Лицо Фила Джонса
Блог

Как устроен трансфер: агенты, переговоры, WhatsApp и почему клубы не окупают стоимость трансфера на продаже футболок

Этот пост написан пользователем Sports.ru, начать писать может каждый болельщик (сделать это можно здесь).

Джейк Кохен, спортивный юрист, который работал с крупными сделками, проясняет некоторые детали проведения трансферов.

Трансферное окно в полном разгаре, и среди бесчисленных слухов, переговоров и сделок остаются вопросы о трансферах с точки зрения бизнеса. Чтобы пролить свет на трансферные кампании, The Independent поговорил с Джейком Кохеном, спортивным юристом, который работал с крупными сделками, чтобы прояснить и обсудить наиболее важные детали трансферов.

Как происходит трансфер?

При проведении любого трансфера всегда есть 3 ключевых типа переговоров, проходящих одновременно: переговоры между клубами о цене трансфера, переговоры покупающего клуба с агентом игрока о контракте его подопечного и переговоры покупающего клуба с агентом о его личных бонусах.

Фактически продающий клуб должен только дать согласие на проведение этих переговоров, но на самом деле между клубами всегда будет много посредников, которые и формируют интерес игрока в переходе. Это тёмная сторона вопроса, и она зачастую становится причиной возникновения обвинений одной из сторон, как это было в прошлом месяце, когда «Саутгемптон» обвинил «Ливерпуль» в заманивании Вирджила ван Дейка в свой состав.

WhatsApp это простейший способ вести переговоры

WhatsApp это простейший способ вести переговоры

Большинство переговоров зачастую проходят через WhatsApp. Множество агентов и клубных представителей предпочитают WhatsApp по ряду причин: у всех всегда есть под рукой телефон; это проще, чем электронная почта; есть возможность группового чата; отчётливо видно, получил ли собеседник информацию; а также вы можете пользоваться им в любой точке мира.

Более того, информация о пользователях в WhatsApp не изменяется без их желания. Например, клубный представитель начал сотрудничество с другим клубом в другой стране, и теперь у него новая почта, номер телефона и офисный номер, но его номер в WhatsApp остался прежним. Поэтому для заинтересованной стороны становится намного проще выйти на связь с представителем без поиска его новых контактных данных.

Звучит удивительно, но в 2017 году WhatsApp является незаменимым для людей, связанных с трансферами.

Руни подписал контракт уже через месяц после начала переговоров в WatsApp

Руни подписал контракт уже через месяц после начала переговоров в WhatsApp

Что такое многосторонние соглашения?

Когда стало известно, что Мино Райола в трансфере Погба выступал на стороне игрока и обоих клубов, большинству казалось, что это единичный случай. Совсем недавно мы узнали, что одной из причин перехода Лукаку в «Манчестер Юнайтед» стал тот факт, что «Челси» не желал платить Мино премиальные.

На самом деле, такие многосторонние соглашения – абсолютно естественная вещь для мира трансферов, по крайней мере, среди английских клубов. Звучит удивительно? В трансфере Лукаку Райола вёл переговоры с «Манчестер Юнайтед» о контракте игрока, а также выступал на стороне «Юнайтед» в переговорах с «Эвертоном».

На стыке интересов многосторонние трансферы выгодны и законны, ведь сторонам проще согласовать условия, а игроку не нужно платить агенту отступные. (Однако игроку придётся внести плату в управление по налогам и таможенным пошлинам, но это фиксированная сумма, которая не касается футбола.) Но процесс проверки таких переговоров со стороны федерации футбола весьма незамысловатый.

Агенты играют ключевую роль во всех процессах

Агенты играют ключевую роль во всех процессах

Почему некоторые клубы объявляют о сделках до открытия трансферного окна?

Официально международные трансферы не могут быть утверждены до открытия трансферного окна 1-го июля. Почему же тогда мы видим множество трансферов, анонсированных до этой даты? Например, «Манчестер Сити» объявил о покупке Бернарду Силвы из «Монако» 26-го мая, всего через пару дней после завершения сезона Премьер-лиги.

Хотя игрок и не может быть зарегистрирован в новом клубе до 1-го июля, это не мешает ему и двум клубам согласовать условия до назначенной даты. Для многих клубов финансовый год начинается 1-го июля и заканчивается 30 августа, что связано с началом трансферного окна.

