С завтрашнего дня вступает в силу спонсорское соглашение БЕТСИТИ с московским «Динамо». О нем мы и поговорили с генеральным директором букмекерской компании Еленой Серовой.
– Почему именно сейчас, на фоне стагнации рынка, БЕТСИТИ решился на столь масштабную сделку? Какие стратегические цели вы преследуете?
– На первый взгляд может показаться, что мы идем против течения. Но, как это ни парадоксально, именно в период кризиса открываются лучшие возможности для активных действий. Вопреки всем существующим сложностям, мы боремся за увеличение нашей доли рынка и создаем фундамент для будущего. Как только трудные времена останутся позади, мы станем еще сильнее, чем прежде.
При этом болельщики по-прежнему приходят на стадионы и с удовольствием следят за матчами любимых команд с экранов. С каждым годом в стране растет число тех, кто увлекается спортом: достаточно взглянуть на дворовые площадки, которые заняты с утра до вечера. И теперь, в том числе благодаря «Динамо», наш голос зазвучит мощнее и заметнее. Уверена, наши совместные проекты подарят поклонникам бело-голубых много приятных эмоций.
– Планируется ли перераспределение маркетингового бюджета в пользу этого проекта?
– Конечно, стоит ожидать определенных изменений. У нас подходят к концу несколько соглашений, которые мы не будем пролонгировать. Также в данный момент анализируем текущие активы, смотрим на эффективность проектов и отдачу от них. Не исключаем пересмотр текущего спонсорского портфеля.
– Чем вас привлекло именно московское «Динамо» среди других топовых клубов? Были ли другие претенденты в шорт‑листе?
– Переговоры с клубами – это обычная, рабочая история, которая никогда не останавливается. Спорт в России заинтересован в сотрудничестве с букмекерами: мы не просто партнеры, а один из драйверов роста и развития индустрии как с точки зрения популяризации, так и качества конечного продукта. Поэтому диалог никогда не прекращается, и клубов, с которыми мы обсуждаем возможное сотрудничество, достаточно. А главное, что мы всегда открыты для новых и свежих идей.
Что касается «Динамо» – это очень живой, амбициозный и сильный проект. У клуба много креатива, нестандартных проектов. Они не боятся экспериментировать, работать с новой аудиторией. Мы воспринимаем наше сотрудничество в том числе как долгосрочную инвестицию, которая обязательно обернется для нас пользой.
– Как сотрудничество с «Динамо» соотносится с вашей региональной стратегией? Рассчитываете ли вы на рост узнаваемости бренда в конкретных регионах за счет географии болельщиков клуба?
– Мы не видим никаких противоречий. Как вы знаете, БЕТСИТИ основан в Ростове-на-Дону, там находится центральный офис, и мы считаем, что большой спорт живет не только в Москве и Санкт-Петербурге. Поддерживать клубы в регионах, где за них переживает весь город – это вполне естественно и почетно.
При этом у нас давно не было партнерств с московским клубом. Последняя столичная команда в нашем спонсорском портфеле – это московский ЦСКА в 2019-м году. Но мы не хотели брать себе актив «ради галочки». Нам был важен сильный проект с четким подходом и мощным маркетингом.
Так что эти две линии, региональная и московская, друг друга не исключают, а дополняют. Региональные клубы дают нам глубину, максимально вовлеченную аудиторию и моментальную связь с болельщиком. А «Динамо» – это более громкое, медийное присутствие в столице, выход на новую аудиторию и возможность делать проекты, которые будут греметь на всю страну.
– На какую аудиторию вы в первую очередь рассчитываете?
– Мы рассчитываем на активных, вовлеченных людей, которые живут футболом, ходят на стадион, следят за новостями о клубе. Мы видим, как растет популярность «Динамо» в последние годы, какую работу клуб проделывает с болельщиками, и это не могло не повлиять на наш выбор.
Важно отметить, что мы с огромным уважением относимся к богатой истории клуба и постараемся максимально органично вписать наш бренд в среду болельщиков. Партнерство с «Динамо» позволит говорить с аудиторией на одном языке – через реальные истории и проекты, которые будут отзываться у людей.
