Как Билли Бин изменил АЗ Алкмар
Этот пост написан пользователем Sports.ru, начать писать может каждый болельщик (сделать это можно здесь).
Коротко о Бине
Ещё не так давно клуб АЗ считался крепким середняком Нидерландов, который лишь изредка вмешивался в борьбу грандов. Бюджет АЗ был в четыре-пять раз меньше, чем у топ-троицы Аякса, ПСВ и Фейеноорда, что естественно отражалось на результатах. Хотя в 2009 году алкмаарцы сенсационно стали чемпионами, в последующее десятилетие они были достаточно далеки от лидеров. Для выживания на этом уровне клубу приходилось ежегодно продавать лучших игроков, причем за совсем скромные суммы. Большие трансферы были редкостью: пожалуй, единственным крупным продажей до эры Билли Бина стал переход нападающего Джози Алтидора в АПЛ в 2013-м за сумму порядка €10 млн. В целом АЗ явно не добирал по части продаж, таланты уходили, а вырученные средства лишь немного перекрывали бюджетные дыры. На поле же команда обычно финишировала с двузначным отставанием в очках от чемпионов. В Алкмаре понимали: чтобы систематически конкурировать с грандами, нужен нестандартный подход.
Ситуация начала меняться с приходом нового генерального директора, бывшего игрока МЛБ Роберта Эенхорна. Голландец, не понаслышке знавший о спортивной аналитике из бейсбола, задумался: а что, если применить принципы «Moneyball» в нашем клубе? Эенхорн лично был знаком с человеком, совершившим революцию в бейсболе, Билли Бином и сумел убедить его помочь АЗ. Так в марте 2015 года пришла неожиданная новость: легендарный генменеджер «Окленд Атлетикс» Билли Бин становится советником руководства в АЗ Алкмар.
Билли Бин и философия Moneyball
Имя Билли Бина прогремело на весь мир благодаря его успехам в бейсболе. Возглавив клуб «Окленд Атлетикс» с одним из самых скромных бюджетов в МЛБ, Бин умудрился превратить его в постоянного претендента на плей-офф. Он смог закрыть пропасть в ресурсах между «Оклендом» и богатыми грандами вроде «Нью-Йорк Янкиз», опираясь не на деньги, а на аналитику и статистику. Этот подход получил название Moneyball и был подробно описан в книге Майкла Льюиса, а затем экранизирован в голливудском фильме «Человек, который изменил всё» с Брэдом Питтом в роли Бина. Суть Moneyball оказалась на удивление простой: использовать данные и детальный анализ, чтобы находить недооценённых игроков и скрытые резервы команды. В бейсболе Бин со своим помощником Полом Деподестой бросили вызов традиционным скаутам и стали искать ценность там, где другие её не замечали.
Для Бина важным было правильно понять, что действительно приносит победы. Вместо слепой веры в показатели вроде средней точности удара он внедрял новые метрики (например, процент выхода на базу), которые лучше коррелируют с победами. Такой аналитический, математический подход (в том числе с построением регрессионных моделей и поиском скрытых зависимостей) позволил «Окленду» собрать боеспособный состав за малые деньги. Moneyball быстро доказал свою эффективность: за первые шесть лет работы Бина «Атлетикс» трижды выиграли свой дивизион. История маленького клуба, перехитрившего миллиардеров, стала легендой и дала старт дата-драйвен методу в спорте.
Сам Бин, добившись в бейсболе практически всего, заинтересовался футболом.
«Честно говоря, я не могу насытиться соккером (европейским футболом)», признавался он в интервью. Бин следил за английской Премьер-лигой, симпатизировал «Арсеналу» за грамотный менеджмент и подмечал параллели между МЛБ и европейским футболом. Ему казалось, что футбол начала 2010-х напоминает бейсбол 20-летней давности, многие тренеры и менеджеры всё ещё пренебрегают статистикой. Бин понимал, что применять Moneyball в соккере будет сложнее: игра более динамична и зависима от взаимодействия команды, а разрыв в ресурсах между клубами ещё больше. Но сама идея искать конкурентное преимущество через аналитику и статистику вполне могла работать и здесь. В 2015-м Билли получил шанс проверить это: АЗ Алкмар предложил ему роль консультанта по повышению эффективности и инновациям. Для Бина, большого поклонника футбола, это стало настоящим вызовом.
«У АЗ богатая история и славные традиции, но я вижу много параллелей с задачами, которые стояли перед «Оклендом». Я обожаю футбол, так что считаю эту возможность прекрасным шагом», заявил Билли, вступая в должность советника алкмаарского клуба.
