Пинок государства поможет изменить беттинг-рынок

Колонка «Вредного букмекера».

Главный итог 2025-го для легальных букмекеров России – масштабная трансформация. Рынок резко перешел от роста в стадию зрелости, а благодаря пинку от государства теперь уже даже на грани спада.

Хотя остановившийся приток новых игроков и проблемы в экономике все равно привели бы к чему-то похожему на то, куда все пришло по другим причинам. 

Проблема в том, что сейчас все случилось слишком быстро. Формальный рост депозитов (он правда есть, но ниже уровня инфляции) добило кратное повышение налогов.

И теперь то, что букмекеры могли делать постепенно – акцент на эффективности, сокращение спонсорских активов и медийных кампаний, оптимизацию штата – происходит в спешке. Внутренних резервов у компаний достаточно, чтобы продолжать работать в плюс, но экспериментов тоже станет меньше.

Буду честным: не все беттинг-компании и не все их отделы внутри работали идеально. Было много косяков, дорогих ошибок и провалов. И это нормально, когда ты на растущем рынке. 

Теперь правила другие.

Наводить порядок придется и снаружи, и внутри. Главные внешние проблемы: не всегда эффективный маркетинг, нелегальные онлайн-казино и непредсказуемость регулирования. С маркетингом компании точно разберутся, с нелегалами должно помочь государство, а от законов-сюрпризов точно никуда в обозримом будущем не деться.

Внутри букмекерских компаний – громадные поля для улучшений, прежде всего в процессах. Много общался с сотрудниками разного уровня вживую, с некоторыми ребятами регулярно на связи в онлайне – вот ключевые проблемы как минимум некоторых букмекерских компаний.

● Коммуникации. Когда разрозненность действий доходит до такой степени, что о важных новостях компании сотрудники узнают в чужих телеграм-каналах.

● Согласования. Утверждение и обратная связь даже по мелочам может занимать недели или месяцы.

● Контроль. Сотрудников, партнеров и активов становится настолько много, что боссам сложно за всем уследить, а далеко не вся работа выполняется качественно, на совесть и в срок.

● Зоны ответственности. Когда в проекте участвуют несколько отделов/команд, и это ведет к конфликтам или уходу от обязанностей с дележкой славы перед руководством.

Конечно, 2025-й запомнится и новыми любопытными трендами, и направлениями развития. PARI задали тон в промо вип-программ, Лига Ставок выпустила пачку продуктовых фич и сделала редизайн приложения, WINLINE и BetBoom провели масштабные ребрендинги, а FONBET запустил работу сразу в нескольких странах. 

OLIMPBET захватил хоккей, МЕЛБЕТ стал одним из топов в affiliate-маркетинге, Leon прокачался во всем по чуть-чуть и развил классную CRM, БЕТСИТИ вернулись к активному спонсорству.

За счет лотерей и нейминга турниров букмекеры вышли в новые страны, создали целую серию эффективных спецпроектов и активаций, в индустрии стало много геймификации и игровых механик.

Не могу утверждать, но похоже, что именно в 2025-м из букмекерских компаний ушло наибольшее количество сотрудников с опытом работы от года – в том числе руководителей, даже топ-менеджеров. Это тоже наверняка связано с трансформацией рынка: когда есть не только желание сменить обстановку, но и потребность в других компетенциях.

Конечно же, ключевое событие года – решение о росте налогов, появление дополнительных 7% с GGR и 25% с прибыли. 

Главное позитивное изменение – легальный беттинг повзрослел. Индустрия теперь прозрачнее, компании открыты к диалогу и коммуникациям, беттинг преподносит сам себя как развлечение, работают сервисы самоограничения, букмекеры занимаются благотворительностью – а уровень поддержки спорта в 2025-м оставался рекордным.

В 2026-м жду битву в кабинетах и на поле эффективности. Букмекеры оптимизируют внутрянку и маркетинг, но при еще более диком регулировании и отсутствии реального эффекта в борьбе с офшорами легальный рынок рискует просесть.

«Доля вип-сегмента стабильно растет: 55% в 2005-м!» Интервью гендиректора БЕТСИТИ