«Чем агрессивнее коммуникация букмекера, тем больше негатива она вызывает». Интервью со «Спортивным маркетологом»
Автор ТГ-канала «Спортивный маркетолог» и основатель агентства Celeba Sport Артем Парамазов ответил на вопросы Владимира Прокофьева.
– Насколько больше в России стало интеграций и коллабораций с участием букмекеров за последние 3 года?
– Очевидно, их стало больше. Этот рост напрямую связан с возросшей ролью букмекеров в спорте. Если рассматривать российский рынок, по моим наблюдениям, именно от букмекеров исходят самые масштабные и креативные интеграции.
Другой вопрос, сохранится ли эта активность в ближайшем будущем? С учетом возросшей налоговой нагрузки на букмекеров и в текущих экономических реалиях.
– Замечаешь ли ты рост качества кампаний и «ситуативок»?
– Определенно, да. Прежде всего, связываю это со сменой поколений. В последние годы в индустрию пришло много молодых, творческих специалистов. У них свежий взгляд, более высокая насмотренность и готовность экспериментировать. Поэтому качество креатива выросло.
Очень жду момента, когда новое поколение менеджеров займет ключевые руководящие позиции в спорте, чтобы индустрия становилась лучше глобально.
– Какое сейчас отношение к беттингу внутри спортивной индустрии?
– Оно зависит от сегмента аудитории. Опираясь на свои наблюдения и опыт работы с букмекерами, чем агрессивнее и настойчивее коммуникация букмекера, тем больше негатива она вызывает у более интеллектуальной части общества или у профессионалов, кто «всё понимает».
При этом очевидно, что агрессивная и прямая реклама эффективно работает на определенные сегменты аудитории. Прямо отвечая на вопрос: отношение к букмекерам зависит от сегмента аудитории.
С профессионального ракурса позитивно отношусь к роли букмекеров в спорте. Букмекеры реинвестируют деньги обратно в спорт, развивая его, делая привлекательным для массовой аудитории.
Они задают стандарты и поднимают планки качества в маркетинге, потому что вынуждены конкурировать друг с другом и выделяться. Многие из них социально активны.
Говоря о человеческом отношении, мое мнение, делать ставки или нет – это личный выбор и ответственность каждого человека. Как в случае с алкоголем, курением и другими вредными вещами.
– Есть шанс, что пассивные в маркетинге клубы и федерации расширят штат для проведения спонсорских активаций или начнут работать с агентствами?
– В текущей экономической ситуации не уверен, что многие могут позволить себе расширение штата или услуги агентств. Этот вопрос нужно рассматривать индивидуально для каждой конкретной организации, исходя из ее целей и возможностей.
Говоря про пассивные клубы, то, как говорил экс-менеджер Red Bull и Т-Банка Павел Рундзя: «Прежде, чем искать спонсора, ответьте на вопрос: что вы можете ему дать?». Уверен, у многих российских клубов нет ответа на этот вопрос. С этого и стоит начать поиск.
– Какие международные кейсы и практики сейчас актуально применять в России и почему?
– На мой взгляд, чтобы эффективно применять зарубежные практики, нужно определиться с фундаментальным целеполаганием. Куда и зачем мы идем, как индустрия? Многие успешные механики за рубежом работают в условиях, где спорт – понятная, рентабельная бизнес-модель с четкой социальной и развлекательной функцией.
Если говорить об обще-прикладных инструментах, то нам, как индустрии, следует прокачивать самые базовые скиллы: целеполагание и планирование, нетворкинг и культуру win-win, работу с деталями, насмотренность, культуру экспериментов и инноваций.
– Какие тренды в спортивном маркетинге будут актуальны в 2026-м?
– Смотря о каких трендах мы говорим: в креативе, в спонсорстве, в рабочих процессах. Из общего могу отметить тренд на упрощение. Инфошума стало так много, что наш мозг не всегда успевает все фильтровать, глаз замыливается.
Прибавляем сюда личные заботы, стрессы – получаем аудиторию, которая в своей массе не готова разбираться в сложном, если в этом нет явного интереса. Это касается всего: от креатива в контенте до спонсорских механик.
Также мы должны считаться с ИИ. Пока этот «пузырь» не лопнул и нейросети не заняли свое четкое место, нам придется адаптироваться к их агрессивному росту. Это не только про тренды в креативе, но и в остальных процессах, включая рабочие. Например, мы в агентстве уже не тратим недели на концепцию дизайна какой-нибудь застройки, чтобы показать ее заказчику.
Но если смотреть объективно, то тренды постоянно меняются. Лично я стараюсь всегда оставаться в контексте, чтобы быстро оценивать ситуацию и адаптироваться к настоящему.
– Твой рецепт идеальной активации, где в выигрыше все: спорт, болельщики и спонсор?
Если говорить с организационной точки зрения, то у идеальной активации должна быть четкая цель, понятные задачи для ее достижения и карта реализации.
Если говорить о творческой составляющей, то все в выигрыше, когда в основе активации понятная и симпатичная идея, которая хорошо реализована. Чтобы не быть голословным, приведу один из недавних кейсов, который мне понравился.
– Когда спорт в России станет прибыльным бизнесом для собственников клубов?
На мой взгляд, спорт в России – это зеркало общей ситуации в стране. Здесь и стоит искать ответы и параллели. Пока ключевые позиции занимают менеджеры старой и малоэффективной формации, глобальных изменений ждать не стоит.
Обнадеживает, что в индустрии уже много молодых, энергичных и инициативных ребят, которые создают крутые проекты на своих уровнях. Уверен, что когда в управлении спортом произойдет смена поколений, индустрию ждут позитивные изменения.
Подписаться на Спортивного маркетолога
Фото: IMAGO/www.imago-images.de, Frank Bienewald/imageBROKER.com, IMAGO/Mika Volkmann/Global Look Press
