Почему зарубежные iGaming-компании едут на аффилейт-конференцию MAC

Войти в новый рынок по звонкам и переписке можно и на словах выглядит просто: нашел нужных людей, написал, созвонился, обсудил условия, пошел дальше.

Но в жизни этот путь часто тормозится уже на старте. Одни контакты оказываются нецелевыми, другие просто красиво говорят, но мало что решают, третьи вроде бы заинтересованы, но разговор с ними не двигается. В какой-то момент становится ясно, что проблема не в количестве созвонов. Проблема в том, что снаружи рынок почти всегда читается хуже, чем изнутри.

С русскоязычным iGaming это особенно заметно. Здесь многое до сих пор держится на личных знакомствах, репутации и понимании, кто в этой среде действительно что-то решает. Поэтому в такие рынки часто заходят не через еще один длинный созвон, а через точки, где нужный круг можно собрать быстрее. В том числе мероприятия вроде IGAMING & AFFILIATE CONFERENCE MAC.

Войти в рынок снаружи сложнее, чем кажется

Это хорошо видно и по общему событийному рынку. Bizzabo в 2025 году писал, что 87% организаторов считают нетворкинг очень важным для успеха любого ивента, половина участников B2B-конференций видит в офлайне лучшую среду для знакомств, а 34% участников сталкивались с ситуацией, когда флоу-ап после первого контакта ни к чему не приводил.

У Freeman картина похожая: 51% участников готовы вернуться на ивент, если там получилось сильное общение по делу. Для iGaming это очень важно: люди летят на конференции, когда хотят сократить путь до нужных контактов, а не растягивать его на месяцы созвонов.

На русскоязычном слое рынка это особенно заметно. Здесь многое считывается вживую быстрее, чем в онлайне: кто действительно принимает решения, кто умеет разгонять сделки, у кого за красивым описанием стоит продукт, а у кого только стенд и хайп вокруг него. Остается понять, на какой ивент стоит тратить дорогу и два дня времени, чтобы вернуться с парой сильных контактов и ясным пониманием, с кем есть смысл говорить дальше.

Почему MAC приходит на ум одним из первых

MAC 2026 пройдет 26-27 мая в Ереване. В открытых описаниях его подают как iGaming & Affiliate Conference: 5000+ участников из 62 стран, 170+ экспонентов и 200 спикеров.

Но для зарубежных компаний здесь важнее не размер сам по себе. Ценность в другом: на одной площадке можно быстро пройтись по людям из affiliate, adtech, B2B и iGaming и за короткое время понять, с кем вообще есть смысл продолжать разговор. То, что обычно собирается по кускам через интро, звонки и переписку, здесь можно проверить вживую за одну поездку. 

Это видно даже по тому, как MAC стоит в международном календаре. ExoClick держит конференцию у себя в списке событий рядом с Мадридом, Барселоной и Кипром, то есть для внешнего рынка это уже обычная рабочая точка маршрута, а не локальная история для своих.

Если бы MAC был нужен только байерам, на теме про русскоязычную iGaming-экспертизу далеко не уедешь. Но Ереван и сам ивент читаются шире. У Digitain главный офис находится в Ереване, а на сайте компании прямо указано:  букмекерская контора, казино, платформа и платежный шлюз. Там же, в Ереване, базируется Galaxsys – игровая студия с адресом на Amiryan street. Это уже не разговор про один слой affiliate-рынка. Это продукт, B2B и инфраструктура iGaming в одном городе.

Тот же GR8 Tech продает себя как B2B iGaming provider с платформой, sportsbook, casino, CRM, payment gateway и affiliate platform, а в 2025 году официально анонсировал участие в MAC в Ереване. Это означает, что на таких площадках имеет смысл искать не только команды по заливу трафика, но и людей со стороны продукта, платформы, интеграций, платежек и всей обвязки, без которой рынок не масштабируется.

Выбор Еревана здесь тоже не просто так. Город давно встроен в региональный iGaming-контур, и на его примере хорошо видно, почему поездка на MAC может быть полезной зарубежной команде.

У этой площадки есть историческая фора

MAC не вырос из пустоты. LinkedIn-страница MAC Conferences до сих пор открыто показывает историю бренда через Moscow Affiliate Conference и указывает год основания 2017. Профильные обзоры ранних выпусков тоже ведут историю именно от московского MAC. Это значит, что у мероприятия есть хорошая связь с русскоязычной средой, и для западной компании это полезнее, чем кажется на первый взгляд. Речь идет про накопленный слой контактов и привычку рынка собираться в одной точке.

По описаниям партнеров и медиа MAC и сегодня считается, как большая площадка для Европы и СНГ, где сходятся iGaming, affiliate, adtech и related B2B-команды.

Западная компания приезжает туда не за тем, чтобы увидеть очередной ряд красивых стендов. Она получает быстрый доступ к среде, которую в онлайне пришлось бы разбирать по кускам: кто отвечает за продукт, кто держит регион, кто умеет работать с локализацией, кто правда разбирается, а кто просто кричит громче других.

На MAC лучше ехать за чем-то конкретным

Исследования Bizzabo хорошо показывают, где умирает много конференционного нетворка: люди знакомятся, а потом связь растворяется. Поэтому поездку на MAC лучше собирать вокруг очень конкретного запроса. Кому-то нужен вход в операторский слой. Кому-то – платформы и платежки. Кому-то – игровые провайдеры и B2B-партнерства. Кому-то – люди, которые умеют быстро раскатывать рынок по новым ГЕО. Чем уже задача, тем выше шанс, что знакомство не умрет после первого флоу-ап.

У западных компаний здесь есть еще одна причина ехать точечно. Русскоязычная iGaming-экспертиза ценна не красивыми формулировками про рынок, а тем, что она за годы набралась практики на связках между продуктом, дистрибуцией, локализацией и ростом.

Русскоязычный слой iGaming не всегда самый громкий на глобальной витрине. Зато это рынок, где до сих пор можно за короткое время добраться до людей с реальным опытом, если знать, где их искать. MAC в этом смысле выглядит рабочим маршрутом. У события есть масштаб, международный поток, старая связь с русскоязычной средой и понятная iGaming-сборка вокруг Еревана. Сама поездка сделку не закроет. Зато сильно сокращает расстояние до тех, с кем ее вообще имеет смысл обсуждать.

Кто планирует посетить конференцию?

В качестве спикеров участие подтвердили:

● Штефан Мюльбауэр – директор Masters in Cash, CEO Affpal;
● Андрей Ермолаев – руководитель LeadGenerals и Founder monetro.club;
● Олег Шестаков – создатель Rush Agency и Black Flag SEO;
● Артур Джа – owner & CEO команды Dzha King;
● Антон Хоменок – предприниматель, маркетолог, основатель X6 GROUP, автор экспертного YouTube-канала;
● Филипп Левин – эксперт по Telegram Ads, руководитель eprofit.me.

Из российского беттинга на конференции обещают быть:

● PARI Affiliates — стенд D4;
● WINLINE Partners — стенд E4;
● BetBoom Partners — зона Garden;
● FONBET Partners — стенд E7.

Фото: t.me/igaming_news