Буэндия играл за команду на вылет.
Весной 2018 года “Культураль Леонеса” пыталась удержаться во втором испанском дивизионе, Эми Буэндия находился там в аренде из “Хетафе”, а в “Норвиче” Крис Бадлан и Мариэла Нисотаки зацепились за ожидаемые ассисты аргентинца. Стюарт Уэббер позднее вспоминал дальнейшую работу: сотрудники подняли видео и спросили, забил бы форвард “Норвича” после таких передач?
Мариэла Нисотаки в период работы в “Норвиче”. Фото: Training Ground Guru.
Теему Пукки и Эми Буэндия
Вопрос был точнее таблицы голевых передач. Буэндия создавал много моментов в слабой команде, партнёры заканчивали их плохо, поэтому обычная результативность теряла часть информации. Нисотаки позднее формулировала проблему данных через вопросы: неправильно спросишь – получишь неправильный ответ.
В “Норвиче” посмотрели, откуда Буэндия пасует, после каких действий и куда приходит мяч, затем сравнили это с движениями своих нападающих. Совпадения не нашли. Уэббер рассказывал, что после этого клуб поднял голы Теему Пукки за “Брондбю”: финн регулярно открывался именно в те зоны, куда Буэндия доставлял мяч. Летом 2018-го оба оказались в Норфолке.
Макс Ааронс, Эми Буэндия и Теему Пукки – три игрока чемпионского “Норвича” сезона-2018/19.
Сама Нисотаки всегда делила авторство таких решений. Над Буэндией работали несколько сотрудников, Киран Скотт и Уэббер быстро приняли решение идти за игроком. Ценность её эпизода – раньше финального “да”: среди огромного количества фамилий кто-то должен попасть на экран первым.
Нисотаки в годы работы Head of Emerging Talent “Норвича”.
Этим Нисотаки занималась в “Норвиче” с января 2017 года. До Англии она изучала sport science andphysical education в Афинах, на четвёртом курсе выбрала футбол, затем закончила магистратуру по performanceanalysis в Cardiff Metropolitan University. Были университетская женская команда, Hockey Wales, работа в “Суонси” в проекте Ryan Needs, Гарри Монка и Пепа Клотета, где потенциальных новичков оценивали через собственные KPI. После ухода Монка проект прекратился, Нисотаки вернулась в Грецию и около четырёх месяцев была Head Performance Analyst в “Атромитосе”.
Нисотаки на одном из ранних этапов британской карьеры.
Performance analysis хорошо подготовил её именно к первому этапу recruitment. Аналитик видит странную цифру и идёт искать действие, которое её произвело. Скаут делает почти то же самое, только обязан продолжить вопрос: сохранится ли это действие после переезда в другой чемпионат и рядом с другими футболистами?
Нисотаки с трофеем во время работы в “Норвиче”.
В “Норвиче” Нисотаки начинала Technical Scout: данные, видеофайлы, досье, обмен информацией с другими скаутами. Через полтора года ответственности стало больше, затем появились поездки в Нидерланды, Бельгию и Южную Америку. В 2021-м она стала Head of Emerging Talent, в сентябре 2024-го – Assistant Head ofRecruitment, весной 2025-го ушла после восьми лет в клубе.
Нисотаки в материале о её работе в recruitment “Норвича”.
Emerging Talent означал футболистов 17–21 года. Нисотаки делила их на тех, кто уже приближается к первой команде, и тех, кому понадобится ещё год-два. Молодых смотрела её группа, смотрели специалисты первой команды, сотрудники обменивались материалом, а финальная ответственность за recruitment в тот период находилась у Уэббера.
В “Норвиче” Нисотаки отвечала за emerging talent – игроков 17–21 года.
На старте список сокращали данными. Нисотаки рассказывала, что этот способ часто применяли во вторых дивизионах, дальше – видео и live scouting. После матча она старалась сразу написать отчёт: поставишь подряд три игры – внимание неизбежно просядет, детали начнут путаться, запись вернёт пропущенный эпизод. В scouting она также относила связи, разговоры и сведения о среде футболиста.
В подкасте Training Ground Guru Нисотаки объясняла, как соединяет data, video и live scouting.
Здесь легко недооценить само сокращение списка. Скаутский отдел не посмотрит полностью каждого молодого футболиста второго дивизиона Испании. Значительная часть работы происходит до первого подробного просмотра: кто вообще заслужил эти девяносто минут?
Буэндия заслужил благодаря ожидаемым ассистам. Другой футболист мог потеряться на первой сортировке и никогда не добраться до Badlan, Нисотаки и Уэббера.
После Brexit возник следующий уровень выбора – где проводить саму сортировку. “Норвичу” стало труднее подписывать молодых футболистов из вторых дивизионов Испании или Германии, и Нисотаки ещё в 2021 году рассказывала, что клуб заранее усилил Северную и Южную Америку. Финансовая причина шла рядом с регламентом: self-funding club искал молодых игроков с дальнейшим ростом стоимости, а за футболиста, которого уже разобрали богатые клубы АПЛ, “Норвичу” трудно было выиграть конкуренцию.
К этому времени live scouting Нисотаки вышел далеко за пределы Англии.
