Со стороны трансферная работа клуба часто выглядит довольно просто.
Есть позиция, которую нужно усилить. Скауты находят подходящего футболиста, спортивный директор договаривается о цене, тренер получает новичка — готово.
В реальности всё устроено намного сложнее.
Даже если клуб правильно выстроил селекционный процесс, вокруг одного потенциального трансфера могут столкнуться интересы сразу нескольких людей. Скаут, главный тренер, спортивный директор, агент, а иногда ещё президент или владелец клуба могут совершенно по-разному отвечать на один и тот же вопрос:
Кого нам нужно подписать? И каждый из них при этом может быть по-своему прав. Именно поэтому хороший скаутинг ещё не гарантирует хороший трансфер.
Скаут: «Мне нужен игрок, который подходит под профиль»
Задача скаута кажется наиболее очевидной: найти хорошего футболиста. Но в профессиональном клубе этого недостаточно. Можно найти очень сильного левого вингера, который совершенно не подходит конкретной команде.
Например, тренер играет с очень широкой позицией крайнего нападающего и требует от него постоянных рывков за спину защитникам.
А скауту попался техничный футболист, который привык получать мяч в ноги, смещаться в центр и участвовать в комбинационной игре.
Игрок хороший.
Трансфер плохой.
Поэтому нормальная работа начинается не с вопроса «кто лучший на этой позиции?», а с составления профиля.
Какие качества нужны тренеру? Какой возраст рассматривает клуб? Какой бюджет? Нужен футболист в стартовый состав или игрок ротации? Есть ли лимит? Нужна ли потенциальная перепродажа? Какой чемпионат и стиль футбола он сможет выдержать?
После этого начинается рынок.
Допустим, клубу нужен центральный нападающий.
В базе могут быть сотни игроков. После фильтрации останется 50. После видеоанализа — 15. После глубокого просмотра — пять. После обсуждения внутри клуба — два или три.
Он говорит:
«Из доступного рынка вот три кандидата, которые лучше всего соответствуют нашим требованиям».
Тренер: «Мне нужен игрок, который поможет завтра»
Главный тренер живёт в совершенно другом временном горизонте. Спортивный директор может думать о следующих трёх сезонах. Скаут может смотреть на потенциал футболиста через два года. Тренеру часто нужно выиграть в субботу. И это очень сильно влияет на его выбор.
Представим двух нападающих.
Первому 22 года. Он играет в небольшом европейском чемпионате, физически подходит команде, хорошо открывается за спину, имеет интересные показатели и потенциально через два года может стоить в несколько раз дороже.
Второму 30. Тренер уже работал с ним раньше. Он знает его характер, знает, что тот понимает требования, знает, сколько голов примерно сможет получить от него прямо сейчас.
С точки зрения долгосрочной стратегии первый трансфер может выглядеть логичнее. С точки зрения тренера — второй безопаснее. И его трудно за это обвинять. Потому что если команда продолжит проигрывать, через три месяца именно тренера могут уволить.
Спортивный директор: «Хорошо. А сколько это стоит?»
Затем появляется человек, которому приходится сводить футбольные желания с реальностью. Спортивный директор может полностью согласиться со скаутом. Игрок подходит. Тренеру нравится. Но потом выясняется:
трансфер стоит миллион евро;
агент хочет большую комиссию;
сам футболист требует зарплату выше клубной;
его нынешний клуб хочет процент от будущей продажи;
а контракт игрок готов подписать только на два года.
И идеальный кандидат внезапно превращается в плохую сделку.
У спортивного директора намного больше ограничений, чем видно со стороны. Ему нужно думать не только о качестве игрока, но и о бюджете, зарплатной иерархии команды, сроке контракта, потенциальной продаже, агентских комиссиях и общей стратегии клуба.
Агент: «У меня есть игрок, который идеально вам подходит»
Отдельный участник рынка — агент. Хороший агент действительно может помочь клубу. Он знает рынок, понимает потребности своих игроков, иногда первым знает, кто хочет уйти, у кого заканчивается контракт или кто готов снизить финансовые требования ради нужного проекта. Проблема начинается тогда, когда рекомендацию агента воспринимают как независимый скаутский анализ.
Задача клуба — найти футболиста, который максимально соответствует его требованиям.
Задача агента — найти максимально хорошее продолжение карьеры своему клиенту.
Иногда эти интересы полностью совпадают. Иногда — нет.
Клуб ищет форварда. Скаутский отдел месяц анализирует рынок и готовит короткий список. Параллельно агент звонит спортивному директору: «У меня есть идеальный вариант. Уже играл в этой лиге, свободный агент, можно быстро закрыть». А трансферное окно заканчивается через пять дней. Вот здесь начинается настоящая проверка системы. Если клуб доверяет собственному процессу, он быстро проверит предложенного игрока по тем же критериям, что и остальных кандидатов. Если системы нет, фактор срочности легко победит несколько месяцев скаутинга.
А потом появляется президент
В некоторых клубах есть ещё один человек, способный полностью изменить трансферный процесс. Президент или владелец.
Он может увидеть игрока в матче еврокубков. Может получить рекомендацию от знакомого агента. Может посмотреть нарезку. Может просто сказать: «Мне нравится этот футболист».
После этого селекционному отделу иногда приходится уже не искать игрока, а объяснять, подходит ли выбранный кандидат команде.
Сам по себе интерес владельца — не проблема. В конце концов, он финансирует клуб и имеет право участвовать в принятии решений. Проблема появляется тогда, когда эмоциональное решение заменяет процесс. Особенно опасны нарезки (голы, дриблинг). Но там почти никогда не будет показано, как он ведёт себя после потери мяча, уровень принятия решений под давлением, сколько раз выключается из эпизода и способен ли выполнять требования без мяча.
Как выглядит конфликт на практике
Клуб ищет нападающего.
Скаут предлагает 22-летнего форварда из европейского чемпионата. Он стоит около 700 тысяч евро, хорошо атакует пространство, физически подходит лиге и имеет потенциал дальнейшего роста.
Тренер хочет 30-летнего футболиста, с которым уже работал. У него меньше потенциала, зато тренер понимает, что получит от него сейчас.
Спортивный директор считает обоих дорогими и рассматривает свободного агента.
Параллельно агент предлагает четвёртого нападающего, которого можно закрыть за два дня.
А президент смотрит видео пятого и спрашивает: «Почему мы не берём этого? Он же забивает».
И вот пять человек обсуждают одну позицию, но на самом деле говорят о пяти разных вещах.
Но проблема в том, что болельщик практически никогда не знает всю цепочку принятия решения. Был ли этот футболист первым номером в списке скаутов? Был ли вообще в списке?Настаивал ли на нём тренер? Кто предложил игрока? Какие кандидаты отказались? Все эти детали полностью меняют оценку трансфера.
Поэтому тренер и спортивный блок должны заранее договориться, какой футболист нужен команде. Например: правый защитник до 25 лет, способный играть высоко, регулярно совершать интенсивные рывки, уверенно действовать один в один, качественно продвигать мяч и потенциально играть латераля. А уже потом тренер должен выбрать одного из предложенных в шорт листе кандидатов или расположить их в порядке приоритета. Последним вступает спортивный директор и пытается закрыть сделку.
Комментарии