Добрый день, друзья!
26 августа случилась вещь, которой в моей болельщицкой жизни ещё не было. Наш клуб положил на стол мадридского «Атлетико» 125 млн евро живыми деньгами плюс 10 бонусами. «Атлетико» на эти деньги был согласен. И сделка не состоялась, потому что нет сказал сам игрок. Хулиан Альварес отказал Микелю Артете.
А через день выяснилось, почему. И причина оказалась такой, какой не ждал никто.
Обычно в трансферных сагах виноват кто угодно: жадный клуб-продавец, агент с аппетитом, наш собственный совет директоров, который считает каждый фунт. Здесь всё сложилось иначе. Деньги нашлись, продавец согласился, а футболист сказал нет — и, как теперь понятно, вовсе не из-за футбола.
По данным южноамериканского DSports, главным стопором для Альвареса были британские визовые правила: они не позволяют его родителям и близким жить рядом с ним постоянно. Он это уже проходил в «Манчестер Сити» и возвращаться в ту же историю не хотел. В Испании те же бумаги решаются несравнимо проще. И «Арсенал» ответил единственно верным образом — предложил юридическое сопровождение и долгосрочный резидентский статус для всей семьи.
То есть отказ был не приговором, а возражением. А с возражением работают.
Я хочу разобрать эту историю так, как привык разбирать первичные документы: по признакам, с цифрами и без восторгов. И сказать, почему считаю, что бить в эту дверь надо дальше — в январе, летом, когда угодно. Альварес для «канониров» сегодня лучшая покупка из возможных. Не самая очевидная, не самая дешёвая и точно не самая приятная в переговорах. Но лучшая.
Что вообще произошло
Коротко восстановлю сюжет, потому что он важен для оценки.
Всё началось ещё в мае: «Барселона» предложила за Альвареса 100 млн евро и, по данным Фабрицио Романо, успела согласовать личный контракт с самим футболистом. «Атлетико» ответил официальным опровержением в таких выражениях, что стало ясно — это личное.
Летом генеральный директор мадридцев Мигель Анхель Хиль публично заявил: не продадим и за 200 млн. В контракте Альвареса, к слову, прописана сумма отступных в 500 млн евро — цифра, которая существует не для того, чтобы её кто-то платил, а для того, чтобы её нельзя было заплатить.
Дальше был чемпионат мира. После матча Аргентины с Австрией Альварес впервые сказал вслух то, что до этого обсуждалось шёпотом: он говорил с руководством, считает уход лучшим решением для всех сторон и хочет осуществить свою мечту. Мечта называлась «Барселона».
В августе совет директоров «Атлетико» единогласно поддержал решение не продавать форварда каталонцам. Не «за такую сумму не продавать», а именно им — не продавать. Альварес пропустил 2 тренировки. Трибуна, которая ещё год назад считала его проводником идей Симеоне, начала свистеть.
И вот в этот момент появился «Арсенал». Наши провели переговоры в Лондоне, довольно тихо, и предложили 125 млн евро плюс 10 бонусами — те самые 115 млн фунтов, о которых пишут англичане. По разным источникам мадридцы называли цену и выше, до 120 млн фунтов. Неважно. Важно, что стороны сошлись бы. Не сошёлся игрок: он отказался.
Дальше события пошли в нашу сторону. Президент «Атлетико» Энрике Сересо публично оценил шансы «Барселоны» в 0 процентов — каталонцам не продадут из принципа, это конкурент по чемпионату. Мечта закрылась не нами, а его собственным клубом. Остались два варианта: остаться там, где трибуна свистит, или Лондон. Плюс «Атлетико» поставил игроку срок определиться до конца недели, потому что мадридцам надо успеть купить замену.
Признак первый: цена
Начну с того, что бухгалтеру больнее всего.
