Спонсоры, люди и турниры. Как устроен киберспортивный «Амкар»
Этот пост написан пользователем Sports.ru, начать писать может каждый болельщик (сделать это можно здесь).
Единственный киберклуб второй лиги.
Вы в официальном блоге футбольного клуба «Амкар Пермь». Это «исторический преемник» того самого «Амкара», который 15 лет отыграл в Премьер-лиге, выходил в Лигу Европы и не мог играть без болгар.
В 2018 году «Амкара» не стало из-за финансовых проблем. В 2021 году появилась новая команда под брендом «Амкар Пермь» — и начала свою историю со второго дивизиона ФНЛ. В этом блоге — хроника становления клуба: разборы матчей, исторические материалы и кейсы продвижения команды.
Насколько киберспорт популярен
Пора запомнить раз и навсегда и смириться тем, кто ещё не: киберспорт — сверхпопулярен. Вот несколько фактов:
- В России киберспорт — официальный вид спорта. Это значит, то киберспортсмены могут получить звания КМС или мастера спорта
- Мировой рынок киберспорта уже превышает 2 миллиарда долларов
- Киберспорт обсуждают даже на Петербургском экономическом форуме
- Только в России за киберспортом следят 15 миллионов человек. В мире — около 300 миллионов
За 10 лет киберспорт прошёл путь от «это для семиклассников» до «это флагман новой экономики». Сюда пришли спонсоры, деньги, турниры, шоу-бизнес.
Для европейских команд киберспорт — такой же атрибут клуба, как стадион или болельщики — без него никак. Свои киберкоманды есть и у топовых клубов, и у аутсайдеров:
Найдите на картинке клубы из Германии, Франции, Турции, Испании, Польши и Беларуси. Некоторые не так-то легко узнать: например, «Алеманнию», «Фенербахче» или московский «Локомотив». У многих из этих киберкоманд интересная история: «Шальке» в 2021 году «продал» десятое место в чемпионате по League of Legends за $31,5 млн, чтобы погасить долги клуба. «ПСЖ» превратился в настоящего гранда по Dota2 под брендом PSG.LGD: за три года команда сыграла в двух гранд-финалах The International, один раз заняла третье место. А киберфутбольный «Локомотив» сменил цвета на оттенки «Амкара».
Как появился киберспортивный «Амкар»
Идея открыть киберспортивное направление в клубе, который только-только появился, пришла почти сразу. На старте это вошло в стратегию развития клуба (мы рассказывали о ней суперподробно вот здесь). Киберспорт идеально ложился в нашу концепцию «Больше чем»: мы сконцентрировались вокруг идеи о том, что успешный футбольный клуб — это... далеко не только футбольный клуб. Здесь работает простой принцип: чтобы построить сильный бренд, нужно выходить за рамки футбольного поля.
Но одной идеи — мало. Задачи, которые пришлось решать на старте:
- Собрать структуру подразделения
- Выбрать дисцплины
- Найти профессионалов с опытом организации киберкоманды, а не просто киберспортсменов
- Найти киберспортсменов
- Найти спонсоров
- Собрать материальную базу для старта (техника и периферия)
Мы начали с простых FIFA-турниров для фанатов. Первый такой турнир прошёл в конце октября 2021 — за несколько месяцев до создания киберподразделения. Это важный этап, который помогает оценить спрос — насколько такой движ интересен ядру аудитории клуба. В первом турнире поучаствовало 30 человек.
Через месяц — в ноябре 2021 года — началась работа над полноценным кибернаправлением. Основная дисциплина — FIFA. Над запуском мы работали вместе с пермской командой .UPG — парни позиционируют себя как агентство киберспортивного маркетинга, помогают брендам заходить в киберспорт, открывают киберклубы в вузах. Ребята вышли на нас сами: у нас была только идея, а у команды .upg — план. Фактически это коллаборация — несколько месяцев совместной работы.
Декабрь 2021 — отборочный турнир за право представлять киберспортивный «Амкар». Первый этап — онлайн (30 участников), второй — оффлайн (16 участников). Победитель турнира стал первым официальным киберспортсменом «Амкара».
25 января 2022 клуб Amkar Esports официально запустился.
На подготовку ушло 4 месяца: от небольших турниров «для своих» до брендинга и первого официального релиза.
Чем занимается клуб
За киберспорт отвечает отдел развития клуба. Как и за всё, что происходит вне поля: маркетинг, соцсети, события, атрибутика, болельщики — и киберспорт. Есть два направления работы: участие в турнирах и организация собственных.
С января по апрель Amkar Esports представлял Артём MADD Калин, с апреля — Никита KeyNi_23 Косолапов. Оба спортсмена живут в Перми: на первом этапе нам было важно найти местного игрока, у которого есть эмоциональная связь с местом и клубом.
