«Формула-1» – не самый ставочный вид спорта. Линии здесь скромнее, чем в футболе или теннисе, а лайв-ставки появились сравнительно недавно. Но BETBOOM решил сделать на гонки особый акцент. Директор по маркетингу компании Михаил Артемьев рассказал Ставкам на Спортсе’’, почему нишевый для беттинга спорт оказался перспективным направлением.
«Это не эксперимент на пустом месте». У «Ф-1» большая аудитория и малоиспользованный потенциал
– Почему вы решили сфокусироваться именно на «Формуле-1», несмотря на то что это не самый популярный вид спорта для ставок?
– Несмотря на то, что беттинг-активность на «Формулу-1» объективно ниже, чем на футбол или теннис, сам вид спорта остается одним из самых популярных в мире – по большинству международных рейтингов он стабильно входит в топ-4/топ-5, уступая только признанным гигантам. Это большая и лояльная аудитория, с которой можно и нужно работать.
– Что увидели в «Ф-1» как в потенциально перспективном направлении? Есть ли у «Ф-1» преимущества перед другими нишевыми видами спорта с точки зрения ставок?
– Мы увидели в первую очередь большой и устойчивый интерес аудитории – это спорт со сложившимся годами комьюнити и мощным присутствием в поп-культуре. От этого никуда не деться, и беттинг как часть реальной культуры отражает интересы общества. Как раз в этом и есть принципиальное различие с многими нишевыми видами спорта – по медийности «Формула-1» обгоняет большинство из них. Поэтому для нас «Ф-1» – это про работу с аудиторией, которая уже сформирована и лояльна, а не эксперимент на пустом месте.
– Насколько на решение повлиял рост интереса к «Формуле-1» в России в последние годы?
– Конечно, повлиял. Мы не могли этого не учитывать при выборе направлений для развития.
– Почему выбрали именно регулярные акции – насколько они важны для развития направления?
– «Формула-1» – достаточно низкочастотное спортивное событие: основной всплеск интереса пользователей возникает непосредственно перед стартом очередного гран-при. Поэтому для нас важно сопровождать акциями каждый этап сезона. Регулярность позволяет поддерживать интерес от гонки к гонке, формировать у пользователей привычку возвращаться к продукту перед каждой гонкой и таким образом системно развивать направление, а не работать только с разовыми всплесками активности.
– Какие механики лучше всего работают на «Ф-1»: повышенные коэффициенты, фрибеты, специальные предложения, конкурсы или что-то другое?
– В целом все по классике: механики с прямой выгодой, особенно фрибеты, аудитория воспринимает лучше всего. Но у «Формулы-1» очень сильная культура мерча и различных атрибутов, поэтому здесь отлично заходят и тематические призы. Например, конкурс с розыгрышем настенных макетов в стилистике «Ф-1» произвел настоящий фурор. Для этой аудитории хорошо работает сочетание понятной выгоды и эмоционально ценного, тематического приза.
– Есть ли разница в эффективности акций на «Ф-1» и на более популярных видах спорта?
– Глобально механики работают так же, как и в более популярных видах спорта. Разница скорее в календаре и контенте: «Формула-1» в этом плане похожа на UFC – события проходят с определенной периодичностью, и интерес концентрируется вокруг каждого отдельного этапа. При этом у «Ф-1» очень много внутренних сюжетов – борьба команд, пилотов, позиции в Кубке конструкторов. Это дает возможность делать более точечные и интересные механики: условный вопрос «кто будет выше – «Хаас» или «Уильямс»?» сразу попадает в ядро аудитории.
Первые итоги: интерес вырос в 4-5 раз, самые популярные ставки – дуэли пилотов
– Видите ли вы уже конкретный эффект от этой стратегии?
– Первые положительные сигналы уже есть, беттинг-активность на «Ф-1» увеличилась. В сравнении с прошлым сезоном, интерес к текущему увеличился в четыре-пять раз. Но говорить о конкретных результатах пока рано – мы все еще тестируем направление.
– Как меняется количество ставок на одну гонку?
– Планомерно растет – так же, как и общий оборот ставок на «Формулу-1». Самое популярное Гран-при на данный момент – Австрия. Великобритания отстает на 10%.
– Какие ставки на «Формулу-1» сегодня самые популярные? Насколько сильно аудитория концентрируется на ставках на победителя гонки?
– Самые популярные ставки на Формулу-1 – это ставки «кто выше?» (дуэли между пилотами) и на победителя гонки. На ставки на победителя гонки приходится 29% от общего объема.
– Растет ли интерес к более сложным рынкам – квалификациям, дуэлям пилотов, финишным позициям, быстрому кругу? Есть ли рынки, которые неожиданно хорошо себя показывают?
– Рост интереса у клиентов есть. Кроме «кто выше?» неожиданно хорошо себя маркеты на то, какое место займет команда – 1-2, 1-3, 1-6 и так далее.
– Кто сегодня основной беттор на «Формулу-1»? Это отдельная аудитория или в основном люди, которые уже делают ставки на футбол и другие виды спорта?
– Аудитория, которая ставит на «Формулу-1», во многом пересекается с теми, кто делает ставки на другие виды спорта, например на футбол, киберспорт или хоккей. Отдельной, изолированной, аудитории здесь практически нет.
Беттинг в России с 1 сентября: самозапрет, кредитки, скрытая реклама и другие инициативы Госдумы
Фото: Gettyimages.ru/Lars Baron, Mark Thompson
Комментарии