Le Блог Sportif
Блог

ФИФА запретит агентам брать больше 10% суммы трансфера. Это затронет хитрые схемы Райолы и Мендеша

Разбор Ярослава Сусова.

С бурным ростом платного ТВ футбол фактически стал медиабизнесом, где от главных игроков-звезд многое зависит не только на поле. С начала 2010-х они все больше помогают клубам зарабатывать, но в обмен на это и многого требуют: когда-то – просто денег, когда-то – власти (влияние на выбор тренера или даже политику клуба). И логично, что люди, управляющие карьерами суперзвезд, все это время тоже поднимаются. 

Доходы футбольных агентов растут агрессивно быстро. С 2015-го по 2019-й комиссии увеличились более чем в два раза и достигли уже 653 миллионов долларов за год. Такими же темпами – плюс около 30% в год – растет выручка у Netflix.

Размах впечатляет не только вас. Поэтому к футбольным агентствам пришли инвестиции из Голливуда.

Например, Creative Artists Agency (в кино ведут дела десятков звезд – от Скарлетт Йоханссон до Пенелопы Крус и от Райана Гослинга до Роберта Де Ниро, а в музыке – Beyonce и много кого еще) купили футбольный Base Soccer Agency (Сон-Хын Мин, Рафаэль Варан и Федор Чалов). ICM Partners (Сэмюэл Л. Джексон и многие другие) купило одно из крупнейших футбольных агентств Stellar, которое в 1992 году основал Джонатан Барнетт (главный актив – Гарет Бэйл).

Большая часть этого огромного 600-миллионного бизнеса – как раз у таких суперагентов. Обычно к ним относят Мино Райолу, Жорже Мендеша и Джонатана Барнетта (зарабатывают примерно по 50 миллионов каждый год).

Как это получается?

Во-первых, суперагенты ведут дела лучших игроков мира. Больше сумма трансфера – больше и комиссия. 

Во-вторых, Райола и Мендеш используют особую схему. В переговорах они иногда представляют интересы не только игрока, но и сразу обоих клубов – и продающего, и покупающего. Это не запрещено действующими правилами ФИФА – нужно только письменное соглашение клубов и посредника. Так рождается конфликт интересов.

В такой схеме агент, по сути, применяет ценовую дискриминацию: он знает потолок возможностей клуба-покупателя и понимает, на какую сумму рассчитывает продавец. Достигается разумный компромисс, разница уходит в карман посреднику.

Хрестоматийный пример – трансфер Поля Погба из «Ювентуса» в «Манчестер Юнайтед». «МЮ» потратил на сделку 105 миллионов евро, но четверть суммы до Турина не долетела: по словам бывшего генерального менеджера «Ювентуса» Беппе Маротты, агенту Мино Райоле клуб отдал 27 млн. Football Leaks утверждает, что голландец заработал вообще 49 миллионов:

• все те же 27 млн – от «Ювентуса» (18 млн фикс, если Погба уходит более чем за 90 млн + по 3 млн за каждые последующие 5 млн стоимости сделки)

• еще 22 млн Райола получил уже от «МЮ».

Но чтобы заработать много, не всегда нужно представлять все стороны. Летом 2020-го агентство Жорже Мендеша получило от «Порту» 7 миллионов евро за продажу форварда Фабиу Силвы в «Вулверхэмптон» – оно никогда не представляло интересы игрока, но очень удобно расположилось между клубами. Во-первых, Мендеш – неофициальный спортивный директор «Вулвз», а инвесторы клуба владеют долей в его агентстве (об этом ниже). Во-вторых, Мендеш очень могущественен внутри Португалии и просто предложил «Порту» стать агентом продающей стороны. Об итогах радостно рассказал президент «Порту» Жорже Пинту Да Кошта:

«Мендеш был замечательным агентом для «Порту». У Фабиу была опция продажи за 10 миллионов евро, а мы продали его за 40. По сути, мы дополнительно заработали 20 миллионов». 

Да Кошта не ошибся при расчетах. Из 40 миллионов общей суммы до клуба дошли только 30: 7 млн забрал Мендеш (это 17,5% трансфера), еще 3 – агент игрока. «Это отличная сделка, и роль Мендеша в ней очень важна», – заключил президент «Порту».

ФИФА решила бороться с такой властью агентов.

