Эффективный селекционный отдел в современных футбольных клубах должен отвечать сразу за несколько направлений: находить игроков, подходящих по классу и модели игры, снижать вероятность ошибочных трансферов, оценивать уровень и потенциал футболистов из структуры клуба, страховать от переплат, формировать кадровый резерв и находить активы, которые в будущем будут дорожать, принося клубу спортивные и финансовые дивиденды.
Если говорить об эффективности, логично начинать с Германии. Немецкие клубы традиционно внимательно относятся к расходам, структуре управления и качеству контроля внутренних процессов.
В «Баварии» в селекционном департаменте работает блок из 24 скаутов, руководителей направления и специалистов по молодежному футболу. В «РБ Лейпциг» структура компактнее, порядка 14 скаутов, но это связано с особенностью клубной модели: команда встроена в международную сеть Red Bull и может использовать знания и информацию пяти клубов сети. У «Боруссии Дортмунд» около 16 скаутов, у «Байера» 23, в «Штутгарте» 18, в «Айнтрахте» 15, включая скаута по вратарям. Для сравнения, во второй Бундеслиге у главной команды «Шальке» 10 селекционеров, у «Ганновера» и «Герты» по 7.
В Бундеслиге особенно показателен пример «Унион Берлина», у которого 17 специалистов в селекционном блоке. Это далеко не самый богатый клуб Германии, но на протяжении многих лет он выжимает из ресурсов больше, чем от него ожидают, и даже выходил в Лигу чемпионов несколько лет назад. И в этом смысле важна сама логика: клубы, у которых нет права на дорогие ошибки, как раз и должны инвестировать в скаутинг. Не потому, что у них много денег, а потому, что у них их меньше. Для таких клубов пара провальных трансферов может стоить места в лиге и поставить под угрозу будущее клуба, а пара эффективных сделок способна изменить траекторию развития на годы вперед.
Отдельно стоит упомянуть, вероятно, лучшего спортивного директора этого века, Рамона Мончи, который 5 раз завоевывал Лигу Европы (или Кубок УЕФА) с «Севильей» и сумел совершить это 3 раза подряд с 2014 по 2016 год, каждый раз после победы обновляя значительную часть состава. Это было бы невозможно без команды скаутов, количество которых варьировалось от 14 до 16 только по главной команде. Также в селекционный блок входили 9 аналитиков и математиков. Общий селекционный штат основы и академии при Мончи составлял 35 специалистов, благодаря чему он являлся одним из крупнейших селекционных отделов в Испании. С нового сезона Мончи приступит к работе в Эспаньоле в качестве исполнительного директора и будет выстраивать современные методы скаутинга в клубе из Барселоны.
В Нидерландах скаутинг остается частью футбольной культуры. «ПСВ» имеет 16 специалистов в селекционной структуре. У «Фейеноорда» один из самых крупных селекционных блоков в стране, особенно если учитывать молодежное направление: 31 специалист в клубе и академии.
В Англии клубы ушли еще дальше. Они постоянно увеличивают отрыв от континентальной Европы, там селекция давно стала масштабной индустрией. Клубы АПЛ вкладываются в данные, софт, аналитиков, международные сети, специалистов по позициям, менеджеров по арендам и массу других узких специализаций. У «Челси» селекционный департамент является одним из крупнейших в Европе: порядка 42 скаутов. «Арсенал» скромнее, всего около 23 специалистов, но это только по главной команде. В «Ньюкасле» 20, в «Борнмуте», о котором у нас есть отдельная статья, порядка 16.
Отдельно стоит сказать о «Брайтоне». Это один из лучших примеров клуба, который превратил скаутинг в конкурентное преимущество. У «Чаек» есть собственный штат из 16 скаутов, но необходимо также учитывать более широкий контекст: клубу помогает компания Тони Блума Starlizard, включающая в себя более 100 аналитиков данных, которые создают для селекционного департамента вотч-листы по цифровым метрикам.
Важная деталь селекции «Брайтона» заключается в позиционной специализации скаутов, которая становится всё более популярной на Туманном Альбионе. В классической модели скаут часто отвечает за страну или регион: один смотрит Балканы, другой Южную Америку, третий страны Магриба. У позиционного подхода логика другая: специалист годами изучает конкретную роль на поле. Например, центральных полузащитников, фланговых защитников или вратарей.
