Вы знаете, кто сейчас лучший бомбардир ВХЛ? Не гадайте. Я, если честно, тоже не помню. И дело не в памяти. Дело в том, что ВХЛ сделала всё, чтобы вы об этом не узнали или благополучно забыли.
КХЛ - лучшая лига страны, да, у неё полно своих тараканов: раздутые контракты, скандалы с потолком зарплат, вечные споры о судействе. Но КХЛ умеет продавать. Рекорды, юбилейные матчи, дерби, Кубок Гагарина — вы будете смотреть это даже если вам в целом плевать на хоккей. А что продаёт ВХЛ? Правильно. Ничего.
Проблема не в деньгах. Проблема в позиционировании
Главная беда ВХЛ - даже не бюджеты (хотя и они). Беда в том, как лига себя подаёт. Годы идёт борьба в конвульсиях: как объяснить болельщику, зачем ему идти на хоккей, если в половине команд состав — это неизвестные парни, которых через два месяца заберут в КХЛ, а на их место пришлют таких же неизвестных? Постоянная текучка убивает привязанность. А спонсорам что предлагать? Сгенерированные нейросетью картинки с ошибками и один пост в неделю?
Да, в каждом клубе есть свои легенды, игроки с именем. Но их единицы.
В КХЛ есть лица. Шипачёв, Гусев, Радулов, Шарипзянов - нравятся они вам или нет, но вы их знаете. В ВХЛ есть «нишевый» хоккей в маленьких городах на небольших аренах. А «нишевость» на трибуны не продашь. Трибунам нужны герои, шоу и эмоции.
И цифры это подтверждают. Средняя посещаемость ВХЛ отдельная боль. Клубы в городах-миллионниках собирают по около тысячи человек. Тысяча человек! В городе, где живёт миллион. Дворцы на три-пять тысяч стоят полупустые.
Для сравнения: КХЛ в том же Челябинске или Уфе собирает аншлаги на 7–8 тысяч. Да, уровень другой, деньги другие, игроки другие. Но разница не в десять раз же. Спорт тот же, правила те же, эмоции те же. Просто одни умеют их продать, а другие - нет.
ВХЛ нужно стать интересной - и спонсорам, и болельщикам. Причём это задача и лиги, и каждого клуба в отдельности. Научиться продавать себя, делать продукт, ради которого человек из всего многообразия городских развлечений выберет именно хоккей.
А для этого есть всё. Жёсткий, эмоциональный, настоящий хоккей. Формат «развлечение для всей семьи». Дерби, которые в ВХЛ можно раскрутить объективно ярче, чем в КХЛ: здесь бьются не за бонусы в контракте, а за место в жизни. Локальные истории — их достаточно, нужно только правильно прогреть аудиторию, чтобы болельщик возжелал прийти и увидеть всё своими глазами.
Но вместо этого - однотипные посты в соцсетях по шаблону «матч-дей», сухие итоги и одно дежурное интервью после игры. Никакой концепции. Никаких фишек. Никаких спонсоров.
Маркетинг ВХЛ — это хоккеист, который всё время пасует назад, потому что боится потерять
КХЛ — это «Матч ТВ», «Фонбет», контракты с блогерами, болельщики по всей стране и забитые до отказа трибуны. ВХЛ — это табличка в «ВКонтакте» с расписанием на неделю.
Болельщик чувствует разницу и выбирает диван или другой вид спорта. И спонсор чувствует, выбирая тех, кто предлагает стать частью большого бизнеса, а не мимолётного сотрудничества без дивидендов.
Комментарии