План ФИФА – жесткий процент выплат и прозрачность трансферов

В 2014-м ФИФА, наоборот, отошла от контроля за агентским бизнесом, делегировав все самое значимое национальным федерациям. Даже обязательное лицензирование, потому что его и так почти никто не проходил. Благодаря этому число футбольных посредников в Британии с 2015 по 2018-й выросло в 10 раз. 

Также ФИФА не ограничивала максимальные выплаты агентам – норма в 3% годовой зарплаты игрока или 3% суммы трансфера была рекомендательной. В каждой стране решали все равно национальные федерации.

Например, в России действующий регламент по агентской деятельности (вступил в силу в июне 2020-го) ограничивает максимальный размер вознаграждения агента в 10% зарплаты футболиста. Новый регламент (с 1 января 2021-го) убирает рамки и ссылается на ФИФА, потому что теперь все будет просто и прозрачно на глобальном уровне.

• С осени 2021-го ФИФА планирует публиковать информацию обо всех агентских комиссиях.

• Агенты клуба-продавца могут получить только 10% суммы трансфера (история Мендеша с «Порту» и Фабиу Силвой уже не пройдет)

• Представители клуба-покупателя могут получить 3% от годовой зарплаты игрока

• Если агент представляет и покупателя, и игрока, его максимальное вознаграждение – 6% годовой зарплаты. 

• Запрещен трехсторонний конфликт интересов, создавший схемы Райолы и Мендеша.

Если агент получит максимально возможную выплату (6%), то клуб должен будет объяснить причину. Если она не устроит ФИФА, клуб накажут.

Новые правила ограничивают не только финансовые вопросы. Теперь родственникам игроков нельзя представлять их без агентской лицензии, а физическим или юридическим лицам, которые владеют долей в лиге или клубе, запрещается влезать в дела агентов. Очевидно, что последнее направлено против связи Жорже Мендеша и китайских владельцев «Вулверхэмптона» (15% акций агентства Мендеша Gestifute, как и английский клуб, принадлежат китайцам из Fosun International).

Агенты против. Райола даже начал войну против Инфантино, но тщетно

Конечно, новые меры не понравились агентам. Никто не хочет зарабатывать меньше.

«Надо менять восприятие деятельности агентов на трансферном рынке. Не говорю, что большие суммы всегда приводят к злоупотреблению, но иногда деньги заставляют агента выбирать не лучший путь для клиента», – объяснил решения ФИФА директор по футбольному регулированию Джеймс Китчинг.

Большие комиссионные, негативное отношение фанатов к посредникам, раздутые стоимости трансферов и глобальный кризис из-за коронавируса – ФИФА выбрала самый удобный момент для борьбы с агентами.

Но сами посредники не видят в прозрачности трансферов и ограничении доходов ничего хорошего. Для них это не способ очистить футбол, а попытка найти козла отпущения. 

«Верю всем сердцем, что ФИФА это делает, чтобы попасть в заголовки, – говорил агент Гарета Бэйла Джонатан Барнетт в интервью AS еще в феврале. – Руководство федерации хочет переизбраться. Посредники – легкая мишень. Мы заботимся о футболистах и помогаем им. А ФИФА понятия не имеет, что мы делаем, но устанавливает для нас правила».

Агенты не сдаются. Мино Райола открыто раскритиковал президента ФИФА Джанни Инфантино.

«Я такой же участник спортивного бизнеса, как и Инфантино, – говорил Райола в марте в интервью The Telegraph. – Если бы он не работал в ФИФА, то зарабатывал бы не три миллиона, а 3500 франков в месяц на почте. Я приехал в Швейцарию, чтобы объяснить, что он вовсе не бог».

Райола держит жесткую позицию: называет ФИФА монополистом, критикует чиновников за коррупцию и просит альтернативу футбольной власти. Но, похоже, это бесполезно. 

Нелюбви к агентам, вероятно, больше, чем к ФИФА.

