Всем привет!
Меня зовут Александр Маркелов, один из основателей «Футбол+» — цифровой платформы по найму и поиску работы в футболе.
Десять лет я строю свою карьеру в футболе: был тренером, скаутом, аналитиком, открыл футбольный аналитический центр. И всё это время сталкивался с одной проблемой — в футболе катастрофически сложно искать и нанимать людей. Нет специализированных площадок, всё работает на знакомствах и случайных чатах в Telegram.
В 2025 году мы с командой выиграли конкурс проектов в Академии РФС с идеей решить эту проблему. Сейчас «Футбол+» в открытом бета-тестировании, и я расскажу о своём пути, многочисленных обучениях, стажировках и опыте работы, конечно же, расскажу историю создания продукта, который должен оказать влияние на эту сложную индустрию.
Предисловие
2006 год, мне 15, я живу, учусь и занимаюсь футболом в Санкт-Петербурге, ещё питаю надежды, что могу стать профессиональным футболистом. По окончании 9 класса родители предлагают мне поехать учиться в колледж в Англию. В то лето, как и любое другое, шёл чемпионат Санкт-Петербурга по футболу, моя команда показывала классные результаты, мы пропускали меньше всех в лиге, а перед одним из матчей тренер рассказал, что меня будет просматривать тренер академии «Зенита». Я играл на позиции вратаря, хотя и обладаю довольно скромной антропометрией — всего 178 см, более чем скромный рост для вратаря. Матч прошёл, закончился первый круг чемпионата и начался июльский перерыв — предложения о переходе в «Зенит» не поступило.
Взвесив все за и против, оценив свои перспективы как футболиста и понимая, что не у многих есть возможность учиться в Англии, соглашаюсь продолжить своё обучение там.
Далее я перешёл в экстернат, чтобы успеть закончить 10–11 классы за год и спокойно начать обучение в Англии. Параллельно учёбе в экстернате продолжал тренироваться и играть в футбол. Школа была успешно окончена, и началось лето в преддверии переезда.
Я отправился в ознакомительную поездку на туманный Альбион для выбора колледжа. В этой поездке мы с матушкой посетили три разных колледжа, и что меня обрадовало больше всего — во всех школах были футбольные команды, а в некоторых из них они состояли из трёх составов. Я выбрал самый «футбольный» колледж и стал готовиться к переезду. Условия и организация футбольной части были на порядок выше, чем в футбольных школах Петербурга в то время, поэтому в футбольном плане это даже был шаг вверх. В колледже, который я выбрал, было три натуральных и два искусственных поля, тренировки проходили четыре раза в неделю, а в выходные игрался тур между колледжами по всей Англии в категории U-17. Всё более чем профессионально.
Возвращение в Россию
Закончив колледж и поступив в Университет «Англия Раскин» в Кембридже, футбол окончательно отошёл на второй план. В качестве программы в университете я выбрал бизнес-менеджмент и играл уже только в своё удовольствие по выходным.
После первого семестра пришло время продления студенческой визы, и с этим процессом я не справился. Не буду вдаваться в подробности, но после первого отказа мне было необходимо вернуться в Петербург, чтобы подаваться на визу уже из России. После второго отказа было принято решение остаться на родине и продолжить обучение в петербургских вузах. Мне хотелось уйти в спорт, в футбол, начать обучение на тренера — выбор падал на Национальный государственный университет физической культуры, спорта и здоровья имени П. Ф. Лесгафта. Данный выбор был принят в штыки моими родственниками, а именно матушкой. «Будешь зарабатывать 6 тысяч рублей...», — говорила она и отчасти была права. В итоге я поступил на два заочных отделения в РАНХиГС (ГиМУ и переводчик английского) и пошёл работать таможенным брокером. На данном этапе о работе и карьере в футболе я даже и не думал.
Как я входил в футбол
2017 год. Мне 26, за плечами два диплома РАНХиГС и более пяти лет работы таможенным брокером. Работы становится всё меньше и меньше из-за санкций, и я понимаю: пора менять сферу деятельности. Размышляя о том, где же искать работу, думаю о том, что я действительно люблю в этой жизни и от чего получаю удовольствие, — ответ был очевиден: футбол. Некоторое время я изучал, какие есть роли и профессии в футболе, и решаю, что начну обучаться тренерству. В этот раз меня уже никто не стал отговаривать, да я, в общем-то, никого и не спрашивал. Иду на курсы повышения квалификации в Центр по подготовке детско-юношеских тренеров имени Бескова в Москве и записываюсь на второй поток «Футбологики» — курсов по скаутингу и аналитике.