Участие в турнирах
За шесть месяцев Amkar Esports поучаствовал в семи турнирах:
- Квалификация Чемпионата России по интерактивному футболу от РФС
- Квалификация Liga Pro Split
- Makoday Akinfeev Series
- Кубок Фонда «Страна Футбола»
- Mega Cup на PS4 от FIFA Center
- League Champions от FIFA Center
- Second League Championship от FIFA Center
Высшее достижение — полуфинал Лиги Чемпионов от FIFA Center в июне 2022 года. А уже в июле Никита KeyNi_23 Косолапов выиграл первый групповой этап в Second League Championship от FIFA Center. Киберспортсмен вошёл в топ-5 по итогам третьего сезона FIFA Center: Никита играл за «Севилью» в четырёх турнирах — двух кубках, чемпионате и Лиге чемпионов. В четвертом сезоне Никита будет играть за миланский «Интер». Его также ожидает четыре турнира — Лига, два кубка и еврокубок. Сезон пройдет с июля по сентябрь.
Мы не планируем выигрывать всё на свете с первых шагов — на создание конкурентной команды нужно время. Ближайшие задачи на публичные соревнования: наладить работу, заявить о клубе, настроить инфраструктуру вокруг команды.
Организация турниров
Турниры Amkar Esports проходят каждый месяц. Это помогает держаться в тонусе и быть на виду у сообщества — местного и глобального.
За шесть месяцев — пять турниров:
- Spring Cup — 16 участников
- April Cup — 25 участников
- May Cup — 28 участников
- June Cup — 16 участников
- Summer League — 8 участников
Логика такая: кубки проходят каждый месяц, а лиги — раз в квартал. Так турниры дополняют друг друга и складываются в одну систему, как кубики лего: регулярные турниры на вылет помогают собирать базу игроков, а чемпионаты — задействовать лучших.
Партнёры и спонсоры
Киберспортивное направление — своего рода мини-версия «большого» клуба. Вокруг киберспорта создают экосистему, похожую на «обычный» футбол: со своими тренировками, медиаактивностями и спонсорами. Современные киберспортсмены получают те же атрибуты, что и футболисты.
Мы решили, что у клуба должен быть отдельный пул партнёров — со своей спецификой. На первом этапе выбрали партнёров, необходимых для старта:
- Генеральный партнёр (уже подписали)
- Информационный партнёр (уже подписали)
- Продуктовые партнёры — питание и напитки на соревнованиях (уже подписали)
- Партнёры в сфере развлечений и услуг — киберклубы и другие развлечения (уже подписали)
Главные партнёры
Генеральным партнёром киберспортивного клуба стала юридическая компания «Военно-врачебная коллегия», которая консультирует призывников по военному праву. Это классно решает партнёрскую задачу: аудитории призывников и фанатов киберспорта пересекаются — в обоих случаях это парни от 18 до 30 лет. Таким образом бренд взаимодействует с целевой аудиторией там, где им удобно — на киберсоревнованиях.
Партнёрское соглашение включает нейминг: с 12 апреля к Amkar Esports добавилось название генерального партнёра → BBK Amkar Esports. Это стандартная спонсорская модель: клуб интегрирует бренд в название, логотип, форму спортсмена и рекламные материалы, а партнёр даёт средства на развитие клуба — покупку оборудования, лицензий, периферии, зарплату.
По соглашению мы адаптировали цвета клуба: вместо традиционных красно-чёрных оттенков «Амкара» пришёл синий цвет партнёра. Примеры такого апгрейда есть и в российском, и в мировом киберспорте: тот же «Локомотив Esports» как раз сменил свои цвета на красно-чёрные, напоминающие «Амкар».
Это партнёрство признано одним из лучших в России. В мае 2022 года ВВК Amkar Esports получил «бронзу» в номинации «Лучшая спонсорская интеграция в киберспорте» на премии в области спортивного маркетинга MarSpoAwards 2022. Наши соперники за главный приз — крупные киберспортивные проекты от BetBoom и ESforce Holding. «Амкар Пермь» — единственный клуб из ФНЛ и ФНЛ-2, который попал в призы премии.
Информационный партнёр — коротко: сайт, на котором вы читаете этот текст 🙃
Другие партнёры
Какие ещё партнёры в планах на ближайший год:
- Титульный спонсор (в процессе)
- Спонсор трансляций и стримов (в процессе)
- Технический спонсор — ПК, игровое место и периферия (в процессе)
Здесь видно, как мы адаптировали большую стратегию клуба под маленький киберспорт: если с основной командой ориентируемся не на региональных, а на федеральных партнёров, то в киберспорте — наоборот. Так мы наращиваем аудиторию и лояльность внутри сообщества, чтобы создать базу на местном уровне. А затем — идти выше.
Будущее
В августе 2022 года в Перми пройдёт киберспортивный лагерь Reboot Camp. Это проект агентства .upg, «Амкар Пермь» станет партнёром лагеря. Средства на реализацию — грантовые: проект стал победителем первого сезона конкурса «Росмолодёжь.Гранты». Участвуя в реализации проекта, мы выходим за рамки условий: собираем новую аудиторию и налаживаем постоянный контакт с брендом.
В планах — работа с другими дисциплинами: Dota 2, LOL, CS. Это поможет расширить «сеть» бренда: FIFA для футбольного клуба — не единственное (и даже не самое популярное) направление работы.