Подпишитесь на телеграм-канал автора – там полно классных историй о том, как устроен футбол

Фото: East News/Voetbal International, AFP PHOTO / PAUL ELLIS; instagram.com/cristiano; globallookpress.com/Ben Cawthra/ZUMAPRESS.com, Gerardo Santos/ZUMAPRESS.com; Gettyimages.ru/Catherine Ivill, Matthias Hangst

79 комментариев
Возможно, ваш комментарий нарушает правила, нажмите на «Отправить» повторно, если это не так, или исправьте текст
Пишите корректно и дружелюбно. Принципы нашей модерации
При фразе 3500 франков в месяц наши почтальоны поперхнулись.
+176
-2
+174
Давно пора! С этими жуликами-агентами футбол из спорта превратился в коррупционный бизнес!
+142
-7
+135
Давно пора! С этими жуликами-агентами футбол из спорта превратился в коррупционный бизнес!
Ой, эти хитропопы придумают новые схемы и своего не упустят
+75
0
+75
Нет, агентские услуги конечно нужны звездам, учитывая их занятость и доходы. Но когда сотни миллионов уходят этим толстякам (а они их тратят на себя), то ФИФА можно понять. С такими объемами они начинают нехило влиять так на все дела, а ФИФА не хочет этим влиянием делиться. Также есть и еще один момент - уменьшение комиссионных (в теории) должно немного охладить трансферный рынок, а следовательно клубы в условиях кризиса будут больше тратить на свое развитие (можно вспомнить недавнюю новость про новую базу Ливерпуля, которая стоила как один Кейта, т. е. мы явно видим пузырь, проблему, которую нужно решать хоть как-то).
+52
-2
+50
это конечно популизм, но именно благодаря агентам цены стали заоблачными и зарплаты раздутыми. лучше бы эти деньги клубы тратили на академии
+45
-3
+42
Скарлетт Йоханссон, Пенелопа Крус, Райан Гослинг, Роберт Де Ниро, Beyonce и Федор Чалов в одном предложении - теперь я видел всё
+31
0
+31
Это не решение проблемы финансового пузыря в футболе, но подобные меры давно напрашивались. Уж слишком Райола и Мендеш влияют на футбол, в масштабах сопоставимых с клубами и организациями, хотя они даже не должностные лица.
Райола путает работу агента с работой сутенёра. Совсем зажрался и обнаглел.
Даже 6-10% от трансфера - это колоссальные деньги. Можно провернуть лишь один топ-трансфер и всю оставшуюся жизнь жить на комиссионные. А им всё мало.
+25
-1
+24
Готов за 9 % от трансфера ,поучавствовать в переходе Мбапе в Реал или Лео в Сити...куда звонить?
Справедливости ради, нет никаких оснований полагать, что ты справишься.
+9
0
+9
Ответ Sergey Arutyunov
это конечно популизм, но именно благодаря агентам цены стали заоблачными и зарплаты раздутыми. лучше бы эти деньги клубы тратили на академии
А без агентов футболисты бы бегали и кричали, что из клуб обманывает, они же большинство глупые и ничего не понимают в контратках, финансах, это суд без адвоката
+12
-3
+9
Ответ Goldstream
Справедливости ради, нет никаких оснований полагать, что ты справишься.
он типичный армянин. хочу денег, но ничего делать не хочу
+8
0
+8
Ответ сиззл
Пусть лучше клубы имеют необразованных спортсменов во все щели, поддерживаю!
10 процентов от трансфера это же так мало, бедный Райола теперь пойдет на почту подрабатывать.
+8
0
+8
Спекулянты губят мир.
+6
-1
+5
Мендес чистой воды мафиози и преступник, все его клиенты постоянно замешаны в налоговых махинациях, а сам он регулярно использует офшоры для сокрытия своих криминальных денег.
+7
-2
+5
Ну, увеличатся подписные бонусы игроков, а агенты будут брать своё с игроков, подписывая с ними дополнительные соглашения. Агенты быстрее принимают решения, чем коллективы чиновников, поэтому ФИФА не сможет перехитрожопить агентов, не одну собаку съевших на различных хитрых схемах.
+5
0
+5
Смешно читать комментарии простых обывателей. Мало кто представляет,какой кропотливый труд стоит за спиной агентов...