По окончании курса я попадаю в группу выпускников, которая стала выполнять работу по скаутингу для московского «Локомотива». Работу организовал Армен Маргарян, спортивный директор «Балтики», который в тот момент отвечал за селекцию в молодёжном департаменте.
Начинаю активно искать работу тренером в Петербурге. Хожу на собеседования, провожу пробные тренировки — конкретных предложений нет. Вакансий в футболе на HeadHunter практически нет, работает только сарафанное радио.
В ноябре по знакомству попадаю в ФШМ «Невский Фронт» ассистентом тренера на три возраста: 2003, 2009 и 2012 годы рождения. Ни о какой зарплате даже не шло речи — всё на энтузиазме и призрачной перспективе получить ставку в будущем.
Спустя полгода становлюсь главным тренером команды 2006 года рождения и получаю первый официальный договор. Мама оказалась почти права — ставка 13 тысяч рублей. Почему так мало? У меня не было профильного образования в сфере физической культуры и спорта. Это означало, что я всё-таки пойду учиться в Лесгафта, куда так хотел пойти после возвращения из Англии.
Через полтора года я уже тренер категории «С», являюсь слушателем ВШТ на категорию «А» тренер по работе с вратарями, моя ставка выросла до 24 тысяч. Параллельно пишу и перевожу на английский скаутские отчёты для «Локомотива» и консалтингового агентства TopScout, где я тружусь под руководством Наримана Акавова, который совсем недавно стал новым спортивным директором московского «Локомотива», — это давало дополнительный доход, но всё равно копейки.
Выиграл стажировку в «Зените» и не попал в штат
2019 год. Поступает предложение участвовать в конкурсе-стажировке в «Зените» на роль скаута-аналитика молодёжного департамента. По итогам обещают взять нескольких победителей в штат. Три месяца конкурса — пишу отчёты, анализирую игроков, веду базы данных. Меня и ещё двух ребят выбирают победителями. Мы продолжаем работу, ожидая трудоустройства. Проходит ещё пять месяцев стажировки. Я собираю информацию по разным возрастам внутри Петербурга, веду базы, делаю всё, что нужно. Зачисления в штат так и не происходит.
Это был важный урок: даже победа в конкурсе и месяцы работы не гарантируют официального трудоустройства в футболе. Всё зависит от множества факторов, часто никак не связанных с твоим профессионализмом.
Всё это время я посещал всевозможные курсы и программы повышения квалификации в футболе, семинары для тренеров и вебинары для тренеров вратарей, на которых завёл немало полезных знакомств, читал профильную литературу.
Небольшой период после «Невского Фронта» и стажировки в «Зените» я поработал в другой футбольной школе в Петербурге, где занимался только вратарями, а потом наступил ковид.
Ковид и переезд в Испанию
Сложный период для многих, но его получилось провести с пользой. В этот период я примерил на себя роль переводчика. Андрей Шпилев, тренер вратарей «Урала» в тот момент, с которым я познакомился, когда прилетал на семинар для тренеров вратарей в Екатеринбург, организовал серию вебинаров для сообщества тренеров вратарей. На протяжении нескольких месяцев мы регулярно выходили в Zoom, слушали российских и иностранных спикеров и обсуждали различные аспекты подготовки вратарей. Я выступил на одном из вебинаров с темой об использовании статистики при подготовке вратарей к матчам. Также мне доверили роль переводчика у таких тренеров:
ФК «Бенфика» — Пауло Феррейра
ФК «Вольфсбург» — Паскаль Форманн
ФК «Унион Берлин» — Михаэль Гспурнинг
Национальная сборная Австрии — Роберт Альмер
«Барселона», «Аякс», «Манчестер Юнайтед» — Франс Хук
Полезный опыт и ценные знания о подготовке и тренировке вратарей. Ковидные ограничения начинали смягчать, а я думал о том, как продолжить погружаться в футбол и откуда брать новые знания.
Я поехал учиться на магистратуру в Университет Реала Мадрида в Испании, где задержался на три года, за которые успел отработать сезон тренером вратарей в клубе Сегунды «Леганес» и попасть в британскую компанию PlayerLens, у которой был офис в Мадриде. Компания разработала цифровую платформу для клубов и агентов, на которой осуществлялись трансферы футболистов. Я отвечал за продвижение платформы в СНГ и некоторых европейских странах — так я получил свой первый опыт в SportTech.
С этим этапом моего пути в футболе можно подробнее ознакомиться тут:
Часть 1 — (https://www.sports.ru/football/blogs/3002714.html)
Часть 2 — (https://www.sports.ru/football/blogs/3077636.html)
Часть 3 — (https://www.sports.ru/football/blogs/3091438.html)
Открытие аналитического центра А2М | Решения в футболе
В октябре 2022 года я был вынужден покинуть PlayerLens, причём это случилось за один день. Проблемой стал мой российский паспорт, о чём мне сказали напрямую. Встаёт вопрос: что делать дальше? За месяц до этого мой друг Андреа Муриальдо, с которым мы учились вместе на магистратуре, предлагал открыть футбольное агентство. Тогда у меня не было на это времени, теперь оно появилось.