За прошлый сезон в чемпионате Испании Альварес сыграл 29 матчей и забил 8 голов, добавив 4 передачи. 8 мячей за сезон. Для нападающего уровня сборной Аргентины, для человека, которого называют одним из лучших форвардов планеты, это провальная цифра, и притворяться, что это не так, я не буду.
Теперь возьмём калькулятор. 135 млн евро за 5-летний контракт — это 27 млн ежегодной амортизации трансфера. Плюс зарплата, которая у игрока такого статуса не бывает меньше 10–12 млн в год. Итого около 40 млн евро в год, которые лягут в отчётность клуба.
Для сравнения — Виктор Дьокереш обошёлся нам в 63,5 млн плюс 10 бонусами по контракту на 5 лет. Это меньше 15 млн амортизации в год. То есть по стоимости владения Альварес — почти 2 Дьокереша.
Если оценивать сделку по прошлому сезону, она выглядит абсурдной: 8 голов в лиге за 40 млн в год. Но по прошлому сезону оценивают запасы на складе, а не футболистов.
Признак второй: что покупается на самом деле
За 2 года в «Атлетико» Альварес провёл 107 матчей, забил 49 голов и отдал 17 передач. 66 результативных действий на 107 игр — это 0,62 за матч, и это счёт человека, который весь второй сезон провёл в открытом конфликте с клубом.
Первый сезон в Мадриде у него был большим. Второй развалился не на поле, а вокруг него. Разница между этими двумя сезонами — не про ноги и не про возраст, ему 26. Она про то, в какой ситуации человек играет.
И это ровно то, что мы покупаем: не 8 голов прошлого мая, а игрока, который в нормальной обстановке даёт под 30 результативных действий за сезон.
Отдельно скажу про его тип. Альварес — не таранный центрфорвард. Он играет между линиями, уходит в подыгрыш, открывается под мяч, а не только за спину защитнику. В «Манчестер Сити» он 2 года провёл в тени Холанда и при этом умудрялся быть полезным, играя левее и глубже. Это редкий профиль: форвард, который умеет не быть последним игроком атаки.
Признак третий: чего нам не хватило в мае
Мы выиграли чемпионат Англии с 85 очками, оторвавшись от «Манчестер Сити» на 7. Мы дошли до финала Лиги чемпионов и проиграли «ПСЖ» в Будапеште по пенальти 3:4 — основное и дополнительное время закончились 1:1, Хаверц забил на 6-й минуте, Дембеле отыгрался с пенальти на 65-й. Дьокереш в дебютном сезоне забил 21 гол во всех турнирах и стал первым игроком «Арсенала» со времён Алексиса Санчеса, кому это удалось сразу.
Претензий к шведу у меня нет. Претензия к конструкции.
Ещё в декабре в аналитике звучало то, что видно и с трибуны: Дьокереш хорош при забеганиях за спину и в штрафной, но он не Хаверц и не Мерино, он плохо участвует в комбинационной игре. Когда соперник садится в низкий блок — а против нас теперь садятся все, — форвард, который живёт забеганиями, остаётся без работы. Бежать некуда, пространства нет.
В таких матчах нам нужен второй тип нападающего. Человек, который спустится в полупозицию, примет мяч спиной к воротам, развернётся и отдаст. Или сам ударит из-за штрафной.
Альварес — именно этот человек. И, что принципиально, он не конкурент Дьокерешу, а дополнение к нему. Они могут играть вместе: швед на острие, аргентинец под ним. Тот, кто говорит, что за 135 миллионов покупать игрока в пару к уже купленному за 73,5 — расточительство, пусть посмотрит на счёт финала Лиги чемпионов.
Признак четвёртый: возраст и остаточная стоимость
Тут начинается моя профессиональная деформация, но потерпите.
Любой актив стоит не только того, что он приносит, но и того, за сколько его можно продать. Альваресу 26 лет. Пик нападающего — с 27 до 30. Мы покупаем не последние годы карьеры, а лучшие.