Почему финансовый год и его близость к трансферному окну важны? Это даёт клубам возможность совершать траты на покупку игрока либо в уходящий, либо в только начавшийся финансовый год. Например, «Барселона» завершила переход Фабрегаса в «Челси» в июне 2014 года, что позволило клубу вписать прибыль с этой сделки в финансовый отчёт за сезон 2013/14. Но Фабрегас не мог быть зарегистрирован «Челси» до 1-го июля.

Также стоит учитывать маркетинговые соображения. Например, контракт «Челси» с Adidas закончился 30 июня, а контракт с Nike вступил в силу 1-го июля. «Челси» и Nike подписали 15-летнее соглашение на сумму более £900 млн. Как итог, «Челси» было невыгодно объявлять о новых сделках до 1-го июля. Зачем клубу объявлять о новичке и демонстрировать его в футболке без 5 минут бывшего коммерческого партнёра?

Более того, когда у клуба есть возможность подождать пару дней и объявить о трансфере с новым коммерческим партнёром, который в то же время является наиболее прибыльным спонсором и прямым конкурентом бывшего партнёра, становится понятно, почему «Челси» и другие клубы подождут в такой ситуации.

Недавно «Челси» объявил о своём первом трансфере Антонио Рюдигера, показав видео, в котором юный фанат «синих» хочет купить футболку с его именем в клубном магазине на «Стемфорд Бридж».

Лукаку недавно завершил свой переход в «Юнайтед»

Лукаку недавно завершил свой переход в «Юнайтед»

Кроме того, некоторые трансферы занимают много времени в связи с затянувшимися переговорами между клубами или согласованием личного контракта игрока.

Также есть и другие причины, по которым объявление о трансфере может быть отложено. Например, некоторые игроки, являющиеся трансферными целями для клубов, выступали на Кубке Конфедераций и только начали проводить свой заслуженный отпуск.

А с учётом того, что некоторые клубы уже приступают к предсезонной подготовке, у многих игроков очень мало времени для отдыха этим летом. Становится понятно, почему игроки откладывают рабочие дела и наслаждаются временем, проведённым с семьёй и друзьями.

Но есть и другие факторы, которые могут отложить завершение сделки даже после проведения всех основных переговоров, начиная от получения разрешения на работу и заканчивая согласованием использования прав на изображение новым клубом.

Клубы могут возместить траты на трансферы за счёт продажи футболок, верно?

Всегда считалось, что клубы могут вернуть часть денег, потраченных на трансфер, с помощью продажи футболок нового игрока. На самом деле это далеко от правды.

Возможность продавать форму – это неосновная задача партнёрства, это всего лишь лицензия, позволяющая производителю использовать бренд клуба в своих целях. От этого клубы обычно получают годовой доход. Например, «Юнайтед» получает £75 млн в год от Adidas, «Челси» – £60 млн от Adidas, и «Арсенал» получает £30 млн от Puma. 10-15% дохода производители получают от продаж футболок.

Более того, подписание звёздного игрока не гарантирует космические продажи его футболок, как многие думают. Обычно скачок продаж происходит в регионе, откуда родом сам игрок. Также те, кто планировал покупать футболку, скорее возьмут её с фамилией нового игрока на спине, а не уже игравшего в клубе.

Клубы не могут окупить трансфер с продажи футболок

Клубы не могут окупить трансфер с продажи футболок

Продажа футболок – основной заработок клуба от партнёрства. Производители не платили бы клубам за нанесение маленького лого на груди, если бы это не было столь прибыльно. Например, генеральный директор Adidas Герберт Хайнер утверждает, что они заработают £1,5 млрд за 10-летний контракт с «Юнайтед» стоимостью £750 млн.

Почему футбольные клубы сами не производят свою форму и не извлекают из этого 100% выгоду? Ответ простой – потому что они футбольные клубы, а не производители. У них нет мировой сети, способной обеспечить доставку и продажу миллионов футболок ежегодно. Многие клубы пытаются продвигать свою логистику на своих сайтах, но это лишь мизерная часть глобального рынка.

У клубов нет доступа к таким ресурсам. Даже наиболее крупные из них в сравнении с Adidas и Nike выглядят крошечными. Чтобы не быть голословным, за 3 месяца Nike заработал значительно больше (около £7 млрд март-май 2017 года), чем «Челси» за всю свою 112-летнюю историю.

Взятки гладки. Чтобы очистить футбол, мы должны упразднить трансферную систему

Что насчёт аренды?

Типичным заблуждением является мысль о том, что клубы по своему желанию могут просто отдать игрока в аренду. В каждой такой сделке игрок должен быть согласен уйти в аренду. Ни один игрок не уйдёт в аренду в клуб на не устраивающих его условиях.

