Какие задачи решает BETBOOM и вы лично на крупных отраслевых выставках?
Первое — выставки такого масштаба собирают представителей индустрии гемблинга в одном месте. Для меня это возможность увидеть разные типы продуктов, которые конкурируют за успех в своих регионах.
Это добавляет насмотренности, позволяет обсудить идеи со специалистами из других компаний, изучить новинки и тренды других рынков.
В России конкуренция достаточно плотная: и продукты, и маркетинг на уровне. Сейчас каждая деталь влияет. И за вдохновением иногда стоит обращаться к рынку.
Второе — опция увидеться со всеми текущими партнерами и старыми знакомыми, обсудить продление договоров и новые возможности сотрудничества.
Когда твой бизнес маленький, ты регулярно привозишь с выставок что-то новое: партнерство, идею или знания. Когда он уже сформировался, ключевое - поддерживать отношения, верифицировать свои гипотезы и напитываться общей энергетикой индустрии.
Для меня это ещё возможность посмотреть, как крупные компании подходят к менеджменту и технологиям, пообщаться с владельцами бизнесов и людьми, которые принимают решения. Понять, что из их опыта можно применить у нас.
И ещё очень важно: никогда не знаешь, когда нетворкинг принесет пользу. Поддержание отношений, инвестиции в будущее — всё это достаточно банальные вещи, но они требуют вкладывать своё время и часто приносят неожиданный приятный результат.
С точки зрения продукта БК РФ входят в мировой топ или отстают от Запада?
Очень крутой вопрос. Я считаю, что мы входим в мировой топ. Стоит признать, что исторически у британцев сильная школа трейдинга и работы со спортом. Со временем эта экспертиза наращивается по всему миру, и её уровень выравнивается.
А вот по технологиям и пользовательскому опыту российские букмекеры находятся в первых рядах, а во многом — и впереди зарубежных коллег. У нас очень много внимания уделяется digital-продукту: интерфейсам, удобству приложения, новым фишкам.
Тем не менее, иногда мои ребята подглядывают интересные решения у представителей мирового рынка. Например, недавно внедрили в BETBOOM маркет «Досрочная победа в 1/2/3 гола». Такие особенности делают предложение еще интереснее для аудитории, и вокруг них можно строить классный маркетинг.
Возможная легализация рынка казино в онлайне — единственный способ уменьшить долю офшоров?
Если кратко, мой ответ — нет. И регулятор, и государство регулярно принимают меры по борьбе с нелегальными операторами. Работают и блокировки, и контроль платежей.
Но важный момент: существует спрос на продукты, которые находятся вне периметра легального регулирования. И пока такой спрос существует, на него будет формироваться предложение.
Как только такой продукт сможет предложить легальный сектор, я думаю, значительная часть спроса перейдёт туда.
Посмотрите на опыт Дании и Нидерландов: я ожидаю, что уже в первый год порядка 40-60% существующего рынка придет в легальный сектор.
Одновременное усиление ограничений для нелегальных операторов, расширение законодательной базы и конкурентное продуктовое предложение на легальном рынке — всё это в совокупности поможет нам уменьшить теневой сектор. Будем ждать законодательных актов и работать в условиях, которые определит государство.
Почему Сборная России — лучший спонсорский актив для букмекера?
Теорию знают все: спонсорство решает задачи по узнаваемости, отношению к бренду, удержанию клиентов, дает возможность работать с контентом, развивать деловые отношения и выделяться среди конкурентов.
Очевидно, партнерство со сборной позволяет нам решать эти задачи на очень высоком уровне.
Теперь о моём восприятии. Её матчи создают эксклюзив в спортивном календаре: в такие дни внимание к российскому футболу и на ТВ, и в digital сосредоточено на национальной команде.
А аудитория этих матчей гораздо шире, чем просто футбольные болельщики. У нас в ДНК заложена поддержка наших спортсменов. Возникает особое чувство единства, и в этом я вижу главное преимущество.
Поэтому для меня ценность этого партнёрства складывается и из масштаба внимания, и из отношения людей к самой команде.
И ещё, это уже от души: твой бренд на форме сборной, рядом с гербом. К этому хочет стремиться каждый, кто по-настоящему влюблен в спорт.
Изменится ли контракт со Сборной России после возвращения команды на отбор Евро/ЧМ и в Лигу наций?
Да, было бы классно в публичной среде обсуждать особенности крупных контрактов. Но мы же все понимаем, что разглашение информации точно не идет на руку текущему партнерству и не облегчает последующие раунды переговоров.
Прости, скажу самую избитую фразу: условия контракта комментировать не могу, это конфиденциальная информация. Но когда сборная вернется в официальные турниры, естественно, это будет сильный повод сесть за стол переговоров. И я бы очень хотел продолжить сотрудничество.
Падел, президент BETBOOM Юрий Эрмантраут vs CEO PARI Руслан Медведь. Какие будут коэффициенты на П1 и П2?
Руслан очень активно увлекается этим видом спорта — кажется, его уровень точно выше моего. Поэтому он будет фаворитом.
А я буду рассчитывать на удачу андердога. Возможно, мы сыграем на оплату корта. В конечном счете победит дружба, а я, видимо, оплачу корт!
Комментарии