Ноябрь 2022-го — запускаем А2М | Решения в футболе. Андреа берёт на себя юридическую часть и получение агентской лицензии, а я формирую аналитический департамент.
Ранее летом на World Football Summit — футбольном мероприятии, которым вдохновлялись в ФНЛ при организации ФУТКОНФ, — я познакомился с Лораном Врилинком: его компания работает персональными аналитиками с профессиональными футболистами (один из клиентов — Коди Гакпо из «Ливерпуля»). Мне близка работа, которую он выстроил, и я решил взять этот подход за основу для нашего агентства, тем более у меня уже был похожий опыт работы с вратарём из чемпионата Швеции.
Так появился сервис «Тактическое сопровождение», который в данный момент предоставляет свои услуги более чем 40 футболистам на разных уровнях.
На HeadHunter футбольных аналитиков нет: нанимали через чаты и собственный курс
С ростом числа клиентов нужны были новые специалисты. И тут началось самое интересное. Искать футбольных аналитиков на HeadHunter бесполезно. Таких вакансий там просто нет, а если и есть — отклик нулевой. Целевая аудитория там не сидит.
Я рассылал запросы по профильным футбольным чатам в Telegram. Так нашёл Игната Епифанова — бывшего игрока академии «Зенита», аналитика и тренера. Сейчас он руководитель аналитического центра А2М.
Но чатов недостаточно. Нужен был постоянный источник кадров с нужными компетенциями. Мы запустили образовательный курс «Практикум по видеоаналитике» — обучали навыкам видеоанализа и принципам нашей работы. Практикум стал отличной площадкой для поиска талантов. Треть нашей команды из 15+ специалистов прошла именно этот курс.
Но это костыль, не решение. Каждый раз приходилось изобретать велосипед: где искать, как отбирать, как не потерять контакты с кандидатами.
Футбольный менеджмент в Академии РФС и зарождение «Футбол+»
Лето 2023-го — возвращаюсь в Россию. Команда А2М полностью русскоязычная, клиенты тоже. Логично развивать бизнес на родине.
Через год начинаю думать об образовании в спортивном менеджменте. Работа в профессиональном клубе на руководящей должности — моя мечта, но я понимал, что мне не хватает профильного образования.
Подаю заявку в Академию РФС на программу «Футбольный менеджмент», прохожу конкурсный отбор. Обучение — 9 месяцев, 6 очных сессий в Москве плюс проектная работа.
Поток — действующие руководители клубов, экс-футболисты, футбольные функционеры. Классная компания для нетворкинга, который в футболе решает всё.
На втором модуле нас делят на шесть команд для проектной работы. Задача: найти проблему российского футбола и предложить решение.
Мозговой штурм — почти сразу на поверхности появились мысли о создании приложения для трансферов футболистов и для поиска кадров в футболе. Мы хотели объединить всё на одной площадке, но вскоре пришли к выводу, что нужно сконцентрироваться на чём-то одном. Выбор пал на проблему найма и поиска работы в футболе.
Нужно было подтвердить гипотезу. Проводим глубинные интервью с управленцами из футбола. Все в один голос: специализированной площадки нет, это огромная проблема. Более того, в стратегии развития футбола-2030 РФС есть задача создать такой продукт.
Мы поняли, что это и будет наш проект, и начали работу.
Победа в конкурсе проектов и награждение РФС
На протяжении полугода мы занимались анализом рынка, созданием бизнес-плана и финансовой модели, формированием концепции нашей платформы, поиском разработчиков. Академия РФС всё это время направляла нас и поддерживала — отдельное спасибо трекеру нашей команды Ангелине Говоровой.
Когда пришло время защиты, у нас был готовый проект. Академия РФС объявила, что лучший проект будет лично награждён президентом РФС Александром Валерьевичем Дюковым. Защита проходила перед комиссией, в которой были: генеральный секретарь РФС, руководитель Академии РФС, руководители ФНЛ и «Бетбум» и другие футбольные функционеры.
Мы уверенно защитились перед комиссией и были выбраны в качестве победителей конкурса проектов!
Через месяц наша команда посетила конференцию РФС, где нам вручили награды «Лучшая проектная деятельность».
Эта победа и признание дали нам толчок к реализации проекта.
