Sport Connect
Блог

Сериал «Ювентуса» и Netflix – это мощнейший маркетинговый успех

Sport Connect посмотрел три серии и аплодирует.

Сериал Netflix про «Ювентус» – это не просто воспевание футбола, тонкая итальянская эстетика и дорогое развлечение эпохи OTT. Для футбола в целом это новый этап взросления и приобщения к глобальной индустрии развлечений. Для самого «Ювентуса» – еще и значимый отрезок новой маркетинговой стратегии.

«Ювентус» давно заскучал на итальянском рынке: он выиграл 6 чемпионатов подряд, завоевал фан-аудиторию во всех регионах, выкачал большой процент телевизионных доходов – и уперся в потолок. Чтобы приблизиться к гигантам из АПЛ и примеры, одного господства в Италии, очевидно, мало, поэтому в Турине затеяли тотальную перезагрузку бренда. Чтобы понять природу изменений и новых проектов «Ювентуса», надо вернуться в 2017 год, когда клуб показал новый логотип – без традиционных футбольных форм и элементов.

«Чтобы идти дальше, нужно выходить за рамки футбола. Нужно быть понятным и привлекательным для огромного количества людей из стран, где любовь к футболу еще не вшита в ДНК, – рассуждал бренд-директор «Ювентуса» Сильвио Вигато на одной из конференций. – Как мы можем заинтересовать, что можем рассказать жителям Шанхая или Сан-Франциско? Подумав об этом, мы сели составлять план международных активностей на 3-4 года вперед. И вскоре осознали, что все действия никак не соотносятся с нашим брендом. Нужно было что-то более международное и привлекательное. Требовались перемены».

Обновленный «Ювентус» смело продвигается в других странах (от Австралии до США) и всего за год увеличил доходы от мерчандайзинга на 42% (с 13,51 миллиона евро до 19,199). Один из лучших примеров активности – сотрудничество с крупной круизной компанией Costa Cruises, которое началось в сентябре 2017-го. Теперь на лайнерах компании, отправляющихся из портов Шанхая, Шэньчжэня и Тяньцзиня, есть уголки «Ювентуса»: путешествующие по морю китайцы могут зайти в мини-музей «Юве», отвести сына или дочь в детский клуб, где их развлечет зебра-маскот Джей, или позаниматься на небольшом поле под присмотром тренера (ну и, конечно, купить атрибутику).

Сериал идеально ложится в эту двуглавую стратегию «Ювентуса»: продюсировать развлечение и привлекать внимание тех, кто еще не погружен в футбол (именно такая аудитория сидит в Netflix). Получилось удобно: мало того что американская платформа пришла к туринцам сама, так еще и заплатила за разрешение на съемку (сколько – неизвестно, но «Манчестер Сити» за аналогичную историю получит от Amazon около 10 миллионов фунтов). Безгранично удачное партнерство.

«Нас заинтересовали не деньги, а попадание в платформу, у которой 110 миллионов подписчиков по всему миру, причем половина – из США. Это бесценная возможность вырасти на международном уровне и найти новых болельщиков. Такие коллаборации показывают, что мы обновляемся и хотим быть спортивно-развлекательным брендом», – сказал ответственный за выручку «Ювентуса» Федерико Паломба.

У «Ювентуса» и Netflix удачно сошлись генеральные цели, поэтому сериал далек от формата клубного телевидения и вряд ли даст давним фанатам новые знания. Он рассчитан на традиционную аудиторию Netflix, которой «Карточный домик» и разборки Фрэнка Андервуда с конгрессом гораздо ближе Гонсало Игуаина и его разборок с буйными неаполитанцами.

Главная задача стриминговой платформы – пополнить спортивный раздел, познакомить людей с футболом и изучить, насколько востребованным может быть такой контент. Главная задача «Ювентуса» – закинуть незнакомой аудитории свои главные преимущества: изящный итальянский стиль, мощь традиций и силу клуба, который рвется к победе в Лиге чемпионов спустя 20 с лишним лет. Все эти мотивы пронизывают каждую серию.

Режиссеры снимали не реалити-шоу и не стремились к чистой хронологии. Они выделили лишь несколько напряженных матчей, которые позволяют прочувствовать горечь от унизительных поражений, бешеное сердцебиение от равных матчей и безумную радость от важной победы – перепады эмоций и различия в результатах удерживают внимание зрителя, который вообще без понятия, на каком месте идет «Ювентус» и как он сыграл с «Беневенто». Половина футбольного сезона превращается в череду сюжетных сломов – по сути, обычный сериал с реальной и при этом спортивной основой.