География все еще важна, но идея в том, что современный футбол требует все более точного профилирования. Центральный полузащитник может доминировать в одной лиге за счет своего стиля игры, но быть абсолютно посредственным в другом чемпионате. Если скаут постоянно смотрит одну позицию в разных лигах и игровых контекстах, он лучше видит тонкие различия и более точно понимает иерархию кандидатов в итоговом шорт-листе. Он лучше понимает, какие навыки экстраполируются в более сильную лигу.
Многие современные клубы используют комбинированную систему. Часть скаутов отвечает за регионы, часть за определенные позиции, часть за юношеские рынки, часть за аналитику и первичный фильтр. Отдел аналитики помогает отсеивать шум и сужать воронки поиска. Видео-скаутинг позволяет оценивать игроков в контексте всей команды, их влияние на игру и стабильность. Живой просмотр проверяет то, что не всегда видно на мониторе: характер, концентрацию, поведение без мяча, реакцию на ошибки, коммуникацию и способность адаптироваться к давлению. Также он позволяет минимизировать риски при оценке физических компонентов игры, которые могут искажаться на видео, особенно в странах с плохим качеством видеотрансляций.
Возвращаясь к составам селекционных департаментов, в Турции интересен пример «Гёзтепе», у которого 9 специалистов в штате по скаутингу. Клуб также входит в группу Sport Republic и обменивается информацией по селекции с «Саутгемптоном» и «Валансьеном». Это клуб нового поколения, связанный с более современной управленческой философией, где большое внимание уделяется аналитике данных. В «Атлетико Минейро» также современный селекционный отдел из 10 специалистов по первой команде, в который входят 3 аналитика данных и 6 селекционеров, помимо спортивного директора.
Нельзя также не отметить одного из лучших спортивных/технических директоров Италии, Джованни Сартори, который построил с Гасперини уникальный проект в «Аталанте». В Бергамо он собрал отдел из 15 скаутов по главной команде, часть из которых были региональными специалистами по странам Европы и Южной Америки. Уже четыре года Сартори трудится в «Болонье», и там в его распоряжении аналогичный отдел из 15 скаутов. Его селекционеры годами отслеживают матчи потенциальных кандидатов, постоянно посещая их матчи вживую. Он не скрывает деталей работы своего отдела: Его отдел отсмотрел 1941 матч в сезоне 2023/24, 1055 матчей за первые шесть месяцев сезона 2024/25. При этом Джованни и сам часто посещает матчи. Посмотрел около 90 матчей вживую за 9 месяцев прошлого года, выдерживая темп по одной игре на стадионе раз в 3 дня. Высочайшая работоспособность в 69 лет. В Италии Сартори прозвали «Коброй» за способность терпеливо ждать, незаметно наблюдая, и наносить точный укус (совершать трансфер) молниеносно, как только наступает нужный момент.
Ключевой вывод из этой массы цифр: размер селекционного отдела должен соответствовать реальной карте рынков, на которых клуб хочет приобретать игроков. Если клуб регулярно рассматривает игроков из Латинской Америки, Восточной Европы, Балкан, Средней Азии или Магриба, у него должны быть люди, которые эти рынки знают досконально. Не разово смотрят один-два тура, а ведут всех интересных игроков своего региона годами и следят за динамикой их развития, обновляют шорт-листы, сравнивают выступления игроков, знают информацию о личности кандидатов, оценивают стилистику и уровень изучаемых лиг, контекст клубов и городов, адаптационные риски.
На фоне ведущих команд континента картина в российском футболе выглядит очень консервативной и далекой от прогрессивных подходов. В большинстве клубов РПЛ в селекционном направлении главной команды работает всего несколько специалистов. По публичным данным, даже у топ-клубов лиги число сотрудников, занимающихся поиском, анализом и оценкой игроков, часто несопоставимо с европейскими клубами. Так, в «Локомотиве», «Зените», «Ахмате», «Акроне» и махачкалинском «Динамо» речь идет о небольших группах от 2 до 4 специалистов по главной команде. В «Краснодаре», «Динамо» и ЦСКА порядка 5-6. «Спартак» и «Балтика» среди лидеров РПЛ по численности селекционеров, если учитывать руководителей: у московской команды 9 специалистов, у калининградцев 10. Стоит ли говорить, что у большинства клубов ФНЛ вообще нет селекционных отделов, не говоря уже о клубах Второй лиги.