Transfermarkt оценивает его в 120 млн евро — то есть даже после провального по голам сезона и публичного конфликта рынок держит его почти на уровне нашего предложения. Это значит, что покупка не сгорает. Через 3 года, если что-то пойдёт не так, игрока 29 лет с таким резюме продадут за 60–70 млн. Убыток по книгам будет, но он будет посильным.
Сравните с покупками, где через 2 года стоимость падает вчетверо и клуб платит зарплату человеку, которого никто не берёт даже в аренду. Вот это настоящая дыра в балансе, а не сумма в заголовке.
Признак пятый: сколько стоит один гол
Есть простое упражнение, которое я делаю с любой сметой: делю сумму на результат и смотрю на получившееся число.
Возьмём Дьокереша. 73,5 млн со всеми бонусами, 21 гол в дебютном сезоне. 3,5 млн за гол в первый год. К концу 5-летнего контракта, если швед будет держать хотя бы 15 мячей за сезон, цена гола упадёт под миллион. Отличная сделка, и я это писал ещё летом прошлого года, когда его покупали.
Теперь Альварес. 135 млн. Если он даст те же 20 голов и 10 передач, цена результативного действия в первый сезон — 4,5 млн. Дороже, но не в разы. А со второго года, когда трансфер уже оплачен, а игрок в форме, разрыв между ним и Дьокерешем стирается.
Это и есть ответ тем, кто считает сумму запредельной. Запредельной она выглядит одним куском в заголовке. Разложенная на срок контракта и на результат, она превращается в обычную покупку топ-форварда по нынешнему рынку.
А рынок сейчас такой. «Ливерпуль» в эти же дни уже договорился с «ПСЖ» по Брэдли Барколя: 120 млн фунтов, из них чуть больше 100 гарантированных и около 20 бонусами, — это примерно 140 млн евро. То есть 135 за Альвареса — не наша блажь и не переплата от отчаяния, а ровно цена входа в сегмент. Кто не платит эти деньги, тот через год платит их же, только за игрока похуже.
Отдельно замечу вот что. Ещё 2 года назад мы были клубом, про который писали: единственный в топ-шестёрке, где никто не забил больше 10 мячей в чемпионате. Мы вылечили это одной покупкой. Не тактикой, не работой академии, не верой в молодых — покупкой. Иногда деньги действительно решают, и стесняться этого не нужно.
Про сборную и про большие матчи
Ещё один довод, который в бухгалтерию не влезает, но из песни его не выкинуть.
Альварес — чемпион мира и обладатель Кубка Америки. В «Манчестер Сити» он взял всё, что можно взять, и делал это, будучи вторым нападающим. Человек, который 2 года выходил в тени Холанда и не сломался от этого, психологически устроен крепче, чем кажется по истории с пропущенными тренировками.
Нам этого качества в мае в Будапеште откровенно не хватило. В серии пенальти против «ПСЖ» на поле было слишком мало людей, которые уже держали над головой большой трофей. Опыт такого рода в отчётность не заносится, но выигрывает финалы именно он.
Отдельно: слухи про обмен, и почему я против
Здесь оговорюсь сразу — это пока разговоры, источники в Англии и Испании пишут разное, официального подтверждения нет.
Суть: чтобы сбить сумму, «Арсенал» якобы рассматривает вариант отдать в сделку Габриэла Жезуса или самого Дьокереша. Всплывала конкретика — швед плюс 68,5 млн фунтов доплаты. Летом уже гуляла похожая схема с доплатой 50 млн евро. Отдельно интересно, что Дьокерешем интересуется и «Барселона» — как заменой ушедшему в «ПСЖ» Феррану Торресу.
С Жезусом всё понятно: если он уходит и это сбивает цену — прекрасно, спорить не о чем.
С Дьокерешем — категорически нет, и вот арифметика.
Мы купили его за 63,5 млн плюс 10 бонусами. За первый сезон он забил 21 гол и помог взять чемпионство. Отдать его в счёт Альвареса — значит закрыть позицию, которую только что закрыли, и остаться с одним центрфорвардом вместо двух. Весь мой довод в этом тексте строится на том, что они нужны вместе: швед на острие, аргентинец под ним. Обмен превращает усиление в рокировку.