– Можете ли вы раскрыть ключевые параметры сделки: срок соглашения, сумму контракта или ее диапазон? И что конкретно входит в сотрудничество?
– Мы понимаем ваш интерес к цифрам, но мы не разглашаем финансовые детали партнерств. Важно понимать, что цена контракта определяется не только деньгами, но и взаимными обязательствами, медийными бонусами, различными маркетинговыми инициативами. Про срок мы сказали во время объявления – до 2029 года.
Пока не хотелось бы подробно останавливаться на опциях договора. Конечно, наш брендинг появится на игровой и тренировочной формах, на led-бортах, на стадионе и других рекламных поверхностях. Про маркетинговое и контентное направление планируем рассказать чуть позже.
– Планирует ли БЕТСИТИ участвовать в каких‑либо социальных программах клуба? Если да, то в каких?
– Да, мы уже поддержали клуб в этом направлении. Вместе с коллегами из «Динамо» включили взнос на развитие футбольной школы в наше соглашение. Подрастающее поколение – это, безусловно, будущее российского футбола. Академия «Динамо» на протяжении многих лет стабильно выпускает игроков высочайшего уровня, которые защищают цвета родного клуба и национальной сборной. Мы хотели бы внести свой посильный вклад в эту важнейшую работу. Очень надеемся, что наша поддержка поможет в воспитании новых Тюкавиных и Гладышевых.
– Будут ли задействованы игроки или тренеры «Динамо» в рекламных роликах или digital‑активностях БЕТСИТИ?
– Конечно, эти опции включены в наш контракт. У нас есть планы по съемкам и digital-активностям с участием игроков и тренеров, но они находятся в проработке. Не будем раскрывать всех секретов.
– Как сотрудничество с «Динамо» поможет вам повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории по сравнению с другими партнерствами в футболе, баскетболе и хоккее?
– Как я сказала выше, «Динамо» даст нам то, чего раньше не хватало – системное присутствие на федеральном уровне. Футбол в нашей стране – это самый массовый и медийный вид спорта, а Москва – главный информационный центр. Партнерство со столичным клубом само по себе делает бренд заметнее для той аудитории, которая ранее не контактировала с нами настолько часто.
Что касается лояльности аудитории, то она не приходит сама собой, ее нужно завоевать. Это зависит от участия компании в жизни клуба, поддержки интересных проектов и искренности в общении.
У «Динамо», на наш взгляд, в последние годы сформировалась очень живая, молодая и эмоциональная аудитория. Нам с ними проще делать то, что мы умеем лучше всего: яркие и нестандартные активации, которые попадают в самое сердце.
– Повлияет ли эта сделка на расстановку сил на букмекерском рынке?
– Воздержимся от таких громких заявлений. Мы можем говорить только за себя. А для нас эта сделка – важный шаг вперед. Мы становимся заметнее, получаем новую аудиторию и выходим на федеральный уровень. Это, безусловно, укрепляет наши позиции.
– Ожидаете ли вы ответных шагов от конкурентов?
– Мы не заключали эту сделку с оглядкой на конкурентов. У каждого своя стратегия и приоритеты.
– Каковы ваши ожидания от первого сезона сотрудничества? Какие конкретные цели ставите на ближайший год?
– В первый год мы хотим громко заявить о нашем партнерстве и увеличить наше медийное присутствие в Москве. Нам важно донести до болельщиков клуба, что мы не просто очередной букмекерский спонсор, а настоящий партнер, за которыми будут стоять реальные проекты, качественные активации и громкие успехи.
Обязательно будем смотреть на цифры по итогам сезона – динамику узнаваемости бренда, отклик на совместные акции, регистрации в BTL-зонах, охваты в СМИ и соцсетях. По итогам года рассчитываем увидеть положительную динамику и масштабировать этот успех в будущем.
Беттинг-индустрия на Спортсе’‘
Громкая смена беттинг-партнера: «Динамо» ушло к «Бетсити» от BetBoom. Получат больше миллиарда в год
Фото: РИА Новости/Юрий Стрелец, Владимир Федоренко; instagram.com/fcdynamo
Комментарии