Руководитель маркетинга хоккейного «Сочи»: «В этом году мы впервые попробовали сделать турнир по нардам»

Руководитель отдела маркетинга хоккейного клуба «Сочи» Евгения Беляева рассказала о способах привлечения новой аудитории.

«Наша задача − создать какие-то мероприятия, которые будут интересны помимо матча. К примеру, у нас есть аудитория, к которой мы относим местное население с кавказскими корнями – люди различных кавказских этнических групп. Сам хоккей, возможно, им не так интересен. В этом году мы впервые попробовали сделать турнир по нардам. И это сработало. Участники были именно из этой целевой аудитории. Люди пришли, перед матчем поиграли в нарды, а потом пошли смотреть хоккей. Мы их завлекали не хоккеем, а нардами.

Мы очень много работаем с детьми и их родителями, но не делаем это бездумно. Типа, мы сейчас просто раздадим билеты в школе и на этом все. Нет, так работать не эффективно. Мы работаем со школами. На 1 сентября мы подарили первоклашкам подарки, где помимо блокнотов, линейки, и других сувениров, были билеты на матч и раскраски.

Все дети любят раскрашивать, тут ничего удивительного нет. Им нужно раскрасить дворец спорта «Большой» и заполнить контакты с обратной стороны. Они приходят на матч с раскрасками, сдают их в клуб «Leo & Friends», получают подарок.

Во-первых, мы получаем контакты этих людей. Во-вторых, предлагаем им три варианта вступления в «Leo & Friends»: бесплатный пакет и два платных. В платные пакеты помимо атрибутики, например, входит опция поздравления ребенка с днем рождения на матче: его поздравит игрок клуба с медиакуба, а Лео вручит подарок и шарики.

Дальше уже с помощью клуба «Leo & Friends» вовлекаем детей в посещение матчей. Например, они получают книжку для сбора наклеек. На каждом матче они получают новую наклейку. Дети очень это любят. А если вовлечены дети, то и родители, соответственно, без вариантов», – сказала Беляева.