Говорят, что заработать не так просто.
ЧМ-2026 уникальный и по части билетов тоже. За топовые матчи ФИФА дерет тысячи долларов. А места на финал уже дороже, чем на Супербоул. Еще ФИФА официально разрешила перепродажу, на своих ресурсах. Говорят, чтобы защитить болельщиков от мошенников и серого рынка.
Открыли специальную платформу и теперь берут комиссию с каждой сделки – и с продавца, и с покупателя.
Как устроены продажа и перепродажа билетов на ЧМ?
ФИФА хочет заработать на билетах и пакетах гостеприимства рекордные 3,1 миллиарда долларов – на 241% больше по сравнению с чемпионатом мира в Катаре.
Продажа в несколько этапов, разные категории мест, растущие цены и официальная ресейл-платформа. В апреле Игорь Сергеев подробно рассказывал, как все устроено.
Билеты на ЧМ-2026 продавались в несколько этапов – и с каждым раундом цены росли. У ФИФА четыре категории: первая – лучшие и самые дорогие места, четвертая – самые доступные. В сентябре групповой этап начинался от $60, а первая категория на финал стоила до $6730. К апрелю планка заметно поднялась.
Открытие Мексика – ЮАР подорожало с $2735 до $2985 за лучшие места. На первый матч США против Парагвая оставались билеты по $2735, на старт Канады против Боснии – по $2240. Росли даже менее громкие игры: на Кабо-Верде – Саудовская Аравия четвертая категория стоила $287, первая – $947.
Главный пример – финал. Третья категория выросла с $4185 до $5785, первая – с $6730 до $10 990. Исторический уровень.
Отличие от прошлых ЧМ в том, что цены не зафиксированы. ФИФА может крутить их в зависимости от спроса и доступности. Там называют это «переменным ценообразованием». Когда цены меняются не в реальном времени, а вручную, после анализа рынка.
Механизм перепродажи мы тоже разбирали.
ФИФА создала специальную платформу по перепродаже/обмену билетов: FIFA Resale / Exchange Marketplace. Там можно отдать любой билет и по любой цене. Ограничения лишь для мексиканцев: закон страны запрещает такие спекуляции, поэтому жители Мексики могут перепродать только по номиналу или более низкой цене. Крутить билеты на этом рынке можно вплоть до часа перед игрой, в этот момент сделки становятся недоступными.
Зачем все это ФИФА? Официально: для защиты от спекулянтов и несанкционированной перепродажи билетов. Но есть более логичное объяснение – деньги. Дело в том, что ФИФА берет 15% и с покупателя, и с продавца. Условно, стороны договорились на 100 долларов – в итоге одна заплатит 115 долларов, другая получит 85.
Одному человеку разрешено покупать билеты не только для себя, но и для гостей (не более четырех на один матч, 40 – за весь турнир). При этом нет необходимости сразу указывать этих самых гостей. Билеты можно переслать другому человеку в любое время через официальную систему в приложении ЧМ-2026 – Ticket Transfer. Но даже это необязательно: владелец может предъявить все билеты на смартфоне при условии, что он и его гости заходят на стадион вместе и через один и тот же вход.
В итоге, по данным BBC, вскоре после начала продаж самый дорогой билет на финал на платформе перепродаж стоил 82 780 долларов, а самый дешевый – 27 000 долларов. На первый матч Англии против Хорватии 60-долларовый билет продавался за 1 499, номинал 445 долларов – за 6000 и так далее.
Перепродают билеты не только на портале ФИФА. На классических для такого площадках Ticketmaster, StubHub, SeatGeek, Viagogo и Ticombo тоже их можно найти.
Миллионные обороты, чат в вотсапе и 18 кредиток. Как работают перекупщики
The Athletic поговорил с несколькими анонимными продавцами билетов. Они не любят слова перекупщики или спекулянты. И называют себя брокерами. Первый собеседник объясняет: «Это легально. Это сервис. Я помогаю людям доставать билеты». И добавляет: когда он теряет деньги, его почему-то никто не жалеет. Другой сравнивает себя с турагентом. Если человек летит в отпуск, он обращается к тому, кто лучше знает рынок.
Один из героев материала прямо во время созвона в Zoom включил демонстрацию экрана и показал таблицу: сколько билетов продал, на каких площадках, за сколько купил и за сколько отдал. Он работает сразу на десяти платформах.
Маржа – главная колонка. На матч США – Парагвай он покупал билеты в среднем по $1300, а продавал по $2200. Наценка – $900 с билета. В сумме – $45 тысяч прибыли только на одной игре. Самый жирный пример из таблички – матч открытия Мексики с ЮАР. Он купил четыре билета по $225 и продал их по $3000. Прибыль – около $11 тысяч.
