Сегодня мы отошли немного от канонов нашего блога, но не забыли суть его названия. Если до этого в нашем блоге были готовые игровые майки, которые висят у людей в коллекции, то сегодня мы поговорим с человеком, который создает эту атрибутику – основателем компании «Alternativa» Олегом Бурлаковым.
- Олег, спасибо, что согласились помочь блогу и приняли предложение поучаствовать в интервью. Расскажите людям немного о компании и ее концепции. Когда и при каких обстоятельствах зародилась идея бизнеса именно в этом направлении. И насколько вы ранее до компании были близки с атрибутикой или производством вещей?
- Спасибо за приглашение! К футболу я имею отношение всю свою жизнь. Я воспитанник СДЮШОР «Торпедо», моим первым тренером в футболе был Эдуард Анатольевич Стрельцов, а позже я тренировался под руководством других торпедовских легенд - Виктора Михайловича Шустикова и Александра Георгиевича Медакина, капитана «Торпедо» образца 1960-го года, выигравшего золотой «дубль» и прервавшего гегемонию тройки «Спартак»-«Динамо»-ЦСКА в ряду чемпионов страны. Футболиста из меня не получилось, но любовь к воспитавшему меня клубу, я несу в себе на протяжении всей жизни. Из болельщицкой любви естественным образом родилась страсть к коллекционированию игровых футболок родной команды. Так что с атрибутикой я был связан задолго до создания бизнеса.Со своими коллекционными реликвиями я часто обращался в компанию «Спорт-Принт-М» за помощью в реставрации отдельных экземпляров. Так я познакомился с её директором, Олегом Александровичем Смирновым. Это профессионал с большой буквы, настоящий художник с тончайшим чувством композиции и цвета. Организация ведёт свою историю с 1983 года, и на сегодняшний день это, пожалуй, единственное предприятие в Москве, обладающее полным циклом всех необходимых технологий в одном месте. Позже в компании появился его сын, Радомир. Насколько мне известно, его мама тоже художник, поэтому он рос в особой творческой атмосфере. Он прошёл путь с самого низа и, благодаря уникальному сочетанию художественного воспитания и жесткой технической школы, стал профессионалом высочайшего класса. Кстати, именно Радомир нарисовал товарный знак нашего бренда «Alternativa». Изначально я приходил к ним не с коммерцией, а со своими занудными просьбами по реставрации коллекции, но Радомир всегда помогал.В 2020 году, когда глобальные бренды начали срывать сроки поставок, стало очевидно: отечественному футболу срочно нужен надёжный локальный производитель. У меня была база контактов для выстраивания сбыта, а у «Спорт-Принт-М» — колоссальная производственная мощь. Так, на стыке моей любви к футболу и их технологий, родилась «Альтернатива».
- Вы сразу приняли решение, что это будет целенаправленный курс на создание компании, как технического бренда для профессиональных клубов? Или это начиналось просто как задумка спортивного бренда для занятия спортом по типу «Demix» того же самого?
-Первоначальная задумка была именно такой: дать нашему рынку качественный, доступный продукт для массового спорта, с фокусом прежде всего на футбол. Мы не метили сразу в высшую лигу. Однако старт превзошёл все ожидания. Сегодня сотни любительских футбольных клубов, детских академий и профессиональных команд экипированы в «Alternativa». Мы росли органически: качество нашей формы просто не позволило ей остаться исключительно на любительском уровне.
- Насколько сейчас пуст или полон рынок по производству атрибутики? Другими словами, большая ли конкуренция в этом сегменте, если анализировать рынок.
- Это очень узкий, почти кулуарный рынок. Здесь все знают друг друга буквально в лицо. Я полагаю, что если кто-то захочет зайти в эту нишу «с улицы» с деньгами, но без глубокого понимания специфики, он просто не сможет закрепиться. Рынок поделен между несколькими устоявшимися игроками, и увеличить свою долю можно только за счёт переманивания процента у конкурента, предлагая лучший сервис или более качественный продукт.
- Насколько рынок спортивной одежды изменился после ухода с рынка мировых спортивных брендов? И есть ли перспектива у российских брендов сделать что-то подобное глобально и выйти на мировой рынок?