При прочих равных большинство амбициозных игроков предпочтет предложение из Европы офферу из России, что вынуждает наши клубы всегда быть на шаг впереди, находить игроков раньше, пока они еще не имеют интереса из более привлекательных лиг. Но если российские клубы хотят находить игроков на тех же рынках, где очень плотно и системно работают клубы Бельгии, Нидерландов, Италии, Германии или Португалии, почему селекционные отделы команд РПЛ в разы меньше, чем у европейских?
В России особняком стоит пример «Балтики»: спортивный департамент клуба под управлением Армена Маргаряна стал главным кандидатом на звание самой эффективной селекции сезона в РПЛ, которая позволила новичку лиги бороться за медали до завершающей фазы чемпионата. Трансферы Сауся, Андраде и Козлова уже принесли клубу значительную прибыль и заметно влияли на качество игры команды. На очереди Хиль, Гассама, Бориско, Петров, Бевеев и другие игроки, к которым есть пристальный интерес российских и зарубежных клубов. Это важный сигнал для российского рынка — эффективность не всегда начинается с большого бюджета клуба. Скорее с правильно выстроенных процессов и системности, высокого уровня специалистов и достаточного количества профессиональных скаутов, которые покрывают необходимые рынки и могут найти Хиля и Андраде раньше своих европейских коллег, не говоря уже о российских.
За последнее пять лет в российском скаутинге произошла смена поколений. Профессия стала моложе, технологичнее и конкурентнее. Все чаще используются аналитические платформы, видео, статистика, фитнес-данные, сравнительные модели, отчеты по ролям и профилям. Курсы «Talent Scout», «Футбологика» и другие образовательные проекты привели в профессию множество специалистов. Появилась среда, в которой люди учатся искать, анализировать и системно отслеживать игроков.
Но клубы РПЛ все еще осторожны в расширении селекционных отделов. Часто это объясняется не столько экономией, сколько недостаточно глубоким пониманием международного рынка и принципов работы селекции. Отсюда возникает управленческая ошибка: клуб экономит на людях, которые должны экономить клубу сотни миллионов. Даже одна успешная сделка способна окупить многолетние затраты на селекционный отдел. Один трансфер может изменить историю клуба, сохранить его в лиге или принести долгожданный трофей.
Скаутинг в футболе работает по той же логике, что и покупка перспективных активов для компании. Чем раньше ты находишь недооцененный актив, чем точнее оцениваешь его потенциал и риски, тем больше можешь заработать в будущем.
Минимальный селекционный департамент амбициозного клуба РПЛ должен включать в себя не менее 12-14 специалистов первой команды: спортивный директор и его заместитель, руководитель селекции, 3-4 региональных скаутов по ключевым рынкам, 4-5 видео-скаутов, 1-3 аналитика данных. Количество специалистов по юношам может сильно варьироваться в зависимости от масштабов академии и интерната.
Российским клубам нужны более широкие селекционные сети и системная работа, которая позволит им удерживать эффективность в условиях высочайшей конкуренции. И здесь появляется еще одна системная проблема российского рынка: у клубов долгое время не было биржи скаутов. Руководители не понимали, где искать новых специалистов, как оценить их уровень и как сравнивать кандидатов, но в этом году на рынок вышла платформа Scoutway, которая позволяет клубам находить новых скаутов-фрилансеров и выстраивать работу своего селекционного департамента. Фрилансеры могут бесплатно регистрироваться на платформе, создавать отчеты, формировать списки игроков и попадать в поле зрения профессиональных клубов. На платформе уже работают десятки клубов, в том числе зарубежные.
Скаутинг в современном футболе не расходная статья. Это инвестиционная функция. Пока российские клубы будут смотреть на селекцию как на маленький вспомогательный отдел, они будут переплачивать, ошибаться, терять активы и зависеть от ограниченного круга посредников, которые не всегда работают в интересах клуба. Когда руководители начнут относиться к скаутингу как к системе управления рисками и капиталом, у них появится шанс не только улучшить спортивные результаты, но и стабильно зарабатывать на перепродаже игроков, снижая расходы клуба и выходя на путь самоокупаемости.
Комментарии