Реклама на миллион. Как букмекеры прокачались в маркетинге
Закон, разрешивший букмекерам брендирование спортивной формы и спортсооружений, а также рекламу в интернете с определенными ограничениями действует уже полтора года. Разумеется, букмекеры все это время не сидели сложа руки. «Рейтинг Букмекеров» собрал самые крутые маркетинговые акции, связанные с российским спортом, в один материал.
Что могут букмекеры?
Реклама букмекерских компаний разрешена в спортивных трансляциях, при условии, что ее объем составляет не более 20% от общего рекламного времени. Кроме того, букмекеры могут рекламироваться в спортивных печатных СМИ, на спортивных сайтах, а также на официальных сайтах профессиональных лиг и спортивных федераций. Допускается брендирование спортивной формы команд и на спортсооружениях.
Закон вступил в силу 1 апреля 2017 года. Таким образом, действует он уже на протяжении уже полутора лет.
Розыгрыш автомобилей
После того как закон, разрешающий рекламу букмекеров, вступил в силу, компании стали активно заключать соглашения с клубами, выступающими в РПЛ. Особенно активно проявила себя в этом сегменте букмекерская компания «1xставка».
Партнерами букмекера стали «Зенит», «Локомотив» и «Краснодар». Совместно с каждой из этих команд компания разыграет по одному автомобилю-кроссоверу.
Для того чтобы принять участие в акции, нужно зарегистрироваться в компании и делать ставки и бесплатные прогнозы на матчи одного из клубов-партнеров с коэффициентом от 1,5.
Чем выше сумма ставки, тем больше баллов получит клиент за нее. Розыгрыши автомобилей пройдут на стадионах клубов 9 декабря.
Как рассказали в компании, уже сейчас количество ставок на матчи клубов выросло в среднем на 2%, а к моменту розыгрыша машин в компании ждут показатель в 5-7%. Кроме того, рост интереса нейтральных болельщиков к акции превысил ожидаемый порог в 30% уже к середине октября.
Трибуна в честь букмекера
В БК «1хСтавка» пошли еще дальше и договорились с «Зенитом» о том, что одна из трибун нового стадиона «Крестовский» получит имя букмекера. Это первый подобный случай в истории РПЛ.
В рамках этого кейса бренд компании появился на указателях на стадионе, на билетах на матчи и на сайте клуба в момент выбора места. Букмекер разыгрывает на матчах билеты на следующие встречи «Зенита», а также проводит активно-развлекательные акции во время игр.
Кроме того, компания провела крупную акцию: обладатель миллионного билета на матч «Зенита» на стадионе «Крестовский» получил автомобиль Kia Optima.
Что получил букмекер? Как рассказали в компании, контракт получил освещение во всех значимых российских профильных и спортивных СМИ, а также в ряде зарубежных. Количество ставок на матчи «Зенита» выросло на 9% в лайве и на 8% в прематче. Также увеличилось количество лайв-ставок в районе стадиона и в ближайших кварталах на 21%.
Гол на миллион
Интересную акцию в рамках сотрудничества с ФК «Спартак» предложил букмекер «Винлайн». На домашних матчах «Спартака» в сезонах-2017/18 и 2018/19 компания давала шанс болельщикам выиграть от 11 тыс. рублей до 1 млн рублей.
Из числа клиентов компании, зарегистрированных на ее сайте, подписанных на социальные сети и сделавших репост определенной записи, букмекер отбирает счастливчика, который может выиграть до миллиона рублей в перерыве домашнего матча «красно-белых».
Участнику предлагают выбор из шести точек, с которых нужно поразить ворота. Чем сложнее удар, тем больше приз. К примеру, за гол с центра поля можно выиграть 250 тыс. рублей, а за точный удар с углового — 1 млн рублей. Акция проводится почти на каждом домашнем матче спартаковцев.
Похожую акцию проводит и букмекер «Олимп» в рамках титульного спонсорства ФНЛ. Перед игрой болельщик попадает в брендированную зону БК «Олимп», где всем желающим помогают зарегистрироваться и сделать ставку.
Главный приз – выход на футбольное поле и удар по воротам. За точное попадание – денежные призы в размере 2,5, 5 и 10 тыс. рублей. В компании отметили, что за время проведения акции удалось привлечь несколько тысяч новых клиентов.
Фрибеты и Iphone
Помимо клубов букмекеры стали активно сотрудничать со спортивными лигами и федерациями, а иногда и с крупными турнирами.
