21 октября небольшой итальянский клуб «Комо» в третьем туре Лиги Чемпионов сыграет с «Манчестер Юнайтед» на одном из самых красивых, но компактных стадионов Европы. Как вообще футбольный мир пришёл к этому матчу?
Смотри «Комо» – «МЮ» в 19:45 в Okko!
Ещё каких-то несколько лет назад невозможно было представить вывеску «Комо» – «Манчестер Юнайтед». Скромный итальянский клуб, основанный в 1907 году, никогда звёзд с неба не хватал. А в 2016 и вовсе объявил о банкротстве. «Комо» отправили в серию D (это четвёртый дивизион Италии), где он безвылазно оседал в текстурах турнирной таблицы до 2019. Но, как и бывает во многих чудесных историях, ситуацию изменили небезразличные люди. О них мы и поговорим.
Как индонезийские миллиардеры воскресили «Комо»
4 апреля 2019 индонезийские миллиардеры братья Хартоно (Руби Буди и Майкл Бамбанг) выкупили «Комо» за абсолютно смешные деньги – по одним данным это 850 тысяч евро, а по другим и вовсе 220 тысяч плюс погашение долгов. Наиболее важным бизнес-шагом стала нормализация управленческой инфраструктуры, ремонт полузаброшенного стадиона и покупка спортивного центра. Братья Хартоно не собирались вливать в клуб бездумные деньги. «Комо» был глубоко продуманным инвестиционным проектом. Почему именно этот клуб? Да всё предельно просто – одноимённое озеро привлекало в маленький городок огромное количество туристов и финансовых потоков. И было чудовищной несправедливостью не пользоваться таким географическим преимуществом.
Вывод из кризиса получился бодрым – уже в первый год после покупки «Комо» выбрался в Серию C, а ещё через год – в Серию B. Второй итальянский дивизион окончательно забетонировал прочную систему клуба, и через пару лет «Комо» со второй строчки турнирной таблицы вышел в Серию A.
Как рекламщик сделал «Комо» люксовым брендом и вывел его в Лигу Чемпионов
Но существовать на вечные вливания индонезийских денег команда не могла. Да и тогда бы нарушилась суть инвестиции – она должна постепенно окупиться. И тогда братья Хартоно сделали ход конём, пригласив в клуб известного рекламщика Мирвана Суварсо. Он работал над крупными рекламными кампаниями, а также засветился в кинематографе. Но главный кейс в карьере индонезийца – должность руководителя в медиа-империи Djarum Group, где он занимался в том числе спортивным направлением. В Djarum Group Мирван научился соединять контент, права, аудиторию и коммерцию. Придя в «Комо», Суварсо сразу обозначил свою ведущую идею – футбольный клуб должен стать лайфстайл-брендом и начать ассоциироваться с озером Комо. Недолго проработав медиадиректором, индонезиец стал президентом клуба. Он говорил: «Озеро Комо – это не бюджетный курорт. У него своя история роскоши и престижа. Мы просто усилим то, что уже существует».
В сотрудничестве с Rhuigi Villasenor клуб запустил линейку собственной одежды премиум-качества. Квилтованные бомберы за 1500 евро и вязаные поло за 300 евро стали нормой. Проделывалась большая работа по тикетингу, электронной коммерции, аналитике. Главная идея была в том, что место клуба в турнирной таблице не имело значение – важен был сам бренд и его престижность. Амбициозной целью Суварсо стало превышение «нефутбольных» доходов над футбольными. Но для этого нужна не только ассоциация с озером, но и большие имена из футбольного мира. Так, в 2022 в «Комо» в качестве игрока пришёл чемпион мира-2010 в составе Испании Сеск Фабрегас, а уже в 2024 он полноценно возглавил команду. Среди миноритарных акционеров клуба оказался легендарный Тьерри Анри.
Как голландский скаут построил инновационную систему подбора игроков для «Комо»
Реклама – это, конечно, здорово. Но футбольный клуб не может существовать без футболистов. И в этом направлении «Комо» тоже мыслили нестандартно, пригласив в команду молодого голландца Баренда Веркерка. В классическом скаутинге много людей из футбольного мира. Они постоянно ездят на матчи и отбирают перспективных игроков. Но Веркерк – человек из совершенно иной индустрии. Он закончил университет по специальности бизнес-аналитика и даже написал научную работу, как обыграть букмекеров с помощью простых статистических моделей. Для Баренда анализ данных был важнее личного просмотра матчей.
В 2018 он попал стажёром в «АЗ Алкмаар», а со временем создал там команду из шести человек, отвечающих за обработку данных. Веркерк отправлял кого-то смотреть игрока только после того, как статистика подтвердит его уровень. Важно, что с помощью анализа голландец находил строгий шорт-лист футболистов, которые нужны под конкретные тренерские задачи и стиль игры. Именно такого человека искали в «Комо», и Баренд стал одним из ключевых теневых приобретений клуба. Ярчайшей работой Веркерка стал трансфер вратаря «Антверпена» Жана Бютеза за 2,1 миллиона долларов. В бельгийском клубе 28-летний голкипер был лишь вторым вратарём, но в «Комо» занял место основного. Более того, в 2026 он получил вызов в сборную Франции.
Любая история успеха – это люди. А в случае с «Комо» ещё и проверенные временем. Текущая Лига Чемпионов лишь первый международный турнир в истории команды, но выглядят итальянцы достойно. В первом туре на своём поле «Комо» обыграли 4:1 «РБ Лейпциг», а во втором близко уступили 2:3 «Фейеноорду» в гостях. Сейчас клуб расположился на 12-й строчке общей таблицы, а «Манчестер Юнайтед» – на 13-й.
Смотри Лигу чемпионов в Okko!
Автор: Владислав Матвеев
Комментарии