В описании профиля «Комо» в социальной сети написано: «Самый красивый футбол в самом красивом месте». Заявление громкое, но преувеличением его едва ли назовешь.
По крайней мере, если говорить об Италии, сейчас в Серии А нет команды, за которой было бы приятнее наблюдать. Только в прошлое воскресенье чемпион мира Даниэле де Росси признался, что с тех пор, как почти год назад возглавил «Дженоа», еще не встречал настолько сильного соперника.
А еще есть место, где играет «Комо». Стадион «Синигалья» нельзя назвать ни большим, ни современным. Арена на 13 тысяч зрителей была построена почти 100 лет назад — и, если говорить начистоту, несмотря на все недавние работы по реконструкции, ее возраст по-прежнему заметен. Но если сам стадион особого впечатления не производит, то его окружение поражает.
«Синигалья» стоит на берегу великолепного озера Комо — одного из самых популярных и престижных туристических мест не только Италии, но и всего мира. Именно здесь, в этих потрясающих декорациях, в четверг вечером «Комо» дебютировал в Лиге чемпионов — против «РБ Лейпциг».
Неудивительно, что билеты нарасхват. Настолько, что президент Мирван Суварсо и другие представители руководства клуба отказались от своих мест, чтобы на игру смогли попасть более 40 самых пожилых болельщиков «Комо». Красивый жест — и одновременно очередной мастер-класс по работе с общественностью от руководства, которое практически не совершало ошибок с тех пор, как в 2019 году Djarum Group приобрела «Комо».
Тогда клуб стоил меньше €1 млн, а теперь, по словам Суварсо, его стоимость может превысить €1 млрд. Как им это удалось? Как столь маленький клуб сумел за такой короткий срок подняться из третьего дивизиона итальянского футбола до уровня, на котором соперничает с европейской элитой? И насколько выше он еще способен забраться?…
Итальянский «Добро пожаловать в Рексхэм»
За несколько лет до того, как в 2022 году на FX впервые вышел сериал «Добро пожаловать в Рексхэм», у Суварсо и нескольких его коллег из Mola TV — одной из дочерних компаний Djarum — появилась идея снять в Италии «что-то вроде документального фильма о футболе».
«Мы подумали, что эта тема будет близка зрителям, учитывая огромную популярность Серии А в Индонезии в 1990-е», — рассказывал Суварсо Calcio E Finanza.
Оставалось решить лишь одну проблему — где снимать. Крупнейшие города Италии создавали массу логистических сложностей. Но во время поездки по окрестностям Милана Суварсо наткнулся на Комо — по его собственным словам, это было «счастливое совпадение».
На первый взгляд «Комо 1907» выглядел довольно странным выбором с учетом целевой аудитории: даже в золотые для Серии А времена ларианцы никогда не принадлежали к числу ее ведущих клубов. К тому же, хотя команда только что вышла в Серию C, проблемы с инфраструктурой «Комо» были в буквальном смысле видны невооруженным глазом.
«Мы собираемся полностью отремонтировать все здание, — говорил Суварсо во время видеопрезентации, в которой показывали кадры обветшавшего стадиона клуба, — и привести его в хорошее состояние».
Уже тогда все стало понятно: Суварсо нашел именно ту историю головокружительного взлета, которую искал.
Мудрый ход
Деньги никогда не должны были стать проблемой для «Комо»: во главе Djarum Group стояли братья Хартоно, Буди и Бамбанг, — одни из богатейших людей планеты. Настоящий вопрос заключался в другом: как лучше всего распорядиться этими средствами.
Суварсо хорошо знал Серию А, но опыта управления футбольным клубом у него не было. Поэтому за помощью он обратился к бывшему полузащитнику сборной Англии и «Челси» Деннису Уайзу.
На момент покупки «Комо» лондонец участвовал в индонезийской программе развития молодых футболистов, которую курировала Djarum. В новом клубе он сначала работал консультантом, затем стал генеральным директором, а позднее — президентом.
«Я получил полный контроль над футбольным клубом — сверху донизу, сам нанимал абсолютно каждого сотрудника, — позднее рассказывал Уайз The Coaches' Voice. — Когда я туда приехал, у клуба не было даже собственной тренировочной базы — ее арендовали, продлевая договор каждый год. Более того, клуб дважды становился банкротом, а на матчи приходило всего около 800 человек.