- Наш рынок во многом освободился. Люди перестроились, как это всегда умело происходит в России, и это дало мощный шанс локальным производителям. Свято место пусто не бывает. Глобальные бренды оставили вакуум в скорости кастомизации и логистике, который мы успешно заполнили.Что касается мирового рынка: перспектива есть, но это долгий путь, требующий колоссальных инвестиций в маркетинг и дистрибуцию, к которому мы пока только присматриваемся.
- Что будет, если бренды вернутся обратно в футбол. Ваш прогноз. Новые спонсоры готовы? А главное, клубы наши? Как думаете?
-Честно говоря, это вопрос скорее к коммерческим директорам профессиональных команд. Но у меня есть чёткое ощущение, что мы их особо не ждём. Коммерсанты, которые раньше возили мировые бренды, уже перестроились: они либо возят другие марки, либо активно пользуются услугами внутреннего рынка, приобретая ту же «Альтернативу». И это прагматично: локальное производство выгоднее, маржинальный интерес для дилера выше, а сроки изготовления и реакции на запросы клуба в разы быстрее. Интерес дилерской сети к нашему бренду это подтверждает.
- Кто сейчас доминирует на российском рынке спортивной атрибутики и почему? Мне кажется, «Jogel» сильно и объёмно ворвался в эту нишу. Есть ли у вас какая-то ниша? Или вы открыты к любым вызовам, вплоть до клубов РПЛ и есть ли перспективы/намётки увидеть вашу компанию на груди клубов высших лиг или других стран?
-Да, «Jogel» совершил мощный рывок и сегодня по праву занимает первое место не только по объёму, но и по медийному капиталу. Экипировать сборную и гранды российского футбола — это сильнейшее подспорье. Как я говорил, наша изначальная ниша — это массовый спорт. И не без оснований полагаю, что в массовом сегменте, в количественном выражении, «Alternativa» не уступает «Jogel». Вы можете открыть сайты и социальные сети любых любительских лиг, пролистать альбомы с фотографиями и убедиться в примерном паритете наших брендов на полях. Кроме того, есть особая ниша, граничащая с любительским и профессиональным спортом. Это Медиалига. И здесь практически нет клубов, которые не попадали бы в наш портфолио. Среди них «Broke Boys» с их знаменитой формой «биполярка», ФК «Банка» с целым рядом смелых дизайнерских решений, ФК «Титан», ФК «Бас», ФК «Деньги», ФК «Народная команда», ФК «Юнисон», ФК «Уралец Медиа» Некоторые из этих клубов становились чемпионами Медиалиги в разные годы, а отдельные команды даже пробили себе путь в Кубок России. Отдельно стоит отметить ФК «Эгриси» — именно там Василий Уткин дал личное добро Радомиру на то, чтобы команда была экипирована в наши тренировочные костюмы, что стало важным знаком доверия к бренду.
Что касается высших лиг: как ты знаешь, наша экипировка уже есть в высшем эшелоне, хотя и без логотипа на внешней поверхности игровой формы. Но, к примеру, в пляжном футболе мы экипируем действительно топ-уровень - московский ЦСКА. Совсем недавно среди наших заказчиков был и московский пляжный «Спартак», к сожалению, прекративший своё существование. Так что наш логотип уже красуется на груди сильнейших.
- Есть ли у вас какая-то мечта в этом бизнесе? По примеру заключить контракт с условным «Манчестер Юнайтед», после чего сесть в кресло со стаканом виски, поджечь сигару и сказать себе: Я давно этого хотел, и я этого достиг».
- (Смеётся) Знаете, как коллекционер, я скажу иначе. Моя мечта не про виски и сигары. Моя мечта — увидеть форму ALTERNATIVA на легендарном московском «Торпедо» в Премьер-лиге. Или чтобы наша экипировка стала таким же культовым, желанным объектом коллекционирования через тридцать лет, как те самые винтажные футболки, с которых всё начиналось для меня лично. Вот это было бы настоящим наследием.
- Заход на рынки других стран. Это тяжелее происходит, чем в России?
- Нас там не ждут. Футбол — это локальный патриотизм. Я думаю, единственный реальный шанс экипировать зарубежную команду — это если наш неравнодушный соотечественник, находящийся там, будет в состоянии принять такое решение и иметь желание продвигать именно российский продукт. Других органичных вариантов я пока не вижу.