Перекупщик (ну то есть брокер) говорит, что в США на рынке тысячи таких, как он. Правда, тех, кто делает больше миллиона в год, по его оценкам, около 500 человек. Сам он обычно продает билетов примерно на $3 млн в год. Один из главных источников дохода – Супербоул, там около миллиона долларов на таких вторичных продажах. ЧМ-2026 – другой уровень, теперь ведь на турнире аж 104 матча. Поэтому для такого бизнеса уже к середине июня 2026-й – лучший год в плане заработка.
Первые раунды продаж мужчина описывает как почти бесплатную раздачу возможностей. До жеребьевки он закупал большие объемы билетов по $140-1000.
Вопрос: а как покупать много, если у ФИФА есть лимиты? Оказывается, есть обходные пути. Перекупщики тусуются в чатах в вотсапе на сотни человек, где появлялись способы обойти систему – за деньги. Метод брокер не раскрыл, потому что все еще в процессе. Другой брокер считает, что лимиты даже сыграли на руку.
Часть дельцов продавала билеты еще до получения. Один признается, что с июня по август продал много билетов на ЧМ, хотя у самого его еще не было их на руках.
Перекупщики даже говорят на языке трейдеров. Например, один из тактик – пойти в лонг: купить билет, держать его и ждать, что цена вырастет. Или в шорт: продать билет, которого еще нет на руках с расчетом позже достать его дешевле и закрыть заказ.
Они регулярно следят за картами стадионов – как трейдеры за графиками. Один спекулянт показывает карту арены ЧМ и объясняет: когда видит большие белые блоки без доступных мест, считает, что ФИФА их удерживает.
Чтобы играть по-крупному, нужны деньги. Один брокер рассказывает, что у него около 18 кредиток от организаций с лимитами от $150 до $350 тысяч. В момент интервью он параллельно согласовывал кредитную линию по новой карточке.
Перепродажа – не гарантия заработка. Даже на США – Парагвай до последнего оставались билеты
Перепродажа билетов на ЧМ-2026 – коварный бизнес. Да, на некоторые матчи вроде открытия или топ-вывесок спрос сильно выше предложения. Но есть и обратные примеры, когда рынок перегрет.
Хороший пример – первый матч сборной США на ЧМ-2026 против Парагвая. Выглядело как неплохой шанс заработать: огромный стадион под Лос-Анджелесом, первый за 32 года домашний ЧМ, платежеспособная аудитория. Но за две недели до игры The Athletic обнаружил, что билетов на матч еще очень много. На портале ФИФА доступно было более 3500 мест – это вообще еще не проданные билеты. Параллельно на официальной платформе перепродажи – 6500+ билетов. В сумме – больше 10 тысяч доступных мест.
Еще в мае ФИФА добавляла на портал больше билетов, чем рынок успевал покупать. Продажи шли не очень активно: несколько десятков билетов в день. Были и примеры, когда на платформе для перепродажи и сторонних площадках билеты продавали дешевле номинала.
Все-таки официальная цена тоже приличная. С октября ФИФА продавала билеты на США – Парагвай по $2735 за первую категорию, $1940 за вторую и $1120 за третью.
Один из брокеров делился с The Athletic наблюдениями: только около 5% билетов продаются выше номинала. Достать их, оказывается, не такая большая проблема, как потом на них заработать.
Отдельный риск – реализация билетов, которых нет на руках. У площадок по перепродаже строгие правила: если выставивший в сервисе не выполнит заказ, его могут оштрафовать на 100% стоимости билета. Но куда страшнее – потерянная репутация.
В итоге на первом матче американцев стадион был заполнен, на пятничном матче Кореи с Чехией официальная цифра чуть ниже максимума. А в ФИФА объясняли, что визуально пустые места на трибунах вообще не всегда равны недопроданным билетам, потому что в статистику идут все отсканированные на входе билеты, но в реальности часть людей всегда может находиться в фойе или прятаться от солнца, стоя плотнее на соседних секторах.
В любом случае любопытно, насколько выгодным в итоге будет ЧМ-2026 для тех, кто реализовывает билеты. То есть для ФИФА и для перекупщиков.
Распечатайте нашу ламповую табличку ЧМ-2026. Вешайте на стену и заполняйте
Создайте свою сборную в Фэнтези ЧМ-2026: так смотреть еще интереснее
Фото: AFP/MARCIN GOLBA; Gettyimages.ru/Dean Mouhtaropoulos, Adam Gray
Комментарии