Поэтому нужно было увеличивать посещаемость, выстраивать сообщество вокруг клуба, обзавестись тренировочной базой и создать академию. Ее работу передали сторонней организации, и нам предстояло вернуть ее в структуру клуба.
На том этапе особого интереса со стороны не было, а Мирван, по сути, предоставил мне полную свободу действий. Больших денег на трансферы у меня никогда не было, поэтому приходилось искать действительно выгодные сделки. В какой-то момент у нас одновременно было 14 арендованных игроков — мы постоянно кого-то брали и с кем-то расставались, потому что денег на покупки не было. А потом внезапно все начало расти».
«Мне просто хотелось проекта, который меня вдохновит»
К 2021 году «Комо» вернулся в Серию B — впервые после второго банкротства клуба четырьмя годами ранее. А следующим летом владельцы нагляднее всего продемонстрировали свои амбиции: к клубу присоединился Сеск Фабрегас — одновременно как футболист и акционер. Неудивительно, что ключевую роль в приглашении чемпиона мира сыграл Уайз.
«Из всех руководителей клуба, с которыми я разговаривал, Деннис оказался самым убедительным, — объяснял тогда опытный полузащитник. — Деньги меня не интересовали. Мне просто хотелось присоединиться к проекту, который меня вдохновит. Я вижу у этого клуба большое будущее».
Фабрегаса, Уайза и Суварсо объединяла одна цель — вернуть «Комо» в Серию А. В 2024 году команда впервые более чем за два десятилетия поднялась в высший дивизион.
К тому моменту первой командой уже занимался Фабрегас. Формально он числился ассистентом Осиана Робертса, но лишь потому, что бывший футболист «Арсенала» еще не получил все необходимые тренерские лицензии. Впрочем, все прекрасно понимали, что решения принимает именно Фабрегас. Масштаб его влияния окончательно стал очевиден летом 2024-го, когда Уайз покинул «Комо» и объяснил свой неожиданный уход так: «Клуб решил следовать курсу Сеска Фабрегаса».
Позднее Уайз также утверждал, что Суварсо хотел «получить больше контроля» над клубом и работать «уже не в рамках прежней финансовой структуры».
«Для меня было правильно отойти от некоторых вещей, с которыми я не согласен», — добавил Уайз.
А вот Фабрегас и Суварсо по-прежнему смотрели в одном направлении.
«У нас одинаковое видение и одна цель — подняться как можно выше, — говорил испанец. — Мы все еще маленький клуб, но у нас большие, очень большие амбиции на будущее».
Чтобы заработать, нужно потратиться
По сути, «Комо» не собирался просто конкурировать в Серии А — клуб хотел побеждать сразу. А для этого требовалось тратить еще больше.
По данным Football Benchmark, в сезоне, когда «Комо» добился выхода из Серии B, операционные расходы клуба (€52 млн) более чем в пять раз превышали операционные доходы (€10 млн). После выхода в высший дивизион Италии клуб продолжил активно тратить. По итогам первого сезона чистый трансферный баланс составил чуть больше минус €93,35 млн. В прошлом сезоне — почти минус €108,79 млн.
Логика «Комо» была понятна: чтобы заработать, сначала нужно вложиться. И по крайней мере пока эта стратегия себя оправдывает. В прошлом сезоне Фабрегас неожиданно привел команду к четвертому месту — результат удивил даже руководство клуба.
При этом Суварсо настаивает, что выход в Лигу чемпионов не был необходим для финансового баланса и клуб не испытывал давления из-за необходимости попасть в еврокубки.
«Мы не ставим конкретных спортивных целей, — говорил он Calcio E Finanza. — Мы стараемся не мыслить подобным образом. Мы оцениваем все с точки зрения рентабельности. Если нам удастся правильно управлять бюджетом и удерживать его на устойчивом уровне, то, как мы считаем, через два-три года клуб сможет выйти в прибыль».
Учитывая то, как «Комо» развивает свой бренд, такой сценарий вполне реален.
Звезды едут в Комо
«Если посмотреть на отчетность, сейчас «Комо» — убыточный клуб, но я бы сказал, что в нынешних обстоятельствах это вполне нормально, — объясняет GOAL директор консалтингового направления Football Benchmark Антонио Ди Чанни. — Эта модель отличается от той, которую мы обычно видим в футболе.
Djarum не покупала уже состоявшийся футбольный клуб с большими источниками дохода. Эта команда пришла из низших дивизионов, и, по сути, они построили новый клуб с нуля.