Феномен АЗ
Назначение Бина в АЗ многими сперва воспринималось как пиар-ход. Но уже через несколько лет стало ясно: «Moneyball по-нидерландски» приносит плоды. Бин работал удалённо из США, периодически прилетая в Алкмар, однако сумел привить клубу свою философию и выстроить систему работы. По словам гендиректора Эенхорна, в сотрудничестве с Бином АЗ получил огромные преимущества, поскольку получил доступ к его колоссальному опыту и сети контактов. Бин помог создать в клубе аналитическую инфраструктуру: с 2015 года в штаб АЗ влились специалисты по данным, а традиционные селекционеры начали тесно взаимодействовать с аналитиками. К 2019 году, по свидетельству профессора Билла Джеррарда, участвовавшего в проекте, аналитика была полностью интегрирована в работу клуба.
Спортивные результаты АЗ улучшились. Команда превратилась в постоянного претендента на место в тройке. В сезоне 2019/20 алкмаарцы шли вровень с «Аяксом» на первом месте до остановки чемпионата (в итоге поделив с ним вершину по очкам).
Ещё более заметным стал прогресс АЗ на трансферном рынке. За годы сотрудничества с Бином алкмаарцы превратились в одну из самых умелых «фабрик» в Европе. Если раньше клуб редко продавал игроков за большие деньги, то в последние годы сумма трансфера в €15-20 млн для АЗ стала почти обыденностью. Например, в 2015 году в команду из второго дивизиона был приглашён никому не известный форвард Винсент Янссен, через год он стал лучшим бомбардиром Эредивизи и был продан в «Тоттенхэм» примерно за €21 млн. В 2018-м АЗ побил свой рекорд продажи: иранский вингер Алиреза Джаханбахш ушёл в «Брайтон» за сумму около €22,5 млн, став самым дорогим трансфером в истории клуба. Затем последовали новые успехи: воспитанник клуба Гус Тил был продан в московский «Спартак» за €18 млн, Тиджани Рейндерс в Милан за €24,5 млн, Милош Керкез за €20,5 млн в Борнмут, талантливая молодёжь вроде Теуна Купмейнерса, Мирона Боаду и Кэлвина Стенгса разъехалась по топ-лигам за солидные суммы. Всего за последние пять лет работы Бина АЗ заработал на трансферах 150 миллионов евро прибыли (разница между суммой продаж и приобретений), многократно усилив свою финансовую устойчивость. При этом команда не ослабела, благодаря грамотному подбору новых игроков и развитию воспитанников алкмаарцы ежегодно остаются в числе лидеров и становятся только сильнее, даже после продаж.
В 2020 году сотрудничество было формализовано: Билли Бин приобрёл 5% акций АЗ, став миноритарным совладельцем.
«Я горжусь всем, чего клуб добился за последние годы, и рад стать частью его будущего!», заявил тогда Бин. Алкмаарский эксперимент доказал: данные и наука способны творить чудеса даже в футболе.
Методы Билли Бина
Главный вклад Билли Бина в АЗ — это даже не конкретные сделки, а принципиально новый подход к управлению и селекции, основанный на данных. Если традиционно скауты доверялись своему опыту и интуиции, то в алкмаарской модели на первое место вышла аналитика. Бин привёз в футбол философию:
«Объективность данных превыше субъективных мнений. Мы хотим использовать данные в каждом аспекте нашей работы. Данные — наш компас.», поясняет глава аналитического отдела Дaaн Уйтермарк. Практически каждое решение теперь проходит проверку цифрами.
Как же работает селекционная система АЗ при Бине? Во-первых, клуб разработал подробный профиль модельных показателей для каждой позиции. Эти профили строятся на основе больших массивов данных: начиная от классических метрик (голы, передачи, отборы) до продвинутых показателей вроде ожидаемых голов, передач в определенные зоны и данных трекинга . Регрессионный анализ и математические модели помогают выявить, какие характеристики статистически отличают успешных футболистов, а какие параметры недооценены рынком. По сути, аналитики АЗ пытаются ответить на базовый вопрос Билли Бина: «Что приводит к победам?», только применительно к футболу.
Во-вторых, используется фильтрация кандидатов через цифры. Имея доступ к обширным базам данных игроков по всему миру, селекционный отдел АЗ сначала задаёт критерии поиска для каждой позиции и получает короткий список потенциальных целей из огромного пула. Такой «воронкой отбора» клуб экономит время и деньги: вместо того отсматривать матчи всех лиг по видео в ковровом формате, скауты сразу сосредотачиваются на игроках, подходящих по статистике. Разумеется, живой просмотр и общую оценку никто не отменял, но они идут на завершающем этапе, когда по данным отобраны наиболее интересные варианты. Подход АЗ сочетает лучшее из двух миров: объективность чисел и понимание скаутского глаза. Однако последовательность теперь обратная традиционной.
Ключевой инструмент — создание рейтингов и списков. Аналитики АЗ постоянно обновляют рейтинги игроков по различным параметрам, строят прогнозы развития карьеры (с использованием тех же регрессионных моделей) и даже просчитывают, насколько скрытые факторы (например, характер травм или стиль игры команды игрока) могут влиять на его ценность. Один из принципов: «правильно оценить вклад каждого игрока», как говорил Бин в контексте бейсбола. В футболе это означает, что в Алкмаре стараются отделить качество игрока от влияния партнёров и системы. Такой evidence-based подход (основанный на доказательствах) снижает риск ошибочных выводов от разовых всплесков или спадов формы.