Всё сводится к расходам, верно?

Мы часто слышим слова «расходы» или «сумма на трансферы», чья цель – охарактеризовать способность определённого клуба тратить.

Однако клубы не берут в расчёт расходы при проведении сделок, а также ни один тренер не держал бумагу с точной суммой для трансферов. Эти догадки о том, как клубы ведут переговоры, полагаясь только на трансферные выплаты, но не беря в расчёт суммы зарплат. На самом деле, клубы тратят больше на зарплаты и различные бонусы.

Упоминание трансферного бюджета означает, что тренер должен что-то сделать с финансовым аспектом трансфера. Это редкий случай того, когда тренер принимает участие в процессе переговоров.

Вдобавок трансферные выплаты погашаются за время действия контракта игрока. Поэтому, если клуб подписывает игрока стоимостью £40 млн с 5-летним контрактом, эта сумма будет выплачена по £8 млн за 5 лет, а не единичным платежом в £40 млн.

Александр Ляказетт присоединился к «Арсеналу» совсем недавно

Александр Ляказетт присоединился к «Арсеналу» совсем недавно

Например, «Арсенал» подписал Александра Ляказетта из «Лиона» за £53 млн, но эта сумма не будет полностью выплачена в этом году. Скорее всего, они будут выплачивать её по 10,6 млн в год за время действия его пятилетнего контракта.

Кроме трансферной стоимости, во внимание стоит взять и зарплату Ляказетта. Учитывая его зарплату, права на изображение, выплату за переход и другие бонусы, в неделю он будет получать в лучшем случае порядка £200 тыс., что также увеличивает его общую трансферную стоимость.

Поэтому, если рассматривать только сумму трансфера Ляказетта отдельно от остальных его составляющих, это не даст полной картины о трансферной стратегии «Арсенала». «Арсенал», как и любой другой клуб Премьер-лиги и УЕФА с учётом всех бонусов, будет выплачивать по £22 млн в год за Ляказетта в течение 5 лет, а не 53 млн в этом сезоне.

Во избежание сомнений клубы могут авансом заплатить частичную сумму трансфера, что будет бонусом для продающего клуба и главным козырем покупающего. Большие суммы трансферов, конечно, обычно выплачиваются по рассрочке в течение пары лет.

Учитывайте, что это всё чётко отработанные схемы, используемые во всех клубах топ-8 лиг и многих других. Это абсолютно очевидные вещи для корректного понимания того, как клубы рассчитывают стоимость игрока и суммы на новые трансферы, особенно с учётом финансового fair play ФИФА.

Ляказетт стал для «Арсенала» рекордным по сумме подписанием, но при этом лондонцы спокойно соблюдают финансовый fair play

Ляказетт стал для «Арсенала» рекордным по сумме подписанием, но при этом лондонцы спокойно соблюдают финансовый fair play

Почему нет обмена игроками?

Как правило, на обмены игроками никто не обращает внимания. Исключения – это разве что трансферы Галлас/Коул, Это’о/Ибрагимович, Матич/Луиз, но обычно чистых обменов никогда не происходит (трансферы Руни и Лукаку не были обменом).

Трансфер одного игрока – уже достаточно сложный процесс. А когда к этому добавляется ещё один – это, в свою очередь, привносит дополнительные детали и сложности.

Наличие второго игрока добавляет переговоры между клубами о его стоимости, переговоры о его контракте с агентом и очередные бонусы для агентов. Также нужно учитывать желание обоих игроков уйти.

Руни вернулся в «Эвертон», но при этом не был включен в сделку по Лукаку

Руни вернулся в «Эвертон», но не был включен в сделку по Лукаку

Как работает сумма отступных?

Иногда происходят недопонимания, когда игрок, у которого в контракте прописана сумма отступных, становится целью клуба, который готов заплатить эту сумму, но никогда не переходит туда. Всё это происходит из-за 2-х типов отступных: фактические отступные и примерные отступные.

Фактические отступные обязывают клуб продать игрока при поступлении такого предложения. Они могут различаться, но клубы всегда стараются извлечь из этого выгоду. Например, клубы Премьер-лиги могут добавить пункт о запрете выкупа игрока другими клубами АПЛ. Также португальские клубы часто устанавливают для своих соперников цену в 3 или в 4 раза больше, чем для остальных.

Примерные отступные ни к чему не обязывают и лишь означают возможность сесть с клубом за стол переговоров при поступлении предложения.