- Может немного некорректный вопрос, но все же: есть ли какие-то компании в вашем сегменте, за которыми вы пристально следите и вам нравится, как они делают свой продукт и развиваются? Если есть, то чем они интересны для вас.
- Есть интересные рыночные маркеры. Мы видим, как рынок следит за нами. Например, на рынке появилась компания, чей рекламный лозунг был, по сути, образован от наблюдения за нашими активностями. Наша фраза о возможности заказать уникальный дизайн стала неким катализатором для их позиционирования. И это приятно. Ведь там, насколько мне известно, работают отличные специалисты, которые трудились в офисах мировых гигантов, пока те не свернули деятельность в России. Конкуренция с сильными, умными игроками только закаляет.
- Первый клуб, который заключил с вами соглашение о сотрудничестве? И как это было?
- Честно говоря, я даже не знаю, кто был самым первым по дате, ведь первым дилером бренда стала компания «Спорт-Принт-М». Они сразу экипировали ряд клубов КФК и детско-юношеских школ.Но наиболее знаковым событием стал сезон, когда мы экипировали пляжные «Спартак» и ЦСКА для участия в международном турнире «Мундиалито», а также один из казахстанских клубов. ЦСКА тогда прошел группу, а в финале обыграл сильнейший клуб страны по пляжному футболу, «Локомотив», став обладателем престижного международного кубка. Это был первый трофей в портфолио «Alternativa»!
Кстати, в том же году сложилось забавное суеверие. В финале чемпионата России среди команд 8х8 клуб из Домодедово в нашей форме поднял над головой свой первый трофей. Вскоре я стал свидетелем разговора двух руководителей команд перед финалом корпоративного турнира. Один, уверенный в победе, услышал от соперника разочаровывающую фразу: «Мне не повезло, ты тоже в «Альтернативе»». То есть форма стала восприниматься как магический атрибут! Ну и, конечно, нельзя не вспомнить весну 2023 года, когда нижегородский футбольный клуб вышел на поле в нашей форме против петербургского «Зенита».
- Сколько профессиональных клубов/команд у вас сейчас в кейсе? Как эти соглашения добываются? Это в большей степени вы приходите с предложениями или наоборот работает реклама и к вам идут клубы?
- На сегодняшний день число чисто профессиональных клубов не превышает десяти. Это точечно разбросанные команды. Эту работу в основном ведёт наша дилерская сеть. Я лично принимал участие лишь в паре переговоров: с раменским «Сатурном» и клубом Премьер-лиги «Пари Нижний Новгород». И то, моя роль там была минимальной — есть профессионалы, которые проводят эти переговоры на высшем уровне, опираясь исключительно на качество нашего продукта.
- Как это работает в начале работы с клубом? Это в большей части каталожные варианты или какие-то отдельные кейсы для разработки формы? Были ли какие эксклюзивные вещи, формы, которые вы делали для клубов? Какие загвоздки могут быть и происходили?
- Для нашего потребителя критически важен высокий уровень сервиса. Наличие базовых моделей в различных цветах и всех размерах на складе позволяет быстро и безболезненно экипировать команды. Но эксклюзивные разработки — это наша визитная карточка и душа бренда.Ярчайший пример — наша работа с ФК «Пари НН». Мы не просто шьём форму, мы вплетаем в неё культурный код Нижнего Новгорода. Каждый из пяти наших комплектов, сделанных для нижегородского коллектива, проникнут определённой идеей и смыслами, отсылками к близким любому нижегородцу темам. Первая наша работа обыгрывала значение слова «стрелка». Стрелка – ключевой элемент в логотипе основного акционера клуба – компании PARI. Также стрелка – место слияния рек, в случае с Нижним – Оки и Волги. Место, где расположился красавец-стадион. Место силы. На футболку стрелка перенесена в виде тактильно ощущаемого паттерна, расположенного по всей фронтальной части. В целом, паттерн напоминает о кольчугах древнерусских воинов – защитников русской земли. По центру груди нанесены географические координаты стадиона. В качестве изящной детали мы отделали воротник и манжеты традиционным народным хохломским орнаментом.
Ко Дню Народного Единства 2024 года мы создали комплект «Воины ополчения», где цвет вдохновлён боевым знаменем Дмитрия Пожарского, а принт рукавов имитирует кольчугу, звенья которой повторяют форму черепицы Нижегородского Кремля. Могу долго рассказывать про каждую нашу работу, но не хочу утомлять читателей.