За последние три сезона их чистый убыток составил почти €200 млн, но за это время они добились выхода в Серию А, а теперь еще и квалифицировались в Лигу чемпионов.
Очевидно, что стадион маленький, поэтому вместимость остается проблемой. Но сейчас его реконструируют. Они хотят улучшить инфраструктуру, сделать арену более современной и одновременно увеличить вместимость до 15-17 тысяч зрителей. Это позволит добавить больше мест повышенной комфортности, а именно они приносят футбольным клубам основные деньги в дни матчей.
Но, пожалуй, самое важное — «Комо» очень активно работает с мерчандайзингом и лицензированием, чтобы использовать бренд озера Комо. Озеро Комо известно по всему миру — как Венеция или Чинкве-Терре. У него сопоставимые престиж и узнаваемость.
Предыдущие владельцы этим преимуществом не пользовались, а теперь Djarum, что неудивительно, делает все возможное, чтобы извлечь выгоду из этого бренда. Они даже создали закрытый частный клуб The Club On The Lake с ежегодным членским взносом €4500.
Таким образом, вокруг футбольного клуба они пытаются сформировать атмосферу эксклюзивности».
То, что «Комо» привлекает столько знаменитостей, определенно помогает укреплять этот образ. Только за последние полтора года на «Синигалье» побывали такие звезды Голливуда, как Хью Грант, Майкл Фассбендер, Эдриен Броуди, Кира Найтли, Кейт Бекинсейл, Джефф Голдблюм, Бенедикт Камбербэтч и Хью Джекман.
Любопытно, что, по словам Суварсо, это вовсе не пиар-акции, организованные самим клубом.
«Мы ничего подобного не устраивали, — настаивал он в прошлом году. — Они приезжают сами. Например, Джеймс Райтон, муж Киры Найтли, захотел приехать в Комо после того, как прочитал о том, как Сеск Фабрегас строит интересную футбольную команду. Ему захотелось увидеть все своими глазами. А дальше все произошло само собой».
«Генеральный директор по футболу»
Значение Фабрегаса для проекта «Комо» трудно переоценить. Среди акционеров клуба есть и другие известные фигуры, например Тьерри Анри, а Рафаэль Варан входит в совет директоров. Но именно Фабрегас — главный герой и лицо всего проекта, «генеральный директор по футболу», как называет его Суварсо.
«Он играет ключевую роль в реализации плана, который поставил перед ним совет директоров, — рассказывал Суварсо Gazzetta dello Sport. — В отличие от других команд, мы не полагаемся только на тренера и спортивного директора. У нас расширенный футбольный совет, куда входят Сеск и его штаб, все остальные представители нашего футбольного руководства, а также финансовый директор и я как представитель владельцев. Мы стараемся принимать решения коллегиально, ориентируясь на ДНК, которую сформировали. Но именно Сеск сыграл фундаментальную роль в создании этой ДНК».
С самого начала владельцы ясно дали понять Фабрегасу, что хотят видеть команду, которая играет в инициативный, атакующий футбол. Главной целью были даже не столько победы, сколько зрелищность. И причин было две: во-первых, такой футбол должен был привлекать в клуб игроков, во-вторых — туристов.
Стадион «Комо» небольшой, но и сам город невелик — в нем живет чуть больше 82 тысяч человек. Зато туристов здесь огромное количество, и Суварсо с самого начала хотел превратить «Синигалью» в одну из главных достопримечательностей региона.
«Когда я только приехал, сюда приезжало 1,6 млн туристов, — объяснял он. — Пять лет спустя их уже 4,8 млн. Значит, должен существовать способ зарабатывать на увеличении туристического потока. Мне нравится сравнивать нашу бизнес-модель с Disney.
У Disney Диснейленд представляет направление тематических парков. Для нас таким «направлением тематических парков» являются футбольный клуб и впечатления от посещения матча. Помимо этого, у нас есть еще восемь связанных с ним направлений... Но уникальными нас делает то, как мы объединяем футбольные впечатления с туризмом на озере Комо, создавая совершенно особую синергию.
У нас даже есть школы и академия — причем речь не только о молодежной системе клуба, но и об академии для тех, кто, например, приезжает летом из США и хочет играть в футбол. Родители могут отправиться отдыхать, пока их дети занимаются футболом. Кроме того, еще когда мы выступали в Серии B, мы продавали билеты в 122 странах. В прошлом году 20% продаж нашего интернет-магазина пришлись на зарубежные рынки, а в этом году только США обеспечили 12% продаж.
