивным партнером в сегменте «биржи прогнозов».
Теперь эта биржа подписала очень несвойственный для такого турнира и статуса контракт с Kalshi: половину рекламного пространства ноунейм-спонсор теперь делит с гигантом рынка предсказаний. Очень нетипично для ФИФА, которая защищает своих партнеров.
Джанни Инфантино называл многолетнее соглашение с эмиратской биржей «новой вехой в привлечении болельщиков». Но, похоже, что-то пошло не так.
Покупали за $150 млн – продали конкуренту за 20 на плей-офф. Теперь на бортах ЧМ-2026 реклама двух бирж прогнозов радом
Прямо перед матчами на вылет произошло то, чего можно было ждать, если бы ФИФА действительно искала партнера для «привлечения болельщиков»: на рекламных бортах появился логотип одной из двух крупнейших бирж предсказаний мира – Kalshi. Их доля вместе с Polymarket на этом рынке – почти 95%, объемы постоянно растут.
Только с октября 2025-го оценка стоимости Kalshi выросла в четыре раза – до 22 млрд долларов. Годовой доход компании, согласно данным New York Times, – около 2 млрд долларов. В первую очередь благодаря тому, что на платформе в последний год стали доступны ставки в спортивном сегменте.
Хотя ставки – конечно, не совсем те, к которым мы привыкли. Для большинства стран мира рынки предсказаний – серая зона. Де-факто биржи предсказаний можно назвать букмекерами, для пользователя механика такая же – только спектр потенциальных линий намного шире.
Но главный нюанс – юридический. Де-юре ни в одной стране биржи предсказаний не приравнены к букмекерам, поэтому пространство для юридических лазеек огромное. Если человек делает ставку у букмекера, он заключает пари с самим букмекером. А если на бирже предсказаний – площадка выступает только посредником. Собственно, именно поэтому Kalshi и легален в США, а его интересы защищает федеральная Комиссия по торговле товарными фьючерсами (в этом же списке, например, зерновая биржа Миннеаполиса).
Как США шли от лотереи на войну за независимость до бана ставок. И снова их легализовали
Такие платформы пользуются юридическими лакунами, потому что пока онлайн-систему разработали и вывели на рынок, никакие государства еще не успели адаптировать к такому формату законы. Да, постепенно страны приучаются (за последние три месяца такой формат запретили, например, в Испании, Бразилии и Индии), но очень негибко: дальше бана дело не идет. А запреты в глобальном онлайн-пространстве – задача крайне сложная.
И вот в этих условиях на бортах во время плей-офф ЧМ-2026 появился Kalshi. По информации Bloomberg, гигант заплатил малоизвестному конкуренту всего 20 миллионов долларов за кобрендинг – то есть на led-бортах во время рекламы ADI Predictstreet теперь есть и лого Kalshi. И это при том, что за полный рекламный пакет ADI Predictstreet заплатила ФИФА 150 миллионов – то есть в пять с половиной раз больше.
Димитриос Псарракис, гендиректор ADI Predictstreet, так прокомментировал эту сделку с конкурентом: «Это переломный момент для нашей отрасли. Компания Kalshi создала одну из самых известных в мире платформ для рынка прогнозов, и у нас есть уникальная возможность использовать возможности ADI Chain, чтобы познакомить миллионы новых пользователей с рынком прогнозов на крупнейшем футбольном турнире. Наши амбиции выходят далеко за рамки чемпионата мира по футболу. Мы закладываем основы по-настоящему глобальной экосистемы рынка прогнозов, основанной на технологиях мирового уровня».
Почему сделка такая странная? Разве это не подозрительно?
Подозрительно.
Выглядит так, что ADI Predictstreet и не собирались привлекать аудиторию. Перед ЧМ можно было хотя бы допустить, что новый игрок рынка раскатит маркетинговые мощности с первого дня, пойдет за клиентами всеми возможными способами и попытается максимизировать выгоду от такого статусного флагманского контракта.
Изначально смущало, что до апреля 2026-го о такой компании никто не слышал, сам учредитель подтверждал, что рекламная сделка с ФИФА – первое публичное появление. Более того, два месяца публичные руководители ADI Predictstreet обещали, что площадка вот-вот запустится. Запустилась в реальности только 8 июня, с офшорной гибралтарской лицензией (полученной в последний момент перед подписанием). Регуляторы многих стран сразу забанили сайт – что тоже было вполне предсказуемо с учетом всех вводных о серой зоне такого бизнеса.
По данным Bloomberg, за первые несколько дней чемпионата мира оборот ADI не дотянул даже до 100 долларов. Да, суммарно за десяток первых матчей пользователи сделали ставок меньше, чем на сотню долларов. К 26 июня на платформе сделали ставок всего на 58 тысяч долларов. Для сравнения: оборот Kalshi за этот период только в спортивном сегменте – около 590 миллионов долларов.
Если оценивать эффективность ADI с точки зрения бизнеса, даже характеристика «полнейший провал» не описывает ситуацию хоть на процент точно.
А вот вопросов возникает много.
Правда ли проект, способный на рекламную сделку за 150 миллионов долларов, в 2026-м рассчитывал, что только появления на бортах в трансляции достаточно, чтобы с нуля привлечь хоть каких-то клиентов?
Зачем компания выбрала для такого большого первого контракта общемировую площадку, а не пошла точечно туда, где конкуренты уже сформировали практику, работают и зарабатывают?
И главное – точно ли компания ADI Predictstreet вообще собиралась и собирается развивать свою площадку? Или все это изящная (ну типа) схема изначально в интересах Kalshi? Чтобы гигант рынка на сильно более выгодных условиях получил самое привлекательное, что только есть на ЧМ – матчи плей-офф.
Анонимный источник, близкий к ADI, транслировал для Bloomberg, что компания стремилась за счет чемпионата мира выйти на сопоставимые с Kalshi объемы, в перспективе выйти на IPO – звучит сомнительно. Тот же источник утверждает, что компания уже по ходу группового этапа пыталась найти партнера для ко-брендинга за 50 млн долларов – в итоге продала за 20, именно конкуренту Kalshi.
Сделка эмиратской компании с ФИФА выглядела максимально непонятной изначально: на момент подписания контракта, 6 апреля, ADI Predictstreet была компанией-пустышкой. Без работающего продукта, лицензия – та самая из офшорной юрисдикции Гибралтара, оформленная за несколько дней до оформления такого большого контракта.
Поначалу могло сложиться впечатление, что это ФИФА или лично Джанни Инфантино так хочет помочь с выводом нового игрока на перспективный рынок прогнозных бирж, что закрывает глаза на все нестыковки.
Сейчас это намного больше похоже на договорняк.
Что такое Kalshi и как вырос этот рынок – объяснили тут
Странный партнер ФИФА на ЧМ-2026 – биржа прогнозов. Ее запустили в Эмиратах лишь 2 месяца назад
Поучаствуйте в ЧМ-2026 сами: соберите свою команду в Фэнтези! Так смотреть еще интереснее
Кто забьет в новом туре ЧМ? А кто сыграет сухой матч? Выберите футболистов
Фото: Gettyimages.ru/Robbie Jay Barratt
Комментарии
Коррупция повсюду, но не попадаются только умные. Инфантино на такого не тянет. И Трамп ему не поможет.