Роман Ротенберг: «Прилагаем немало сил и средств, для того чтобы СКА играл на мировом уровне»

Вице-президент СКА по маркетингу и развитию бизнеса Роман Ротенберг рассказал о работе над популяризацией команды среди болельщиков.

В этом сезоне СКА установил рекорд посещаемости домашних матчей: в среднем на игры в Ледовом дворце приходили 12 тысяч зрителей. Как вам это удалось? Успешная рекламная кампания?

Насильно зрителей на трибуны не затащишь, сколько бы денег ни вложили в рекламу. Люди должны приходить по собственному желанию, радоваться, получать удовольствие. Я начал работать в СКА два года назад и уже тогда считал, что в Питере можно сделать успешный клуб.

Так что же вы изменили, когда пришли в СКА?

В первую очередь я поменял логотип. Потому что предыдущий, с каким бы уважением я к нему ни относился, с точки зрения коммерции, массовости и привлечения болельщиков не подходил.

Верно выбрана наружная реклама. Когда мы только начинали, то сделали ставку на глобализацию — использовали образы, которые знают во всем мире: например, в прошлом сезоне хорошо работала тема «Звездных войн». Но потом переключились на историю города. Хоккеисты на фоне достопримечательностей: Зимнего дворца, Петропавловской крепости. Слоганы: «Санкт-Петербург — это хоккей», «Армейцы с Невы», «Гордость города».

Получается, все дело в позиционировании, и российский хоккей — это конкурентоспособный продукт?

Чтобы получать прибыль, сначала надо инвестировать в продукт. Мы прилагаем немало сил и средств, для того чтобы СКА играл на мировом уровне. И когда люди приходят, они это видят.

В других городах я ничего подобного не видел. Но ведь инвестиции окупаются: на наши игры приходит полный дворец, мы в больших количествах продаем атрибутику. Если же от всего этого отказаться, мы просто потеряем зрителей: это будет уже совершенно другой продукт, – сказал Ротенберг.