South America из планов перешла в реальные сделки. Training Ground Guru связывал Нисотаки с развитием направления, которое привело к приобретениям Gabriel Sara и Марселино Нуньеса. В 2026 году Уэббер, поздравляя Сару с дебютом за Бразилию, отдельно назвал Lee Dunn, Нисотаки и других участников scouting-работы.
Габриэл Сара после перехода из “Сан-Паулу” в “Норвич” в 2022 году.
По Нуньесу известен другой участок сделки. После матча “Универсидад Католика” с “Сан-Паулу” Уэббер лично прилетел в Бразилию и убеждал чилийца переехать в Англию. Открытых данных недостаточно для распределения всех действий между сотрудниками по Саре и Нуньесу, зато сам процесс виден хорошо: выбрать рынок, отобрать футболиста, досмотреть его, решить вопрос сделки, поговорить с человеком. Фамилия одного “первооткрывателя” здесь мало что объясняет.
В мае 2025 года Нисотаки получила гораздо больший рынок. “Саутгемптон” и Sport Republic назначили её Head of Group Talent Acquisition. Johannes Spors за несколько месяцев до этого стал Group Technical Director и получил футбольные вопросы всей группы перед CEO Phil Parsons – identification, recruitment и долгосрочное планирование состава. Andy Goldie перешёл из Academy Director в Director of Group Talent Strategy и стал отвечать за talent development, talent management и talent acquisition.
После перехода в Sport Republic Нисотаки стала Head of Group Talent Acquisition.
Вокруг них собран целый блок специалистов. Никола Ладан – Head of International Scouting, Sam Stantonи Tim Lederer возглавили перестроенный scouting/recruitment “Саутгемптона”, Chris Robinson ведёт AcademyRecruitment, Elliott Stapley помогает Spors с recruitment strategy и долгосрочным планированием состава. Позднее Nick Davies стал Head of Group Talent Development и занялся развитием перспективных футболистов вместе с академиями “Саутгемптона”, “Гёзтепе” и “Валансьена”.
Публично неизвестно, у кого находится формальное veto по каждой кандидатуре. Известна зона Нисотаки: приобретение молодых футболистов на уровне Sport Republic. После сделки ответственность постепенно переходит к людям, которые должны развивать подписанного игрока.
Нисотаки уже в структуре “Саутгемптона” и Sport Republic.
Летом 2025 года таким игроком стал 18-летний Сутура Какай. Он ушёл из “Шеффилд Уэнсдей”, подписал с “Саутгемптоном” первый профессиональный контракт до 2027 года и стал первым приобретением U21 тем летом. Goldie отдельно назвал атлетизм Какая и его видение эпизода при переходах и сказал, что эти качества заинтересовали Мариэлу и её команду.
Сутура Какай после подписания первого профессионального контракта с “Саутгемптоном”, лето 2025 года.
В апреле 2026-го Какай забил за U21 в плей-офф Premier League 2 против “Астон Виллы”. В первую команду этот эпизод его пока не привёл.
Для 18-летнего футболиста два года контракта меняют сам вопрос скаута. В день подписания можно оценить нынешнюю физику, решения, технику; через год изменятся минуты и требования, может поменяться тренер, сам футболист станет сильнее или остановится. Recruitment покупает игрока в одной точке его развития, а отвечает за решение уже результат через несколько лет.
Для Нисотаки recruitment молодых игроков – решение, результат которого проверяется уже через несколько лет.
С Иссой Тункарой Sport Republic сразу добавил промежуточную точку. В апреле 2026 года “Саутгемптон” объявил о 17-летнем опорном полузащитнике Académie des Etoiles du Mandé. Он был капитаном Мали U17 на Кубке Африки и дошёл до финала, Spors говорил об интересе нескольких сильных европейских академий. После восемнадцатилетия Тункара должен был попасть в систему “Саутгемптона”.
Нисотаки написала, что Тункара стал первым футболистом, перешедшим в “Саутгемптон” непосредственно из Африки, связала сделку с Group Talent Strategy и отдельно поблагодарила Jean-ChristopheCesto за работу над Africa recruitment strategy. Goldie тоже говорил о целевом поиске high-potential players на новых рынках. Один трансфер ещё не образует постоянный канал из Африки, зато направление работы названо самими людьми, которые им занимаются.
Исса Тункара на Staplewood после соглашения с “Саутгемптоном”, апрель 2026 года.
31 августа Тункара уже сменил страну.
“Саутгемптон” отдал его в аренду “Валансьену”, другому клубу Sport Republic. Cesto объяснил выбор просто: между африканской академией и Англией полузащитнику нужна промежуточная ступень. Французская команда получала агрессивного опорника с мощью и отбором, которых ей не хватало; Тункара – взрослые европейские матчи и возможность заработать минуты.
Следующая ступень маршрута Тункары – аренда в “Валансьене”, другом клубе Sport Republic.
Вот здесь групповая система начинает менять сам recruitment. В “Норвиче” после Буэндии нужно было спросить, с каким форвардом совпадут его передачи. Sport Republic может задать ещё один вопрос раньше подписания молодого игрока: в каком из собственных клубов тот будет развиваться после сделки?
У Тункары ответ уже появился. Весной его нашли в Académie des Etoiles du Mandé, в апреле подписали, после восемнадцатилетия он вошёл в систему “Саутгемптона”, 31 августа уехал во Францию. Нисотаки будут, так сказать образно, проверять не отчёты скаутов, а взрослые матчи за “Валансьен”.
Комментарии