Грамотно заниматься криминалом это тоже труд, бесспорно, тот же Мендес нарушил немало общеевропейских и локальных законов через подставные фирмы и офшоры. Агентам запрещено владеть долями в клубах, но Мендес через фиктивные фирмы владеет долями в Вулверхэмптоне и как верно отметили формально является их спортдиром, имея свой фарм клуб в апл. А про еврея Захави, использующего офшоры в серых зонах и говорить нечего. За кропотливым трудом нередко скрывается криминал, агенты это мафия, некоторые умнее и грамотнее, как Райола, а некоторые как Мендес и Захави комментировать даже нечего.
+6
-2
+4
Два зла борются друг с другом, уже неплохо.
+4
0
+4
Ой конечно главные жулики агенты, а ФИФА не хочет публиковать свои доходы в открытом доступе, а то регулярно у руководителей появляются левые млн. Или например обязать клубы публиковать в открытом доступе полностью ЗП игроков со всеми бонусами, а то вот регулярно и топ клубы платят, то бонусы непонятно за что, то вообще в конвертах. Игроки, руководители клубов регулярно участвуют в левых схемах, уходят от налогов, вертят ФФП, как хотят, а про руководство ФИФА вообще молчу, там каждый член продажный. Но конечно во всем виноваты агенты, ага.
+7
-3
+4
Готов за 9 % от трансфера ,поучавствовать в переходе Мбапе в Реал или Лео в Сити...куда звонить?
+8
-4
+4
А разве у ФИФА есть возможность так делать юридически? Т.е. агенты же не подчиняются напрямую ФИФА, так же как и клубы. По-идее, их бизнес-деятельность должна соответсвовать законам стран и ЕС, этого должно быть достаточно.
+5
-1
+4
Ответ заблокированному пользователю
"С осени 2021-го ФИФА планирует публиковать информацию обо всех агентских комиссиях." Т.е. примерную цену каждого трансфера можно будет узнавать и максимальную зп футболиста?
Зарплат, скорее всего, не будет. ФИФА будут публиковать только суммы трансферов (тут похоже, теперь все станет официально и четко) + ежегодные доходы агентов (сейчас тоже максимально закрытая информация)
+4
0
+4
Будет такая же шляпа как с фейрплейом.
+4
0
+4
Давно пора! С этими жуликами-агентами футбол из спорта превратился в коррупционный бизнес!
Придумают новые схемы. Или ты думаешь жулики стоят на месте?
+4
0
+4
Как будто бы это что-то изменит. Ограничат агентские - часть вознаграждения будут проводить через «консультационные услуги» фирм, аффилированных с агентами
+3
0
+3
Ответ сиззл
Райола отлично делает свою работу, иначе не имел бы столько звездных клиентов. А клубы могут просто не брать его игроков. А если получается, что не могут, то это не его вина.
примерно та же логика у монополистов) но нахрена-то существуют антимонопольные комитеты)
+3
-1
+2
Ответ Stewee
При фразе 3500 франков в месяц наши почтальоны поперхнулись.
Это, видимо, без вычета налогов.)
+2
0
+2
"С осени 2021-го ФИФА планирует публиковать информацию обо всех агентских комиссиях."
Т.е. примерную цену каждого трансфера можно будет узнавать и максимальную зп футболиста?
+2
0
+2
Ответ maximilian_15
Ой, эти хитропопы придумают новые схемы и своего не упустят
Уже манся все придумала - рекламные контракты на оффшрры
+2
0
+2
Готов за 9 % от трансфера ,поучавствовать в переходе Мбапе в Реал или Лео в Сити...куда звонить?
Вообще, агентам платят в том числе и потому что они знают "куда звонить", а там возьмут трубку. Если ты даже куда звонить не знаешь, в чем твое "участие" будет?
+2
0
+2
я в приципе За , но такие решения ФИФА затронут свободу договора и коммерческое ценообразование. Юристы не будут спать и придумают лазейки ради лишнего доллара
+2
0
+2
Ответ Vasiliy S
Рынок агентов требует законодательного и налогового регулирования, но никак не потолков и максимально допустимых сумм и тд
В идеале было бы, чтоб футболисты сами платили своим агентом за услуги из зарплаты и подписных бонусов.
+3
-1
+2
Укажите причину бана
  • Оскорбление
  • Мат
  • Спам
  • Расизм
  • Провокации
  • Угрозы
  • Систематический оффтоп
  • Мульти-аккаунтинг
  • Прочее
Пожаловаться
  • Спам
  • Оскорбления
  • Расизм
  • Мат
  • Угрозы
  • Прочее
  • Мультиаккаунтинг
  • Систематический оффтоп
  • Провокации
Комментарий отправлен, но без доната
При попытке оплаты произошла ошибка
  • Повторить попытку оплаты
  • Оставить комментарий без доната
  • Изменить комментарий
  • Удалить комментарий