7000 ₽ за игрока, беттинг vs казино, топ-3 источника трафика! Интервью руководителя PARI Affiliates

На связи директор PARI Affiliates Александр Бережной.

– Как оптимизация бюджетов БК РФ сказалась на партнерках?

– Полагаю, каждый участник рынка заранее просчитал возможные варианты развития событий и составил план действий. У нас речь не о кардинальных изменениях, мы всегда делали ставку на performance.Да, чуть чаще стали задавать вопросы «Эффективно ли это?», «Действительно ли нам это нужно?». Наша стратегия напрямую зависит от состояния отрасли, а в отрасли — плато. Объем новых игроков сокращается, стоимость привлечения и удержания растет, но это не мешают affiliate-каналу оставаться столпом букмекерского бизнеса.

– Какие сейчас условия для аффилиатов в среднем по рынку?

– Средняя ставка CPA существенно подросла за последние 2 года — сейчас она на уровне ~ 7000 ₽. В верхнем эшелоне, где борьба за действительно объемные источники, речь о других цифрах. Зачастую закупка идет, если не в минус для рекламодателя, то в бесконечных попытках балансировать вокруг предельного срока окупаемости. Но таков рынок — качественный трафик нынче не бывает дешевым, а компании должны делать все для удержания клиента и максимизации LTV.Самые большие изменения из-за роста налогов коснулись ревшарных и гибридных офферов. Когда чистая прибыль с клиентской базы существенно сокращается, формула расчета ревшары также меняется. В админ фи ложатся дополнительные затраты, которые мы несем на каждые заработанные 100 ₽ — отчисления, налоги и комиссии платежных провайдеров. В среднем по рынку ставка RS колеблется в районе 20-25%, а admin fee где-то на уровне 35%.

– Какая доля FTD в RU-сегменте на рынке партнерок идет в легальные БК, а какая — в онлайн-казино?

– Пересечение (кросс-сейл) аудитории БК и казино довольно сильно переоценено, на деле это не более 30%. Спросите любого рассыльщика, который тестировал на гембловых базах беттинговый оффер — там почти всегда минуса, в обратную сторону примерно то же самое. Конкуренция за трафик присутствует, но в плане беттинга большая часть аудитории (65-70%) предпочитает (и будет предпочитать) легальные БК, т.к. они сильнее как бренд, надежнее, доступнее, они легальные, в конце концов. Если человек мотивирован крутить слоты — он всегда найдет способ крутить слоты, но это иной формат развлечения, беттинг – про другое.По доле FTD сложно дать точные оценки. Но если по GGR у нас примерно паритет, то по FTD, думаю, легальный рынок впереди на 15-20%, то есть 65-70% в пользу легального сектора.

– Из каких источников трафика наибольший приток FTD?

– Тут мало что меняется — наш рынок не радует разнообразием рекламных инструментов, и мы работаем с тем, что доступно. В последние пару лет ощутимую долю стали занимать рассылки. В остальном — всё, как и прежде: SEO, ASO, Telegram.

– Какой сейчас средний срок окупаемости по топ-3 источникам трафика?

– Все сильно зависит от конкретного источника и аудитории, с которой этот источник взаимодействует. Не хочется раскрывать внутреннюю кухню, но работать сейчас без предиктивных инструментов — все равно что вслепую. И если предикт рисует окупаемость более 12 месяцев — трафик, скорее всего, не окупится уже никогда. Но в условиях крайне интенсивной конкуренции некоторых коллег и это не смущает, как говорил ранее — по ставкам в части источников РФ давно tier-1 рынок.

– Какие промежуточные результаты SECRET AFFILIATES? Удается привлекать випов?

– Результаты оцениваем положительно, но нужно понимать, что история это нишевая, противоположная массовому привлечению. Тут буквально один клиент может окупить все затраты. Привлекать удается.

– В прошлом году на МАС вы впечатлили вертолетом — чего ждать на этот раз?

– Следите за новостями и приходите на стенд PARI Affiliates!

В этом году без вертолетов, но удивлять будем! А начнем уже 25 мая с нашего джип-тура.

– Скоро ЧМ по футболу — планируете активности для аффилиатов?

– Под ЧМ-26 готовим для текущих и новых партнеров большой конкурс, расскажем о нем на следующей неделе — будем вместе проживать этот долгожданный футбольный праздник на полную!