Раскол в команде: ждать денег или делать MVP на свои
Мы командой решили, что нам необходимы еженедельные встречи для обсуждения и реализации проекта. Каждую неделю мы проводили видеозвонки, где обсуждали наши дальнейшие шаги и идеи по продвижению и разработке платформы.
Наша команда состояла из шести человек, и в какой-то момент мы поделились на два лагеря. Один лагерь нашёл крупного разработчика, который даже сделал нам бесплатно кликабельный прототип платформы — эта команда хотела сразу привлечь всю сумму необходимых инвестиций для разработки. Мы знали, что задача на создание такой платформы есть у РФС, и вели с ними диалог о выделении средств на разработку.
Я и мои партнёры (Ростислав Ровбель, Владимир Трошев) относимся ко второму лагерю, и наше видение было кардинально другим — мы видели, что общение с РФС идёт небыстро и мы, по сути, стоим на месте. Мы предлагали за свои средства начать реализацию MVP с другим разработчиком, который давал более приемлемую цену — в несколько раз дешевле варианта первой команды.
Тут наши взгляды окончательно разошлись, и каждая из команд пошла своим путём.
Старт разработки и открытое бета-тестирование
Когда я искал разработчика для «Футбол+», у меня уже был небольшой опыт такой работы: ранее в А2М я хотел, чтобы у нас был инструмент для визуализации статистических данных из Wyscout и Rustat — построение процентилей, локаторов и радаров в Excel занимало либо слишком много времени, либо было невыполнимо. Долгое время я искал толкового разработчика, который ещё и разбирался в футболе.
Опять сработало сарафанное радио — один знакомый дал мне контакт Дмитрия Попкова (кстати, у Димы есть офигенный канал в Telegram — https://t.me/long_ball). Мы созвонились, я объяснил свой запрос, и в течение месяца у нас появился Telegram-бот, который за пару кликов строил крутейшие визуализации.
Я обратился к Диме с просьбой посоветовать кого-то, кто мог бы взяться за разработку «Футбол+». В итоге Дима проявил интерес к нашему продукту, и мы договорились о совместной работе.
В конце марта началась разработка.
14 сентября 2026 года — открыли бета-тестирование «Футбол+».
«Футбол+» открыл регистрацию 14 сентября, А2М уже полностью перевел туда процесс поиска необходимых специалистов. Личный опыт помогает лучше понять, как сделать процессы более эффективными и удобными для обеих сторон.
Сейчас на «Футбол+» уже более 100 регистраций, наша команда занимается привлечением футбольных клубов и организаций.
Что представляет собой платформа
Football+ — профессиональная сеть для специалистов и организаций футбольной индустрии России. Платформа объединяет три ключевых направления.
Для специалистов — тренеров, скаутов, аналитиков, спортивных врачей и административного персонала клубов — Football+ предлагает верифицированный профиль с подтверждёнными лицензиями и историей работы, возможность загрузить готовое резюме (платформа автоматически обработает его и сформирует профиль), а также прямой контакт с работодателями без посредников. Система ИИ-скоринга появится в ближайшее время.
Для клубов, академий и федераций — инструменты для публикации вакансий с гибкими фильтрами по роли, региону и уровню лиги и доступ к верифицированным профилям специалистов с подтверждённым опытом и лицензиями. ИИ-ранжирование кандидатов по критериям работодателя появится в ближайшее время.
Для всего профессионального сообщества — Football+ работает как полноценная социальная сеть: публикуйте достижения, следите за коллегами из индустрии и стройте репутацию, которая работает на вашу карьеру.
Больше, чем поиск работы
Ключевые отличия Football+ от универсальных платформ — система верификации профилей и принцип профессиональной социальной сети: пользователи публикуют достижения, следят за коллегами и строят репутацию внутри индустрии. Специалисты загружают документы, подтверждающие квалификацию, которые проходят модерацию. Верифицированный профиль даёт более высокий рейтинг на платформе и приоритетную видимость для работодателей.
Что я понял?
На протяжении всего моего пути в футболе я лично не раз сталкивался со сложностями в поиске работы или сотрудников. Десять лет в футболе научили меня главному: найм в этой индустрии сломан.
• Нет централизованной базы вакансий и кандидатов
• 90% работы — через знакомых и случайные чаты
• Талантливые специалисты не знают, куда податься
• Клубы месяцами ищут нужных людей
Мы делаем «Футбол+» именно для того, чтобы это исправить. Платформа для всех футбольных профессий: тренеры, скауты, аналитики, менеджеры, медики, маркетологи и др.
Если вы из спортивной индустрии — буду рад обратной связи.
Если искали работу в футболе или нанимали людей — расскажите о своём опыте в комментариях.
Если видите, как можно улучшить продукт — пишитенапрямую.
Зарегистрироваться можно здесь:footplus.ru
Комментарии