И с точки зрения баланса это плохая сделка. Дьокереш сейчас — актив, который стоит дороже, чем мы за него заплатили, и приносит 21 гол в год. Отдавать растущий актив, чтобы сэкономить на покупке другого, — это не экономия, а размен будущего на скидку сегодня. Скидка разовая, дыра в атаке постоянная.
Если выбирать между «заплатить все 135 млн деньгами» и «отдать 70 млн и Дьокереша» — я за первое, даже с учётом того, как больно это выглядит в отчётности.
Почему может не подойти
3 вещи, которые меня по-настоящему беспокоят.
Первое — характер конфликта. Человек пропускал тренировки, публично говорил о желании уйти, поссорился с клубом, который заплатил за него рекордные для себя деньги. Мы покупаем не только ноги, но и раздевалку. У Артеты порядок в раздевалке — половина результата, и я не уверен, что он захочет проверять эту конструкцию на прочность.
Второе — он выбрал не нас. Мечта называлась «Барселона», и «Арсенал» в его голове был запасным аэродромом. То, что каталонский вариант закрыл сам «Атлетико», ситуацию не переворачивает: игрок, соглашающийся от безысходности, — это риск, такие сделки разваливаются на третьем тяжёлом месяце. Визовый вопрос снимает бытовую часть возражения, но не превращает нас в мечту.
Третье — цена всё-таки высокая. 135 млн за игрока после сезона с 8 голами в лиге — это премия за имя и за возраст, а не за результат. Если он не заиграет, это будет самая дорогая ошибка в истории клуба, и оправдаться перед болельщиком аргументом «зато остаточная стоимость» не получится.
Что сделал бы на месте нашего совета директоров
Раз уж рубрика бухгалтерская, скажу конкретно.
Первое — переписал бы структуру сделки. Не 125 плюс 10, а 100 фиксом и 35 бонусами, привязанными к голам и матчам. Если игрок повторит прошлый сезон — мы заплатим 100. Если выдаст 30 результативных действий — заплатим 135 и будем счастливы. Продавцу такая схема нравится меньше, но у продавца, который держит игрока против его воли, позиция слабее, чем кажется.
Второе — не спешил бы. Окно закрывается через несколько дней, и покупать в последний час — верный способ переплатить. В январе «Атлетико» будет на полгода ближе к ситуации, когда игрок с контрактом до 2030 года превращается в проблему, а не в актив. И тон разговора будет другим.
Третье — работал бы не с клубом, а с игроком. Деньги мы уже показали, «Атлетико» их принял. Осталось объяснить человеку, почему чемпион Англии и финалист Лиги чемпионов — это не запасной аэродром по дороге в Каталонию. Артета такие разговоры вести умеет, вспомните, как уговаривали Дьокереша.
Итог
Мы предложили 135 млн и получили отказ. Никакой катастрофы в этом нет. Катастрофа была бы, если бы мы этих денег не нашли или если бы «Атлетико» захлопнул дверь.
Дверь открыта. Продавец согласен. «Барселона» вычеркнута рукой самих мадридцев. Единственное, что осталось, — уговорить человека, и клуб делает для этого ровно то, что нужно: не набивает цену, а решает его настоящую проблему. Работа с семейными документами вместо ещё 10 млн сверху — это, если честно, лучшее, что я слышал о работе нашего трансферного отдела за последние годы.
Окно закрывается на днях, и к моменту, когда вы это читаете, всё может быть уже решено — в любую сторону. Мне будет обидно, если он останется в Мадриде досиживать сезон под свист. Но ещё обиднее было бы, если бы наш клуб посчитал 8 голов в чемпионате Испании достаточной причиной, чтобы не пробовать.
Верим, надеемся. London is red!
Комментарии