На связи гендиректор Спортса’’: сколько у нас пользователей? где им задолжали? почему все больше трансляций?

Сколько людей читают Спортс” и интересуются спортом в России? Что это за аудитория? Почему Короткий Спортс” не взлетел? И зачем мы становимся вещателем?

Об этом и многом другом CEO Спортса” Евгений Коврин рассказал в подкасте «Потом доделаю».

Собрали главное.

Юным болельщикам интереснее личности, а не команды. И да, они не любят пиво

Какая аудитория следит за спортом в России? Основной костяк составляют две возрастные группы: «Спорт – это преимущественно мужчины, но есть виды вроде фигурного катания, где больше женщин. Если в среднем, то я бы смотрел на футбол, как на некий уравнитель. Средняя аудитория – мужчины 25-34 и 35-44. 

Mediascope (компания, занимающаяся медиаисследованиями – Спортс”) всегда считал спортивную аудиторию хорошей: города-миллионники, доход выше среднего – здесь все бенчмарки мы успешно проходим.

Хотя некоторую часть пути приходилось работать со стереотипом, что спортивная аудитория – это обязательно мужики с животами, которые сидят на диване. Мы с этим активно сражались, потому что спорт сейчас – это довольно дорого. Даже стоимость подписок для доступа к трансляциям – требовательная история.

Молодежь до 25 лет тоже активно интересуется спортом, но она чуть-чуть другая. Мы в прошлом году вместе с агентством ONY делали исследование. Если коротко, основные отличия такие: 

1. Больше тяготеют к личностям, а не к отдельным командам. Если игрок сегодня в «ПСЖ», а завтра в «Реале», то и болельщики следуют за ним.

2. Раньше было больше локального патриотизма. Сейчас молодежь такое уже понимает меньше – если у тебя в городе плохая команда, то зачем за нее болеть и тратить время, когда можно поддерживать любой клуб мира.

3. Это поколение не так любит пиво, как наше. Шутка, но не совсем. У взрослой аудитории связка «футбол = пиво» работает больше. У молодежи ее уже практически нет».

20 млн человек ежемесячно пользуется Спортсом”. Рекорд – во время ЧМ-2018

Во время крупных турниров охваты увеличиваются. Даже несмотря на отстранения российских спортсменов: 

«Спортсом” каждый месяц пользуется порядка 20 миллионов человек. Для понимания: в России спортом на постоянной основе, вне контекста ситуативного патриотизма во время событий с участием наших, интересуются порядка 30 миллионов. Мы хотим расти не только до этой цифры, но и с точки зрения качества контакта. Понятно, что среди 20 млн есть люди, которые ходят на сайт раз в месяц и задерживаются на минуту. Хотим, чтобы эти метрики тоже росли.

Во время крупных турниров, конечно, наблюдаются всплески интереса к спорту. Период самых больших охватов – домашний чемпионат мира в 2018 году. Тогда охват добивал до 80 млн человек. Это чувствовалось в воздухе. 

Сейчас на зимней Олимпиаде всего 13 российских спортсменов. Но чем меньше атлетов едет, тем выше внимание аудитории к каждой отдельно взятой истории и сюжету».

Зачем Спортсу’’ трансляции?

Евгений Коврин уверен, что спортивный медиапроект можно делать даже без прав на трансляции. Сейчас мы показываем спорт, но не для конкуренции с вещателями, а ради синергии: «Спортс” – это спортивное СМИ, но с сильным влиянием сообщества. Люди на наших страницах не только читают, но и активно ведут блоги, пишут комментарии. Мы существуем на некотором изломе двух текстур, что делает Спортс” уникальным проектом для спортивного рынка. 

В прошлом году мы запустили ВидеоСпортс” – и это по большей части партнерский проект. С его помощью помогаем большим бродкастерам достучаться до спортивной аудитории, а взамен получаем права, чтобы запускать трансляции на своей платформе. Например, вместе с ТВ Старт показываем лучшие матчи азиатской Лиги чемпионов, кубка Франции, КХЛ по четвергам вместе с Кинопоиском. 

Людей, которые во время трансляций больше никуда не смотрят, все меньше и меньше. Почти вся аудитория, особенно до 40 лет, параллельно лезет в телефон за статистикой, смешным комментарием, хайлайтами, спорами в интернете. Это роль Спортса” – и она не меньше, чем роль вещателя.

Поэтому наша стратегия на ближайшие годы такая: «У нас нет задачи стать спортивным вещателем №1. Но есть задача стать спортивным медиа №1».

Короткий Спортс” не взлетел. Почему?

Евгений Коврин 11 лет на Спортсе’‘. Здесь он вспоминает факап, который научил концентрироваться на главном:

«В 2023 году мы сделали хакатон, на котором представлялись разные проекты про Спортс”. Наши люди объединялись в команды, предлагали идеи и прототипы. Там мы увидели сильный проект, который назывался Короткий Спортс”. Идея в том, что искусственный интеллект просматривал наш длинный контент и сжимал его в сторис. Это должно было превратиться в большой сервис, где есть ИИ-аватары наших авторов. По сути – альтернативный Спортс”. 

Мы начали и увидели, что посыл, где все делает искусственный интеллект, не работает. Да, он способен сжать контент в короткие сюжеты. Но не всегда хорошо: путался даже с именами героев – например, Валерия Карпина упорно называл Георгием. А мы СМИ – не можем давать откровенную дичь, говоря о том, что это ИИ. Всем все равно, что там под капотом, если ты неправильно показываешь счет. Это как если бы ты зашел в мобильный банк – и увидел неправильный баланс.

Мы также рассчитывали, что сервис будет правильно находить картинки. Этого тоже не произошло.

Но у нас был такой сильный задор, что в конце 2024-го мы покатили сервис в бой. На Зимнем кубке РПЛ во время федеральной трансляции вышли на бортах со ссылкой на Короткий Спортс”. Честно говоря, без слез не взглянешь: не сделав хороший продукт, покатили его в маркетинг. И весь прошлый год пытались что-то перепридумать.

Однако в начале 2026-го полностью отказались от проекта. Было очень больно, учитывая, сколько ресурсов мы туда закопали и сколько мотивирующих слов сказали по дороге. Я говорил сотрудникам, что люблю этот проект и хочу сделать Спортс” будущего. Но вовремя признать ошибки и выйти из-за стола, собрав оставшиеся фишки, иногда тоже полезно. Это было правильным решением – чтобы сфокусироваться на более важных и приоритетных вещах».

Мы задолжали пользователям в сервисах. Исправляемся

Евгений Коврин выделил три этапа трансформации Спортса”, которые застал во время работы здесь:

1. «С 2015-го по 2017 год – время активного продуктового созидания. При этом Спортс” оставался сложным бизнесом.

2. С 2018-го по 2023 год – сильно прибавляли как бизнес, но подзастряли в продукте. Во многом пожинали плоды оставленного наследия.

3. С 2024-го по настоящее время – стараемся оставаться успешным бизнесом, но видим, что за пять лет сильно задолжали людям в сервисах, продуктовом наполнении. 

Поэтому сейчас обновляем Спортс” и пытаемся найти ему актуальное место в современном рунете».

Фото: РИА Новости/Кирилл Каллиников