Парень, ты неудачник. Что не так с Марсьялем?

Источник: ManUtd.one

Перевод: Валерий Туча

Редактура: Евгения Шестакова

Следите за нами в социальных сетях: Вконтакте \ Twitter Facebook Instagram

https://photobooth.cdn.sports.ru/preset/post/1/c2/a98030a8e4af184717313b011e78c.png

27 комментариев
Возможно, ваш комментарий нарушает правила, нажмите на «Отправить» повторно, если это не так, или исправьте текст
Пишите корректно и дружелюбно. Принципы нашей модерации
Интересная статья, благодарю!
+24
-1
+23
"Вдобавок трансферные выплаты погашаются за время действия контракта игрока." - Это верно для финансовой отчетности клуба (и очень важно с точки зрения соблюдения ФФП). Однако выплаты продающему клубу осуществляются по разному. Может быть разовая выплата или выплата несколькими частями. Это тоже нужно для выполнения ФФП - продавший игрока клуб может как сразу внести всю полученную сумму себе в прибыль, так и фиксированными частями по мере получения денег.
+10
-1
+9
>> Вдобавок трансферные выплаты погашаются за время действия контракта игрока. Поэтому, если клуб подписывает игрока стоимостью £40 млн с 5-летним контрактом, эта сумма будет выплачена по £8 млн за 5 лет, а не единичным платежом в £40 млн.