Все начинается с залитой солнцем поляны в тренировочном центре в Виново, где боссы «Ювентуса» в очередной раз ставят цель – выиграть Лигу чемпионов. Проходит несколько минут, и на экране мелькает неуловимый Лео Месси. Кошмарные 0:3 от «Барселоны» – опечаленный, раздавленный Дибала скрывается в подтрибунье «Камп Ноу». Следом случается первое за много-много лет поражение от «Лацио» – Турин проваливается в депрессию, и черно-белые стикеры, расклеенные по телефонным будкам, выдавливают из зрителя щемящую тоску и сопереживание. Неаполь жгуче ненавидит Игуаина и помещает его портрет на туалетную бумагу (Гонсало отвечает победным голом), а через несколько дней «Ювентус» все-таки прорывается в плей-офф Лиги чемпионов – каждая крупная игра становится самостоятельным сюжетом. На этом фоне иногда подсвечивается сложность тренерской работы: Аллегри накануне битвы с «Наполи» проводит тестовый матч с командой из четвертого дивизиона и рассказывает помощникам о дисбалансе в действиях крайних полузащитников.

С каждым матчем зритель становится все ближе к команде. Это ощущение дают и визуальные приемы (все снято с кромки поля, как будто игроки бегают в трех метрах от зрителя), и психологические (каждая игра предваряется личной историей героя-футболиста).

В числе прочего мы видим:

Как измотанный Клаудио Маркизио после тренировки варит кофе в гейзерной кофеварке и расслабляется в тишине – он любит этот момент, когда жена бегает по делам, а дети еще не вернулись из школы. По его словам, правильные итальянцы используют только гейзерные кофеварки – так вкус получается более насыщенным.

Как тот же Маркизио приобнимает администратора Розанну, с которой познакомился еще мелким парнем из академии. Розанна более 20 лет чистит бутсы и раскладывает форму игроков «Ювентуса» в тихой комнатке на базе.

Как Федерико Бернардески учится играть на гитаре и борется с одиночеством в компании двух бульдогов: «Они мои лучшие друзья, мы вместе переживаем все позитивные и плохие моменты». Особенно хороша съемка интерьера – со скульптурами Трех обезьян, которые не видят, не слышат и не говорят о зле. Еще Федерико показывает мраморные шахматы, которые ему на Рождество подарил папа.

Как Джанлуиджи Буффон говорит, что иногда плачет в одиночестве, потому что «это раскрепощает и позволяет чувствовать себя настоящим человеком». «Но я никогда не плачу только из-за футбола – это более романтичное и цельное состояние, чем горечь поражения», – сказал Буффон, и через несколько мгновений в кадре появились фотографии с рыданиями Джиджи после невыхода Италии на чемпионат мира. 

Как бреется Игуаин. Оказывается, он пользуется бритвой раз в 15 дней, но иногда – если складывается шикарная голевая серия – отращивает бороду. В зеркале виднеются татуировки – это первые буквы имен родственников (Хорхе, Нэнси, Николас, Федерико, Лаутаро) и фраза «Вместе мы непобедимы» на правом бицепсе.

***

Уже появились первые цифры о реакции аудитории.

Во-первых, сериал явно заинтересовал женщин – они написали более половины постов в соцсетях с хэштегом #FirstTeamJuventus (51,3%).

Во-вторых, сериал явно стал глобальным явлением – только 48,9% откликов написаны итальянцами. 12,5% отзывов запостили американцы, 7% – австралийцы, по 4% – индонезийцы и британцы, 3% – канадцы, 2% – немцы.

Кажется, все не зря.

Подписывайтесь на наш канал в телеграме – там есть и другие истории о спортивном маркетинге. 

Также читайте на Sport Connect: 

«Бешикташ» построил роскошную кампанию вокруг хэштега. У видео – 8 млн просмотров

