Сколько стоит футболка клуба бундеслиги и из чего складывается её цена
Продажи игровых футболок являются весомой статьёй клубных доходов. Если в сезоне 2000/01 годов клубы бундеслиги продали 880 тысяч оригинальных футболок, то в сезоне нынешнем по состоянию на 1 мая 2016 года реализовано уже более 2,7 миллионов футболок.
Рекордсменом является "Бавария" - за неполный сезон 15/16 продано более 1,4 млн. единиц. Таким образом, продажи экипировки мюнхенского клуба составляют более половины от всего объёма реализации оригинальных футболок клубов бундеслиги. К 1 мая продано 490 тысяч футболок дортмундской "Боруссии", чуть больше 200 тысяч - "Шальке".
***
Средняя цена оригинальной игровой футболки клуба бундеслиги год от года растёт. В течение последних 20 лет цена футболки увеличивалась от сезона к сезону в среднем на 2,5%. При том, что среднегодовой рост стоимости жизни составлял в Германии за этот же период 1,45% в год.
Если в сезоне 2007/08 средняя цена одной оригинальной футболки составляла 62,8 евро, то в текущем чемпионате уже 78,6 евро. Причём, по данным "Bild am Sonntag" (печатный номер от 1 мая 2016 года), футболки клубов бундеслиги оказались самым дорогими в Европе.
Средняя цена клубных футболок пяти ведущих европейских чемпионатов сезона 2015/16
Германия 78,56 евро
Италия 75,24 евро
Франция 74,99 евро
Англия 69,75 евро
Испания 69,74 евро
Данные "Bild am Sonntag"
***
Самые дорогие футболки у четырёх клубов бундеслиги - "Баварии", "Герты", франкфуртского "Айнтрахта" и "Гамбурга". Самые дешёвые - у "Кёльна" и "Дармштадта". Ниже приведена сравнительная таблица цен на футболки клубов бундеслиги в сезоне 2015/16.
Клуб -- Экипировщик -- Цена оригинальной футболки образца сезона 2015/16
"Бавария" -- Adidas -- 84,95 евро.
"Вольфсбург" -- Kappa -- 79,95 евро.
"Боруссия" (Мг) -- Kappa -- 79,95 евро.
"Байер" -- Adidas -- 79,90 евро.
"Аугсбург" -- Nike -- 74,95 евро.
"Шальке" -- Adidas -- 79,95 евро.
"Боруссия" (Д) -- Puma -- 79,95 евро.
"Хоффенхайм" -- Lotto -- 74,95 евро.
"Айнтрахт" (Ф) -- Nike -- 84,95 евро.
"Вердер" -- Nike -- 79,99 евро.
"Майнц" -- Lotto -- 74,95 евро.
"Кёльн" -- Erima -- 69,95 евро.
"Ганновер" -- Jako -- 74,96 евро.
"Штутгарт" -- Puma -- 79,95 евро.
"Герта" -- Nike -- 84,95 евро.
"Гамбург" -- Adidas -- 84,95 евро.
"Ингольштадт" -- Adidas -- 74,95 евро.
"Дармштадт" -- Jako -- 69,95 евро.
Цены указаны без учёта стоимости нанесения на футболку фамилий и номеров. За номер и фамилию на спине клубы бундеслиги берут от 5 ("Штутгарт") до 15 евро ("Айнтрахт", "Аугсбург"). Единственный клуб, болельщики которого ничего не платят за нанесение фамилии и номера - дортмундская "Боруссия".
Кроме того, клубы нередко предоставляет скидки на игровую экипировку зарегистрированным членам клуба, платящим регулярные членские взносы.
***
Из чего складывается цена самой дорогой футболки в 85 евро? Журналисты Bild am Sonntag совместно с доктором Петером Рольманном, известным в Германии специалистом по спортивному маркетингу, провели исследование и разложили цену на составляющие.
8,23 евро - затраты на изготовление футболки и логистика.
2,39 евро - затраты на маркетинг.
5,10 евро - лицензионный сбор.
2,02 евро - затраты на сбыт.
13,57 евро - налог с оборота с одной проданной футболки.
37,43 евро - доход (превышение выручки от продаж над переменными затратами) при розничной продаже футболки.
16,26 евро - маржа производителя-экипировщика.
Подавляющее большинство футболок немецких клубов производится на фабриках крупных концернов в Азии. Как видно из таблицы, стоимость производства и логистики едва превышает 8 евро. Продаётся же футболка почти за 85 евро.
Непосредственно футбольный клуб при продаже футболки зарабатывает на лицензионном сборе, а также на доходе при розничной продаже ("Deckungsbeitrag" - буквальный перевод: "доля покрытия", имеется в виду разница между выручкой и переменными издержками). По сути, за счёт этого дохода клуб должен покрыть свои переменные затраты, выйдя, как минимум, "в ноль".
***
Большой популярностью пользуются футболки-подделки немецких клубов, которые в изобилии продаются на средиземноморских курортах. Доктор Петер Рольманн: "Клубы сами виноваты, что даже самые ярые их поклонники покупают копии оригинальных футболок. Например, футболка детского размера "Шальке" стоит 69,95 евро, и родители скорее купят ребёнку в отпуске копию за 20 евро".
***
"Шальке" одним из первых объявил цену на игровые футболки образца сезона 2016/17. И сразу получил множество гневных откликов. Дело в том, что цена футболки вырастет с 79,95 до 89,95 евро. С учётом нанесения логотипа DFL (2,60 евро), а также номера и фамилии (12,95 евро) футболка "Шальке" обойдётся болельщику в 105,50 евро! Впервые в истории немецкого футбола "пробит" уровень в сто евро за футболку.
На офис "Шальке" обрушилась лавина недовольства. Директор по маркетингу Александр Йобст сказал в оправдание, что "инициатива по повышению цены не исходила от клуба, цену диктует экипировщик". Гнев болельщиков обрушился и на клубного экипировщика, могущественный "Adidas".
Чтобы хоть как-то успокоить болельщиков, "Шальке" начал предлагать им при покупке новой футболки купон на 10 евро на любой товар в клубном фан-шопе.
***
Несмотря на постоянный рост цен на оригинальные игровые футболки клубов бундеслиги, в следующем сезоне ожидается очередной сбытовой рекорд - совокупный объём продаж оригинальных футболок превысит 3 миллиона штук.
Удивляюсь редко.