Букмекеры и правда режут контракты с клубами и лигами? Пока нет – это слишком сложно
Но, похоже, все впереди.
Одним из главных опасений после налоговой реформы было, что букмекеры откажутся от многих спонсорских контрактов. Вот почему.
● Расходы на спонсорство по оценкам – суммарно на 50 с лишним миллиардов рублей. Это значимая доля в бюджетах букмекерских компаний – в два-три раза выше отчислений государству.
● Общая прибыль букмекеров снизится – логично, что и тратить они будут меньше.
● Согласно правилам бухучета, спонсорские контракты нельзя списать как траты. То есть с сумм, потраченных на партнерские соглашения, тоже нужно платить налог (в отличие, например, от вложенного в рекламу).
В индустрии сразу зазвучали пугающие прогнозы: мол, клубы и федерации останутся без денег, потому что многие букмекеры уже сейчас будут сокращать контракты.
А так ли это на самом деле?
Крупных расторжений или понижений нет. По крайней мере, публичных
В двух главных футбольных лигах России только «Торпедо» потеряло спонсора-букмекера – Tennisi. Да и то – учитывая скандалы в последний год – вероятно, что букмекер просто воспользовался ситуацией и отказался от токсичного актива, чтобы не ассоциироваться с клубом, который не допустили до РПЛ из-за работы с судьями.
«Условия расторжения и его причины под NDA. Скажу лишь, что мы с коллегами из «Торпедо» нашли взаимовыгодные условия», – сказал гендиректор компании Руслан Сулейманов.
Та же ситуация и в других игровых видах спорта – традиционно самых ставочных. Все букмекеры (пока) на месте. Сократилось только число амбассадоров, но это легко объяснить: метрики эффективности более субъективные, за исключением стримеров, которые приводят людей по реферальным ссылкам напрямую, плюс контракты с амбассадорами подписывают на календарный год. А вот с клубами и лигами другая история.
Конечно, есть вероятность, что об измененных условиях компании и клубы/федерации просто не сообщают. Но даже в кулуарах информации об этом нет.
Возможно, индустрия просто не успела отреагировать: потому что резко изменить условия контракта, сославшись на налоговые законы, нельзя. Точнее, формально можно – в связи со значительным изменением обстоятельств. Но есть нюанс. «Правоприменительная практика складывается таким образом, что вероятность успешного расторжения контракта по данному основанию является достаточно низкой», – объяснял Ставкам на Спортсе’’ юрист, партнер SILA Lawyers и ведущий подкаста «SILA Права» Михаил Прокопец.
Для понижения нужны переговоры. А клубы РПЛ, например, уже привыкшие к большим траншам от букмекеров, считают, что компании могут позволить себе как минимум те же условия, что и три года назад, судя по инсайду Сергея Егорова.
Букмекеры пугают, что их деньги уйдут из спорта. Это реально?
Поэтому пока букмекеры оптимизируют расходы там, где могут сделать это без серьезных последствий и неустоек.
А когда ждать расторжений? Кто пострадает?
Периодически возникают разные инсайды: например, Иван Карпов писал, что Winline хочет снизить стоимость контрактов с «Зенитом», «Спартаком» и «Краснодаром» (каждый оценивается примерно в 1 млрд рублей за год).
Но реальность такова: несмотря на все обстоятельства, крупнейшие соглашения букмекеров с российским спортом остаются в силе. Пока что. Похоже, глобальные изменения будут уже летом. Например, РПЛ и Winline полгода ведут переговоры о продлении: лига хочет больше или как минимум ту же сумму (11 миллиардов рублей на 4 года), букмекер – хотя бы немного сбить цену.
Хотя Роман Бабаев, гендиректор ЦСКА и руководитель группы по реализации коммерческих прав РПЛ, звучит оптимистично: «Сейчас ведутся переговоры. Надеюсь, они близки к финальной стадии. И у меня есть надежда, что мы в ближайшее время договоримся с нашим букмекерским партнером, найдем компромиссный вариант, несмотря на все сложности, с которыми столкнулся букмекерский рынок».
Но это РПЛ – пожалуй, главный лот российского спорта. И даже здесь у букмекера с лигой возникают разногласия. Сильнее всего пострадают лиги и клубы поменьше, менее популярные виды спорта. Не зря Всероссийская федерация волейбола так и не смогла найти спонсора для своей Суперлиги.
Экс-глава спонсорства БЕТСИТИ Александр Гурьянов в разговоре со Ставками на Спортсе’’ согласился:
«В этом году у ряда правообладателей истекают контракты с букмекерами. Если сторонам не удастся прийти к консенсусу, лиги и клубы рискуют остаться без ключевого инвестора российского спорта.
Уже в ближайшее межсезонье можно ждать трансформации правил игры на рынке спортивного маркетинга. Раньше букмекеры выстраивались в очередь к федерациям и клубам, теперь ситуация кардинально меняется.
Несколько организаций на данный момент остаются без букмекерского финансирования на следующий сезон. Вполне вероятно, что повторится сценарий прошлого сезона РПЛ (и не только), когда ряд клубов начинал сезон без беттинг-партнера.
Букмекерам второго эшелона придется отказаться от части активов (в том числе амбассадоров), а для ключевых игроков рынка это станет возможностью окончательно закрепить свое доминирование. Количество GR-кейсов (GR – Government Relations, взаимодействие с властями – прим. Ставок на Спортсе’’), в которых букмекеры будут вынуждены заходить в спонсорство, кратно увеличится.
В этих условиях менеджерам необходимо проявлять большую гибкость, смекалку и креативность, аргументировать ценность каждого вложенного рубля. Рыночная стоимость прав снизится минимум на 10-20%, это повлечет пересмотр спонсорского инвентаря. Первыми под удар попадут локальные активы и проекты без федеральных охватов. Текущая ситуация нанесет существенный ущерб и медиаспорту, существующий в значительной степени за счет букмекерских средств.
В ответ на это организации будут вынуждены формировать партнерские альянсы: именно коллективные подходы позволяют наиболее эффективно противостоять кризису. В противном случае часть игроков рынка может прекратить свое существование» – пояснил Гурьянов.
Очевидно, к лету компании и лучше поймут, готовы ли они тратить те же деньги, что и до введения новых налогов. Но клубам, у кого контракты истекают, будет явно сложнее договариваться.
Фото: РИА Новости/Алексей Даничев