- Самый каверзный из вопросов. Сейчас в связи с большим интересом к игровым майкам, современных джерси очень много на рынке, все они почему-то игровые или подготовленные. Вопрос в связи с этим: сколько, как правило, клубы заказывают маек на отдельного футболиста и почему их столько много? Чтобы понимать для коллекционеров, что является игровой майкой, а что нет. Есть ли лимиты какие-то в клубах? Можно детальные примеры? Ведь сейчас рынок игровых футбольных форм как будто теряет свою эксклюзивность в связи с таким наплывом форм.
- Как коллекционер, скажу прямо: ценность любой футболки всегда зависит от её массовости и возможности её приобрести. Ситуация разная от клуба к клубу. Небольшая часть клубов высшего эшелона действительно заботится о том, чтобы сделать форму доступной для болельщиков через мерч-шопы. Однако даже при этом наиболее ценной остается футболка, снятая с игрока после матча. Реалии нашего футбола таковы: большинство клубов ФНЛ и даже некоторые из РПЛ закупают форму строго на сезон и запрещают игрокам раздавать её. Выдаёт экипировку начальник команды, он же её и собирает после игры на стирку. А вот такие клубы, как «Пари НН», регулярно заказывают форму большими партиями, как и полагается большому современному клубу: часть идёт на маркетинг, часть на продажу в торговом доме. Поэтому на рынке появляется много новых, иногда даже подготовленных (pre-match) футболок. Это не убивает эксклюзивность, а, наоборот, радует коллекционеров, давая возможность пополнить коллекцию.
- Если можете сказать, сколько надо денег, чтобы открыть подобное производство, и чем оно вас привлекло?
- Деньги здесь совершенно ни при чём. Тут всё очень просто: погонишься за деньгами — ничего не поймаешь. Это дело делается по большой любви к футболу. Если кто-то думает, что на производстве спортивной формы он быстро разбогатеет, мне его жаль.Большие деньги в этом бизнесе делаются в розничных точках. Посмотрите, что делают гиганты рынка: весь профессиональный спорт для них — это исключительно маркетинг. Там нет прямой прибыли. Они цитируют бренд на глазах у миллионов, делают рекламу с селебрити, продают красивую картинку, а потребитель приходит за этой картинкой в розничную точку, онлайн или офлайн. Вот там и появляются деньги. А до таких высот маркетингового оборота нам пока, как говорится, как до Китая раком. Мы строим качественный продукт, а не иллюзию.
- Вопрос, как создателю бренда и его дизайна: Топ-3 самые лучшие дизайны футбольных форм клубов, которые вы только видели и почему.
- За 30 с лишним лет, что я «варюсь» в мире футболок, перед моими глазами прошли, наверное, десятки тысяч футболок всевозможных дизайнов. Выбрать из этого бесконечного многообразия всего 3 – значит, незаслуженно обойти вниманием десятки других. Особняком для меня стоят футболки родного «Торпедо» начала 90-х, с которых началась моя коллекция, со спонсорами «Kodak copiers» и «HOLSTEN» на груди.Не могу не упомянуть чёрную футболку московского «Спартака» от «UMBRO» сезона 2003-го года, которой не суждено было стать заигранной в матчах.Привлекли моё внимание футболка шведского А.И.К. от «Nike» сезона 2018 года, выполненная в полностью чёрном цвете, до единого элемента, и футболка «Рэд Булл Лейпциг» от «Puma», из ворсистой, «плюшевой» ткани. Вряд ли она была использована командой в официальных играх, но идея мне кажется дизайнерски очень интересной. Можно было бы отметить и двусторонние варианты от «Мюнхен 1860» и «Санкт Паули», посвящённые значимым датам в истории клубов, и футболку «Лацио» сезона 2008-09, выпущенную к очередному римскому дерби, с напечатанными на лицевой стороне именами и фамилиями держателей сезонных абонементов, и многие другие интересные работы. Повторюсь, мир футболок огромен и разнообразен. Жить и работать внутри него – большое удовольствие и бесконечный простор для самореализации.
P.S. Спортивную экипировку вы можете заказать на следующих ресурсах:
Комментарии