Ещё одна цель: новые партнёры и спонсоры. В 2021 году из-за финансовых трудностей прекратила своё существование киберспортивная команда North датского футбольного клуба «Копенгаген». Команда, созданная в 2017 году, за четыре года заработала для клуба почти $1 млн и одержала несколько побед в турнирах. Но статус и победы не спасли от закрытия: команда не нашла дополнительное финансирование во время пандемии. Такие истории отрезвляют — поиск спонсоров не должен останавливаться даже после больших титульных соглашений.
Чек-лист запуска киберспортивной команды
Небольшая подборка советов на основе опыта ФК «Амкар Пермь».
1. Изучите почву: проведите небольшие турниры, которы помогут понять отклик аудитории. Если людям не нужна киберкоманда — не запускайте её.
2. Найдите профессионалов — агенство или команду с опытом запуска киберклуба. Это очевидно, но тем не менее: киберспорт — специфичная среда. Заходить туда без опыта — провал.
3. Ищите спонсоров. У киберспорта довольно понятная аудитория, и на эту аудиторию есть спрос у разного бизнеса — даже очень нишевого.
3.5. Изучайте грантовые возможности: «Росмолодёжь», Фонд президентских грантов, региональные и частные фонды.
4. Организуйте собственные турниры, а не просто участвуйте в них. Это поможет собрать базу и внимание, которое вы переведёте в ресурсы.
5. Оставьте комментарий под этим постом — поделитесь, был ли этот материал вам полезен.
Подписывайтесь на наш блог. Мы готовим море контента: тактика, обзоры, исторические тексты и околофутбол.
На ПМЭФ обсуждали не киберспорт, а гейминг. По крайней мере такой вывод я могу сделать из приведенной в статье ссылки. Между киберспортом и геймингом огромная разница – все равно что сравнивать футбол в коробке во дворе дома и хотя бы тот же самый ФНЛ-2. Соответственно аудитории по объему тоже разнятся. Очень важно понимать разницу, особенно если вы собираетесь развиваться в этом направлении.
Что удивляет в подобных кейсах от спортивных клубов, и в этом в том числе, что они под предлогом расширения аудитории, ведь в киберспорте с их же слов аудитория большая, зачем то начинают подписывать контракты в эндемических дисциплинах, коим является FIFA. Цимес в том, что FIFA как киберспортивная дисциплина с точки зрения аудитории ну вообще никакая. В фифу много играют, это правда, но трансляции киберспортивных турниров по футсиму собирают копейки. И очень забавно наблюдать, особенно когда ты в контексте киберспорта, как наши футбольные клубы кичатся наличием киберспортивного состава в виде двух-трех фиферов. Ей богу, чаще всего это выглядит со стороны как мем «How do you fellow kids?».
Чаще всего непонятно: то ли клуб действительно заинтересован в том, чтобы расти вширь, то ли это просто делают для галочки? В ру-сегменте это однозначно второй вариант. Те же PSG, опыт которых приведен в статье, подписали в свое время соглашение с одной из самых популярных китайских организаций в доте и в итоге заняли китайский рынок. Понятное дело, что амбиции у Амкара и ПСЖ разнятся и вы скорее про создание коммьюнити вокруг клуба, но, пожалуйста, не надо называть это киберспортом.
Если действительно хотите расширять аудиторию футбольного клуба, то смотрите в сторону популярных дисциплин, в нашем регионе это прежде всего Dota и CS:GO. Та же League of Legends, по которой согласно статье вы собираетесь в будущем открывать состав, в нашем регионе не популярна от слова совсем.
История прекращения деятельности North – доказательство того, что киберспорт сейчас – огромная печка, в которой тоннами сжигают люди деньги. Пока монетизировать его практически невозможно с точки зрения владельцев команды: клубы, выходящие в ноль, можно пересчитать по пальцам одной руки. Не спасают даже демки-мувики со всякими токенами на основе блокчейна и выходы на международные биржи. Просто чтобы вы понимали: киберспорт сейчас – это российский футбол без региональных бюджетов и продажи билетов.
Кстати, Wisla Krakow буквально на неделе закрыла киберспортивное подразделение :)
Вы верно подметили в конце статьи, что заходить в киберспорт классическим футбольным клубам надо при помощи профессионалов, иначе высока вероятность появления очередного кейса киберспортивного Анжи. Советую почитать про открытие Кибер-Анжи где-то в 2014-2016гг, не помню сейчас точно.
Интересно, кстати, что информационным спонсором выбран Спортс, причем даже не его киберспортивный ресурс cyber.sports.ru. По крайней мере ни одной записи в блогах на киберкотлетном спортсе от Амкара я не видел, хотя постоянно там читаю новости и даже иногда пишу статьи туда. Правда про фиферов туда писать не надо точно :)
А так молодцы, конечно. Сразу видно, что работают профессионалы, раз смогли найти спонсора, причем достаточно быстро. Понятное дело, что у фиферов зарплаты несущественные и спонсорское бремя в денежном выражении вряд ли высокое даже по меркам киберспорта, но все равно похвально.