Важно подчеркнуть: роль человека не исключается, а дополняется. Бин всегда говорил, что аналитика не заменяет тренеров и скаутов, а является инструментом в их руках. Поэтому в АЗ огромную работу проводят по обучению тренерского штаба и налаживанию диалога между аналитиками и тренерами. После каждого матча специалист по данным встречается с тренерами, разбирая ключевые показатели игры простым языком. Цель сделать цифры понятными и полезными непосредственно на тренировочном поле. Аналитики выделяют 2-3 главных момента, над которыми нужно работать, чтобы не перегрузить тренера потоком информации. Такой подход позволяет внедрять выводы статистики в практику: тренер знает, что, скажем, его команда проиграла слишком много подборов или что новый нападающий не получает мяч в комфортных для себя зонах и может конкретно над этим работать.
И конечно, в клубе Бина особое внимание к кадрам. В штабе АЗ появились люди с необычным для футбола бэкграундом: математики, программисты, экономисты. Бин не боится привлекать «нефутбольных» специалистов. В США его правой рукой стал выпускник Беркли с PhD по экономике, и это окупилось. В Алкмаре он содействовал сотрудничеству с ведущими спортивными аналитиками. Так по рекомендации Бина клуб консультирует Люк Борнн, бывший глава аналитики «Ромы» и клуба НБА «Сакраменто», сооснователь компании Zelus Analytics. Под руководством Борнна и Уйтермарка аналитический отдел АЗ вырос до 6 человек, масштаб сопоставимый с топ-клубами АПЛ. Эта команда стала сердцем селекции и спортивной науки клуба.
Как метко сформулировал Уйтермарк:
«Данные помогают снизить риск неверного решения и повышают шансы принять правильное»
Конечно, стопроцентных гарантий нет, футбол остаётся непредсказуемым. Но в долгосрочной перспективе математически обоснованные решения дают серьёзное преимущество над теми, кто действует на глаз, оценивая игроков по 3-4 последним играм и может быть введен в заблуждение редким отрезком исключительно хорошей формы игрока. АЗ уже почувствовал эту разницу на себе.
Данные захватывают футбол
История Билли Бина и АЗ Алкмар наглядно показала, что data-driven подход способен перевернуть подход в футбольном скаутинге. Ещё десять-пятнадцать лет назад использование продвинутой статистики считалось экзотикой, а сегодня без аналитического отдела не обходится ни один амбициозный клуб. Опыт АЗ не единственный пример: английский «Брентфорд» и датский «Мидтьюлланн» построили свои успехи на похожих принципах, а гранды вроде «Ливерпуля» интегрируют анализ данных во все процессы. Футбол постепенно догоняет американские лиги в плане культуры принятия решений на основе объективных данных.
Однако в российском футболе ситуация пока далека от идеальной. Лишь немногие клубы РПЛ начали инвестировать в аналитику и создавать отделы анализа данных. В целом же наши реалии скорее напоминают времена, когда селекция строилась на чьём-то «глазе». Эмоциональный стиль управления, отсутствие терпения и стратегии, всё это ставит российские команды в проигрышное положение по сравнению с теми, кто уже вошёл в эпоху Moneyball. Можно представить, каких результатов добились бы наши клубы, начни они работать как клубы вроде АЗ или Брайтона.
Конечно, перестроить систему непросто. Нужны и просвещённые руководители, готовые довериться цифрам, и специалисты с нужными компетенциями. Но главное понимание, что будущее футбола за технологиями и аналитикой. Без этого наши клубы рискуют безнадёжно отстать от стремительно развивающихся в этом направлении европейских клубов.
К счастью, сделать первый шаг в мир статистического анализа и планирования становится легче благодаря появлению специализированных решений на российском рынке. Одна из передовых платформ на рынке, Scoutway, предлагает клубам инструменты для комплексного ведения селекционной работы и аналитики. С её помощью можно систематизировать поиск игроков, собирать и обрабатывать данные по кандидатам, планировать изменения в составе в долгосрочной перспективе. Проще говоря, современные платформы вроде Scoutway помогают преодолеть тот самый разрыв, о котором говорил Билли Бин, разрыв между интуицией и анализом.
Революция Билли Бина в Алкмаре, это не единичный случай, а часть глобального тренда. Данные глубоко проникли в спорт, и те, кто научился ими пользоваться, получают преимущество. АЗ Алкмар из скромного клуба превратился в фабрику талантов и грозу грандов, во многом благодаря смелости принять новое мышление. Эта история должна вдохновить и другие команды активнее двигаться к спортивной науке, в том числе российские. Как говорит сам Билли Бин:
«Главное не бояться смотреть на привычные вещи под новым углом»