Речь о переносе затрат по переходу на финансовый результат (что всегда амортизируется таким образом ) или реальной оплате ?
+2
0
+2
Ответ Oleg1960
ПСЖ будет платить как договорятся клубы. Но в отчетности ПСЖ не будет сразу указывать всю сумму расходов, а распределит на всё время контракта (31,7 млн.+зарплата игрока за год). Аналогично и Барса может указать сразу всю прибыль 222 млн. в отчетах, а может распределить на несколько лет.
А по моему Барса будет указывать поступления так, как они фактически договорятся о сроках выплат. То есть если сразу всю сумму выплатит псж, то Барса так и укажет. И тут-то возникает вопрос, что получается клубам выгодно продавать в рассрочку чаще всего.
+2
0
+2
По-моему, при переводе перепутали оплату в рассрочку с амортизацией прав на игрока. Указали странный финансовый год с 1.07 по 30.08. Ну и до кучи, сначала написано, что продажа футболок основной зароботок клуба, а потом, что техннические спонсоры платят клубу за то, чтобы нанести лого клуба на свою продукцию и заработать на этом.
+3
-1
+2
Ответ заблокированному пользователю
>> Вдобавок трансферные выплаты погашаются за время действия контракта игрока. Поэтому, если клуб подписывает игрока стоимостью £40 млн с 5-летним контрактом, эта сумма будет выплачена по £8 млн за 5 лет, а не единичным платежом в £40 млн. Речь о переносе затрат по переходу на финансовый результат (что всегда амортизируется таким образом ) или реальной оплате ?
амортизация. оплата в рассрочку тоже возможна, но осуществляется лишь с согласия клуба-продавца
+1
0
+1
Полезный материал, автор молодец.
+1
0
+1
10-15% дохода производители получают от продаж футболок. (с)
Вы хотите сказать что остальные 85 процентов от продажи футболок получает клуб? Как-то слабо верится в это. То есть клуб получает и десятки миллионов за сезон и бОльшую часть от продажи футболок. Логичнее было бы предположить что дело обстоит наоборот. Клуб получает много денег от спонсора и символические деньги от продажи маек.
+1
0
+1
Очень интересный материал.Порой во время чтения голова идёт кругом,но все круто,с удовольствием прочёл.Плюсую
+1
0
+1
очень интересно , а можно еще добавки ) ,
0
0
0
Ответ Kurt87
10-15% дохода производители получают от продаж футболок. (с) Вы хотите сказать что остальные 85 процентов от продажи футболок получает клуб? Как-то слабо верится в это. То есть клуб получает и десятки миллионов за сезон и бОльшую часть от продажи футболок. Логичнее было бы предположить что дело обстоит наоборот. Клуб получает много денег от спонсора и символические деньги от продажи маек.
футбольную экипировку предоставляет технический спонсор, там редко крупные контракты, насколько я знаю.
0
0
0
Ответ Kurt87
10-15% дохода производители получают от продаж футболок. (с) Вы хотите сказать что остальные 85 процентов от продажи футболок получает клуб? Как-то слабо верится в это. То есть клуб получает и десятки миллионов за сезон и бОльшую часть от продажи футболок. Логичнее было бы предположить что дело обстоит наоборот. Клуб получает много денег от спонсора и символические деньги от продажи маек.
Нет это прибыль с продажи футболки которая получает фирма производитель. К примеру МЮ и адидас. Продал адидас футболку МЮ за 100 фунтов, значит адидас получил 15 фунтов чистои прибыли с этои продажи и всё. Это не касается Баварий которая к слову имеет отношение к адидасу (то ли часть прав Баварий принадлежит адидасу то ли часть Адидаса принадлежит Баварий) которая получает можно сказать условные 15 фунтов в казну клуба.
0
0
0
Ответ evgen123
То есть, если ПСЖ купит Неймара за 222 млн. евро и предложит ему контракт на 7 лет, то ПСЖ нужно будет ежегодно платить по 31,7 млн. евро в год, что позволит ПСЖ уложиться в финансовый fairplay.
и учитывая всё это, не уложатся они в fairplay никак
0
0
0
Ответ evgen123
То есть, если ПСЖ купит Неймара за 222 млн. евро и предложит ему контракт на 7 лет, то ПСЖ нужно будет ежегодно платить по 31,7 млн. евро в год, что позволит ПСЖ уложиться в финансовый fairplay.
но еще к 222 лямам добавить налоги, его зарплату, налоги на зарплату, бонусы его отцу (как агенту), права на его изображение и эта сума будет около 500, если не больше (если учесть зарплату на 7 лет, то больше 500 думаю). я где-то видел что в франции налоги на игрока и зарплату 69 %, а это ой как дохера будет
0
0
0
Ответ evgen123
То есть, если ПСЖ купит Неймара за 222 млн. евро и предложит ему контракт на 7 лет, то ПСЖ нужно будет ежегодно платить по 31,7 млн. евро в год, что позволит ПСЖ уложиться в финансовый fairplay.
ПСЖ будет платить как договорятся клубы. Но в отчетности ПСЖ не будет сразу указывать всю сумму расходов, а распределит на всё время контракта (31,7 млн.+зарплата игрока за год). Аналогично и Барса может указать сразу всю прибыль 222 млн. в отчетах, а может распределить на несколько лет.
0
0
0
Ответ evgen123
То есть, если ПСЖ купит Неймара за 222 млн. евро и предложит ему контракт на 7 лет, то ПСЖ нужно будет ежегодно платить по 31,7 млн. евро в год, что позволит ПСЖ уложиться в финансовый fairplay.
а налоги не считаются разве? помнится, когда Бавария выкупала Алькантару, то его клаусула была 18 лямов, но в итоге из-за налогов Мюнхенцам пришлось выложить 25  https://www.transfermarkt.de/thiago/profil/spieler/60444
0
0
0
Про отступные не добавили самый главный момент - сумму надо всю сразу отдавать и тут проблемы. Все покупатели хотят рассрочку и бонусы.
0
0
0
познавательно
0
0
0
Спасибо за статью.
0
0
0
Спасибо за отличный материал, много полезной информации.
0
0
0
Круть ! Топ ! Автор спасибо !)
0
0
0
Лимиты финансового фейр-плей:

Пока существует следующие лимиты:

• 45 миллионов евро в сезонах 2013/14 и 2014/15

• 30 миллионов евро в сезонах 2015/16, 2016/17 и 2017/18

то есть ПСЖ в принципе укладывается в лимит и может себе позволить купить Неймара.
0
0
0
То есть, если ПСЖ купит Неймара за 222 млн. евро и предложит ему контракт на 7 лет, то ПСЖ нужно будет ежегодно платить по 31,7 млн. евро в год, что позволит ПСЖ уложиться в финансовый fairplay.
0
0
0
Только наверно Коэн, а не Кохен
+1
-1
0
Укажите причину бана
  • Оскорбление
  • Мат
  • Спам
  • Расизм
  • Провокации
  • Угрозы
  • Систематический оффтоп
  • Мульти-аккаунтинг
  • Прочее
Пожаловаться
  • Спам
  • Оскорбления
  • Расизм
  • Мат
  • Угрозы
  • Прочее
  • Мультиаккаунтинг
  • Систематический оффтоп
  • Провокации
Комментарий отправлен, но без доната
При попытке оплаты произошла ошибка
  • Повторить попытку оплаты
  • Оставить комментарий без доната
  • Изменить комментарий
  • Удалить комментарий