Главные медиапроекты Игр-2018: трансляции в Uber и VR-студия

Фото: netflix.com; Global Look Press/Alberto Lingria/Xinhua

87 комментариев
Возможно, ваш комментарий нарушает правила, нажмите на «Отправить» повторно, если это не так, или исправьте текст
Пишите корректно и дружелюбно. Принципы нашей модерации
Круто! Люблю документалки на Нетфликсе. Хоть и болею за Рому, но про Юве обязательно посмотрю.
+92
-5
+87
Верните Кевина Спейси в Карточный домик!!!
+87
-5
+82
Ответ Pochtoy.com
Комментарий скрыт
Ахахаха, вот ты классно пошутил, пошути ещё , все в ожидании очередного шедевра.
+38
-8
+30
Ответ заблокированному пользователю
Комментарий скрыт
Ну к счастью официальная статистика по просмотрам отличается от твоего мнения.
+30
-2
+28
ну а что, клубное ТВ уже не в моде, сериалы сейчас будут более актуальны
+18
-2
+16
Ответ Yasin02
Комментарий скрыт
Картон тв скоро снимет про принтер, вот и посмотришь!
+19
-3
+16
Ответ TheWelshWizard16
А я бы посмотрел что-нибудь игровое с живыми актерами. Добротно снятое, смонтированное и с хорошим сюжетом. И даже не про основную команду, а про дубль, например. Там можно немного пофантазировать и переврать факты. Также в сериале могут появляться настоящие звезды первой команды: мелькнуть в кадре на тренировке, или на трибуне с семьей, возможно будет ментором главных героев. И чтобы во главе сюжета стоял футбол, чтобы не меньше четверти времени мы видели мяч в кадре, чтобы матчи были красивыми и захватывающими, чтобы... А может такое уже есть? Просто я не в курсе?
Посмотри фильм гол , ты в принципе перечислил всё что там есть
+16
-1
+15
Ответ заблокированному пользователю
ХЗ, это явно только для фанатов Юве...смотреть как бреется Игуани, не знаю, не знаю..в мире столько интересных спортивных событий и так мало времени, лучше матч какой-нибудь посмотреть.
Ты текст статьи читал вообще?) Там черным по белому =) написано, что сериал, в первую очередь, нацелен не на болельщиков Ювентуса и футбола в целом, а на аудиторию далёкую от футбола.
+20
-5
+15
Чувствуется что Юве и другие команды Серии А -это разные галактики. И расстояние это увеличивается. Миланские связались с сомнительными китайцами, Неаполь в руках маразматика-президента, одна римская с фашистом-скрягой-интриганом , другая все достижения за сезон с удовольствием сливается в унитаз по окончании оного и начинает с начала.. Хорошо это или плохо - другой вопрос, но здесь уж Юве помочь коллегам-калекам никак не может.
+19
-5
+14
Круто, но ни разу не указать название сериала за всю статью, это как вообще?
+10
-1
+9
Нетфликс мог бы снять фэнтези о подготовке ЧМ18 в России.

В нуарной заставке бакланы сбрасывают тротуарную плитку на Калининградские топи.
+11
-2
+9
Ответ заблокированному пользователю
Чувствуется что Юве и другие команды Серии А -это разные галактики. И расстояние это увеличивается. Миланские связались с сомнительными китайцами, Неаполь в руках маразматика-президента, одна римская с фашистом-скрягой-интриганом , другая все достижения за сезон с удовольствием сливается в унитаз по окончании оного и начинает с начала.. Хорошо это или плохо - другой вопрос, но здесь уж Юве помочь коллегам-калекам никак не может.
Ну почему не помогает, одним нищебродам подкинули 90 млн, что бы те хотя бы смогли стадион подкрасить, а то пришлось бы ЛЧ в Риме играть.
+11
-4
+7
Очень неплохой спортивный фильм получился бы из истории Ювентуса 1982-85 годов. Там слишком много всего вместилось для самого Ювентуса и истории футбола вообще - выигранный Италией ЧМ-82, возвращение после двухгодичной дисквалификации Паоло Росси и сходу выигранный им золотой мяч, прощание с футболом легенды клуба Дзоффа, пришествие Платини, 3 его золотых мяча за 3 первых года в Ювентусе и рекорд на выигранном евро-84 по забитым мячам, покупка Наполи Марадоны, три выигранных еврокубка, проигранный финал ЛЧ-83 и финал ЛЧ-85, завершившийся Эйзельской трагедией. Практически видеоальманах футбола 80х, рассказанный за короткий отрывок жизни клуба.
+8
-1
+7
Молодёжку на канале стс ничто не переплюнет
+14
-8
+6
А где есть он?) А ссылку можно?)
forzajuve.ru , пока три серии. Или на сайте Netflix, но там на английском и итальянском
+7
-2
+5
Ответ JuVero
их три и больше не будет, если только второй сезон не будет. Это Нетфликс, он выпускает все серии в один день.
Там явно будет продолжение. Не знаю, второй сезон или полуторный. Они слишком резко закончили, нелогично



First three episodes of the original docu-series about the Bianconeri are now available to watch on Netflix



