В обычном бизнесе консультанты-аналитики оценивают ведь не только качество продукта.
Можно создать лучший продукт на рынке. Но если никто не знает, как его позиционировать, кому показать и как на нем зарабатывать — его ценность может остаться незамеченной.
Например, в IT компаниях нужен скаутинг сильных специалистов. Но и самому специалисту недостаточно просто быть хорошим разработчиком — важно развивать личный бренд. Тогда его легче найти, правильно оценить и понять, какую ценность он может дать бизнесу.
В профессиональном спорте, на мой взгляд, должно уже работать так же.
Скауты смотрят на игрока через катание, мышление, технику, физику и статистику. Но игрок — это еще и медийный, маркетинговый и потенциально коммерческий актив.
Какая у него аудитория? Насколько он интересен брендам? Есть ли у него история и образ? Какие рынки он может привлекать? Какой спонсорский потенциал может раскрыться через несколько лет?
Зачем это знать скауту и клубу?
Потому что при сопоставимом спортивном уровне два игрока могут иметь совершенно разную ценность для организации. Один просто усилит состав. Другой — усилит состав, привлечет новую аудиторию, станет интересен партнерам и создаст дополнительные коммерческие возможности для клуба.
Это не значит, что маркетинг важнее хоккейных качеств. Без сильного спортивного продукта нечего продавать. Но и полностью игнорировать вторую сторону профессионального спорта нельзя.
Важно понимать и тот самый момент роста привлекательности игрока. Один из самых ярких примеров в хоккее — Драфт НХЛ. Именно в этот период, особенно после выбора в первых раундах, игроки часто получают максимальный прирост внимания, аудитории и интереса со стороны брендов.
То же самое касается клубов. Можно хорошо развивать игроков и показывать результат, но параллельно важно понимать собственную аудиторию, коммерческий потенциал и ценность для партнеров.
Смотреть на игрока и клуб шире: не только через то, как они выступают сегодня, но и через то, какую спортивную и коммерческую ценность способны создать завтра — такова идея, которую можно назвать, например, «Скаутинг 360».
Комментарии