Если сегодня пройтись по городу, вы увидите много нашей атрибутики, хотя еще три года назад у нас не было даже собственного магазина. Теперь у нас четыре магазина в городе и 485 торговых точек, продающих нашу продукцию по всей провинции Комо.
Мы работаем для населения численностью 85 тысяч человек плюс 4,8 млн туристов, которые приезжают сюда каждое лето. Наша цель — выйти на международный рынок и превратить эти 4,8 млн сезонных посетителей в 48 млн, 400 млн или в любое другое реалистичное число, которого мы сможем достичь. Если нам это удастся, результат будет невероятным, потому что выйти на прибыльность всего за восемь лет — это чрезвычайно быстро».
«Движемся в правильном направлении»
Впрочем, «Комо» пока еще не достиг этой точки. При всех тренерских достоинствах Фабрегаса — а их у него явно немало — клуб по понятным причинам все еще сильно зависит от трансферного рынка при формировании конкурентоспособного состава. Обновленной молодежной системе потребуется время, прежде чем она начнет регулярно выпускать собственных воспитанников. Этим же объясняется и то, почему «Комо» пока не получает значительных доходов от продажи игроков.
Поэтому до желаемой оценки в €1 млрд клубу еще далеко. По данным Football Benchmark, такая стоимость позволила бы «Комо» занять четвертое место среди клубов Серии А — после «Интера» (€2,1 млрд), «Ювентуса» (€1,84 млрд) и «Милана» (€1,8 млрд), но выше «Наполи» (€967 млн).
«Владельцы, конечно, всегда ставят перед собой высокие цели: это их актив, поэтому им выгодно позитивно говорить о росте стоимости клуба, — отмечает Ди Чанни. — Но в сезоне-2024/25 «Комо» получил около €50 млн выручки, так что даже до самых доходных клубов Италии ему пока довольно далеко.
Конечно, в этом сезоне команда сыграет в Лиге чемпионов. Все зависит от того, насколько далеко она пройдет, но, думаю, одно только участие может принести примерно €30-40 млн. Поэтому в этом сезоне выручка клуба, возможно, приблизится к €100 млн.
Но даже в таком случае оценка в миллиард евро — амбициозная цель, потому что в спорте нет никаких гарантий и еще предстоит понять, насколько стабильными будут результаты команды. Станет ли «Комо» постоянным участником Серии А, регулярно претендующим на место в четверке? Будет ли теперь клуб каждый год попадать в еврокубки? Что произойдет, если команда проведет один неудачный сезон и снова вылетит в Серию B? С точки зрения спортивных результатов именно такие вопросы влияют на стоимость клуба.
Но если говорить об активах, то реконструкция стадиона и все инициативы, направленные на увеличение доходов, свидетельствуют о движении в правильном направлении — к росту стоимости и самого клуба, и его состава.
Думаю, в дальнейшем торговля игроками станет более значимой частью их стратегии с точки зрения балансирования бюджета, что очень важно для выполнения лицензионных требований УЕФА. Достаточно посмотреть на то, что сегодня совокупная рыночная стоимость футболистов «Комо» составляет €584,2 млн — против €288 млн в сентябре прошлого года. Этот показатель вырос благодаря существенной переоценке многих игроков, а также летним новичкам вроде Мойзе Кина и Трево Чалобы. Вот каких масштабов достиг рост, который мы наблюдаем на «Синигалье».
Очевидно, что миллиард евро — не краткосрочная цель. Но в средне- и долгосрочной перспективе, если все продолжит складываться удачно, думаю, она вполне достижима — с учетом всех существующих синергий и престижа этого места».
Проще говоря, если футбол «Комо» останется таким же красивым, как пейзажи вокруг стадиона, первый сезон клуба в Лиге чемпионов точно не станет последним.
Автор: Mark Doyle, goal.com
Фото: gettyimages.com
Подписывайтесь на блог Пятка Ямаля — впереди еще много интересных историй, переводов и больших текстов о футболе.
Комментарии
"Хочется отсюда поехать на озеро Комо и пожить там немножко".
Да и с 15-17 тысячным стадионом сложно будет претендовать на доходы сопоставимые с доходами больших клубов, а значит покупать сильных игроков (не перспективных, а состоявшихся). Да и, думаю, пошумев в ЛЧ, Сеск столкнется на финише сезона с оооочень серьезными и перспективными предложениями от ТОП клубов. Это тоже надо учитывать