In early 2018, online entertainment giant Netflix will produce a four-part docuseries, looking behind the scenes of the Bianconeri world. Set to hit your screens by early 2018, the series, which consists of four 60-minute-long episodes, will take viewers into the more intimate scenes of the players’ lives.
+3
0
+3
Если не ошибаюсь то от нового тв контракта Юве потеряет чуток. Просто замечание к аргументу. А такой вопрос, кто именно снимал то? Просто это не обязательно сам нетфликс. Им часто предлагают проекты, которые должны соответствовать определённым требованиям техническим и если все хорошо то их берут на стриминг сервис
Именно сам Netflix, они сами вышли на Ювентус с этим проектом.
+4
-1
+3
Ответ Harryck
А есть серии, где игроки Джувы плачут после очередного проигранного финала?
Пока нет, но есть когда плачутся фаны баварки после Реала, но при этом забывают как жёстко заслуживали Юве в Мюнхене. А это карма.
+3
0
+3
А я бы посмотрел что-нибудь игровое с живыми актерами. Добротно снятое, смонтированное и с хорошим сюжетом. И даже не про основную команду, а про дубль, например. Там можно немного пофантазировать и переврать факты. Также в сериале могут появляться настоящие звезды первой команды: мелькнуть в кадре на тренировке, или на трибуне с семьей, возможно будет ментором главных героев. И чтобы во главе сюжета стоял футбол, чтобы не меньше четверти времени мы видели мяч в кадре, чтобы матчи были красивыми и захватывающими, чтобы...

А может такое уже есть? Просто я не в курсе?
+4
-2
+2
Ответ Juvears
Именно сам Netflix, они сами вышли на Ювентус с этим проектом.
Спасибо за ответ
+2
0
+2
Ответ olegio rosso
Комментарий скрыт
к сожалению, даже доходы от ЛЧ довольно скоро могут стать не слишком существенной статьёй доходов команд. Как это произошло с доходами от билетов у некоторых команд - медиа и маркетинг приносят очень большие деньги.
+2
0
+2
Как болельщик Юве со стажем более двух десятков лет я конечно рад расширению фанатской базы. Но с другой стороны не хотелось бы чтобы это выглядело как у Реала или Барсы, где основная часть - малолетние глорики. Где все болельщики Лестера, МЮ, Милана, которые с "детства за клуб"? А сериал было бы правильней снять в связи с победой в ЛЧ, вот это был бы сюжет!
+4
-2
+2
Ждём второй сезон с победой в финале ЛЧ.
+6
-4
+2
Ответ Нолемоций
Круто, но ни разу не указать название сериала за всю статью, это как вообще?
First Team: Juventus
+2
-1
+1
Ответ olegio rosso
Комментарий скрыт
Китайский же куда интересней))
+2
-1
+1
First Team: Juventus
да нашел уже, спасибо )
+2
-1
+1
Теперь и подписаться можно, благо 1 месяц бесплатно)
+3
-2
+1
Ответ Andrey Chengaev
Очень неплохой спортивный фильм получился бы из истории Ювентуса 1982-85 годов. Там слишком много всего вместилось для самого Ювентуса и истории футбола вообще - выигранный Италией ЧМ-82, возвращение после двухгодичной дисквалификации Паоло Росси и сходу выигранный им золотой мяч, прощание с футболом легенды клуба Дзоффа, пришествие Платини, 3 его золотых мяча за 3 первых года в Ювентусе и рекорд на выигранном евро-84 по забитым мячам, покупка Наполи Марадоны, три выигранных еврокубка, проигранный финал ЛЧ-83 и финал ЛЧ-85, завершившийся Эйзельской трагедией. Практически видеоальманах футбола 80х, рассказанный за короткий отрывок жизни клуба.
Ести полнометражный филим о черном и белом который вышел в 2016 год и во всех кинотятров был успешен а в Италии был на первом месте несеолько недели или месяцов.
+1
0
+1
Ответ заблокированному пользователю
Наполи, Лацио и Удинезе единственные кто показывает прибыль.
А ничего что Юве в прошлом году второй в Европе по прибыли после Бенфики?
+2
-1
+1
Надо будет посмотреть - болельщики Интера говорят, что отличный сериал!!!
+2
-1
+1
Укажите причину бана
  • Оскорбление
  • Мат
  • Спам
  • Расизм
  • Провокации
  • Угрозы
  • Систематический оффтоп
  • Мульти-аккаунтинг
  • Прочее
Пожаловаться
  • Спам
  • Оскорбления
  • Расизм
  • Мат
  • Угрозы
  • Прочее
  • Мультиаккаунтинг
  • Систематический оффтоп
  • Провокации
Комментарий отправлен, но без доната
При попытке оплаты произошла ошибка
  • Повторить попытку оплаты
  • Оставить комментарий без доната
  • Изменить комментарий
  • Удалить комментарий