Так, БК Bwin Россия в рамках соглашения с Единой лигой ВТБ разместила зону активности на Матче звезд лиги в Санкт-Петербурге. Публике предлагалось попасть в баскетбольное кольцо разными мячами: баскетбольным, волейбольным, теннисным и регбийным. Удачливый игрок мог получить фрибет до 1000 рублей.
БК «Бинго-Бум» совместно с Российской федерацией баскетбола проводила для новых клиентов онлайн-конкурсы с розыгрышем iPhone X и JBL Boombox. Участники при этом получали гарантированный фрибет 500 рублей. В итоге компания получила более 1000 новых клиентов.
Компания «Фонбет» стала партнером «Финала четырех» мужской волейбольной Лиги чемпионов, который проходил в мае 2018 года в Казани. Среди болельщиков разыграли Iphone 8, атрибутику с автографами игроков и игровую консоль Playstation 4. В зоне «Фонбет» прошла автограф-сессия с олимпийским чемпионом Сергеем Тетюхиным.
Parimatch и UFC
Смешанные единоборства набирают популярность по всему миру, и этим воспользовалась БК Parimatch, заключившая многолетнее соглашение с UFC.
Компания стала официальным беттинг-партнером UFC по всему региону EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка), за исключением Великобритании и Ирландии. Кроме того, букмекер выступил спонсором первого мероприятия UFC в России – UFC FIGHT NIGHT MOSCOW, состоявшегося 15 сентября 2018 года на стадионе «Олимпийский» в Москве.
В рамках этого мероприятия компания забрендировала стадион, включая сам октагон, а также организовала специальную зону, в которой посетители могли зарегистрироваться на сайте букмекера и получить бесплатную ставку и футболку с изображением одного из топ-бойцов в подарок. Кроме того, в фан-зоне установили грушу с замером силы удара, а также провели фото- и автограф-сессию с бойцами UFC.
Помимо всего этого, букмекер получил возможность присутствия в трансляциях боев на крупнейших каналах России и Украины, а также привлек клиентов с помощью интеграции c блогерами MMA тематики.
ЧМ-2018
Крупнейшим событием для всего мира ставок стал чемпионат мира по футболу, который прошел в России. Все букмекеры так или иначе подготовились к этому событию, активно рекламируясь во время трансляций, но БК «Лига Ставок» представила целую программу на Первом канале.
Передача «Твоя игра» представляла собой конкурс прогнозов во время трансляций матчей ЧМ-2018. Две звездные команды соревновались друг с другом, а для зрителей проводился конкурс прогнозов на специальном сайте.
Всего отсняли 26 передач, средняя доля зрителей по России составила 23,7%.
БК «Винлайн» разыграла среди своих клиентов спорткар Porsche Panamera 4 s. Игроки получали билеты за ставки, причем номер счастливого билета определялся в зависимости от количества голов, которые забьет сборная России на ЧМ-2018 и минуты, на которой состоится последний гол национальной команды на турнире.
Помимо автомобиля несколько игроков получили фрибеты в размере от 10 тыс. рублей до 100 тыс. рублей.
А БК Bwin Россия провела акцию «Кто украл кубок?», посвященную ЧМ-2018. В рамках акции игроки могли выиграть фрибеты до 500 рублей. Особой фишкой акции стал видеоролик с историей о похищении кубка чемпионов мира. Главные роли исполнили аргентинец Диего Марадона, бразилец Кафу и испанец Висенте дель Боске, компанию им составил немец Штефан Эффенберг.
Олимпиада-2018
Несмотря на то что сборная России поехала в Пхенчхан под нейтральным флагом (да и называлась официально команда «Олимпийские атлеты из России»), БК «Лига Ставок» не осталась в стороне от события.
Букмекер в статусе генерального партнера спонсировал Дом спорта на Олимпиаде от Фонда поддержки олимпийцев России. Таким образом, букмекер позиционировал себя как единственную компанию, официально поддержавшую сборную России на зимней Олимпиаде, а также пытался достичь этой активацией прироста ставок на зимние виды спорта.
В рамках партнерства компания брендировала Дом спорта и проводила на месте ежедневные конкурсы прогнозов с призами. По оценке букмекера, показатель PR Value (показатель сэкономленных средств) составил 50 млн рублей.
Реклама — двигатель торговли. Это расхожее, но очень точное выражение. И к букмекерскому бизнесу в современных условиях эта фраза имеет самое непосредственное отношение. То ли еще будет!
