Королевский подход: как «Реал Мадрид» работает над приобретением новых игроков

Этот пост написан пользователем Sports.ru, начать писать может каждый болельщик (сделать это можно здесь).

Клубы имеют свой штаб юристов, но некоторые юридические услуги они также отдают на аутсорсинг. «Реал» работает с несколькими юридическими фирмами, чтобы не централизовать все в одном месте и снизить риски.

Каждый контракт отличается от другого в деталях, но все они имеют общий каркас и основу в большинстве пунктов, поэтому у клуба уже изначально есть шаблон контракта, переведенный практически на все языки мира. 

Если завтра в условной Венгрии появится новый молодой талант, у «Реала» уже есть готовый шаблон контракта на венгерском, чтобы обсудить его с игроком, агентом и семьей футболиста. Это дает огромное преимущество в переговорах, поскольку уже при первой встрече с представителями игрока, «Мадрид» кладет на стол готовый эскиз контракта, чтобы показать серьезность своих намерений. 

Никаких устных обещаний и прочего.

Это первое отличие «Реала» от многих других клубов, которые посылают своих эмиссаров обсудить детали сделки лишь устно. «Реал Мадрид» же сразу демонстрируют серьезность своих намерений и у стороны игрока, как и у него самого, уже есть приблизительное представление о том, каким будет контракт. При этом «Мадрид» всегда нанимает переводчиков со стороны для перевода шаблона контракта на нужный язык, подписывая с ним договор о неразглашении информации. 

Второе отличие от других клубов заключается в том, как «Реал Мадрид» представляет стороне игрока его карьерный план:

Сторона клуба рассказывает, чего именно они ждут от игрока и представляет ему различные сценарии развития его карьеры, от оптимистичного до пессимистичного. Игроку объясняют, что произойдет в случае его неудачи в клубе, как переход в «Реал» повлияет на его личный бренд.

Игроку дают понять, что даже в случае неудачи в «Мадриде», он будет иметь много плюсов для своего будущего - его статус будет совершенно иным и он сможет построить хорошую карьеру в будущем за счет того, что был связан с «Реалом» в свое время. При этом, это наихудший из возможных сценариев.

Затем игроку и агенту объясняют, на примерах других игроков и с помощью наглядных цифр, те радикальные изменения, которые присоединение к «Реалу»оказывает на их личный бренд: от увеличения подписчиков в социальных сетях до увеличения количества запросов его имени в поисковых системах, количества новостей с его именем, его привлекательность для местных и международных спонсоров. И все это уже на первой встрече!

При последующих контактах со стороной игрока «Мадрид» рассказывает о текущих планах команды, о том, в какую сторону развивается клуб и к чему стремится. С помощью видеоматериалов игрока знакомят с базой клуба, рассказывая о всех преимуществах, которые дает «Вальдебебас» в плане развития. Конечно же, такой предметный подход к делу оставляет представителей игрока, его самого и его семью в абсолютном восторге. 

Представители клуба так же показывают свою осведомленность об успехах игрока, если он уже имеет какие-то достижения или отметился чем-то памятным. Со временем информация о стилистике «Реала» вести дела начала распространяться (из-за агентов футболистов), но клуб не стоит на месте и совершенствует систему:

К примеру, если клубу нужно встретиться с представителем условного Беллингема, то эмиссары «Реала» полетят не в Дортмунд. Они полетят в Дюссельдорф и только оттуда отправятся в Дортмунд на поезде или другом наземном транспорте, для сохранения конфиденциальности и избежания лишней шумихи в прессе. 

«Реал» не назначает никаких встреч в отелях, ресторанах или других местах подобного типа: чаще всего клуб использует для места встречи съемные квартиры в конкретном городе, адрес которых сообщается представителю игрока всего лишь за пару часов до встречи. 

Таким образом, «Мадрид» страхуется от утечек информации и если они все же происходят, то клуб знает, что слить информацию мог только сам представитель. 

Помимо конфиденциальности, это еще и отличный способ проверки окружения игрока - клуб хочет понять, имеет ли он дело с надежными людьми или можно ставить крест на переговорах.

Иногда эмиссары клуба берут с собой переводчика, если на встрече ожидается не только представитель, но и сам игрок и он не знает английского.

Это еще одна особенность «Мадрида» - выстраивать эмоциональную связь с игроком и его семьей, быть к ним близкими. 

Это проявляется в самых разных деталях - клуб может поздравить игрока с днем рождения, прислав письмо от имени клуба или пригласить семью футболиста на экскурсию по Мадриду и по базе клуба, чтобы они имели представление, куда переходит их сын/брат. Все расходы на билеты, нахождение в отеле и так далее «Реал Мадрид» берет на себя. 

Когда Уэсли Фофана получил перелом, «Реал Мадрид» прислал ему письмо поддержки, а один из представителей клуба позвонил его семье и пожелал игроку скорейшего выздоровления. Клуб не теряет интересующих его игроков из виду и всегда держит с ними связь.

После того, как «Мадрид» получает согласие стороны игрока на переход, следует официальный запрос в клуб, которому он принадлежит, для старта переговоров по трансферу. 

Представителей игрока оповещают о всем ходе переговоров, что позволяет сохранять прозрачность и установить максимально доверительные отношения.

Параллельно с этим (если переговоры продвигаются хорошо) представители клуба помогают семье футболиста искать себе дом в Мадриде, сами предлагая им варианты на выбор. 

Если у семьи игрока возникают сложности с приобретением недвижимости (неопытность, нерешительность в таких вопросах), клуб предлагает им помощь своих юристов, которые помогут оформить все нужные сделки.

После достижения соглашения по переходу и подписания первого пакета документов, «Реал Мадрид» приглашает (за день или два до подписания контракта и презентации на «Бернабеу») игрока, его представителей и семью в Мадрид для торжественного ужина в честь перехода, на котором присутствуют люди из  руководства клуба, а иногда и сам Флорентино Перес. Если в этом есть необходимость, на ужине присутствует переводчик.

Если в прессе появляется информация о том, что Юни Калафат находится в Монако и работает по вопросу Тчуамени или вы видите отца Эрлинга Холанда на базе «Мадрида», то в одном вы можете быть уверены -  к этому моменту уже проделана большая работа.

ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛ АВТОРА: LSR_RM

La Saeta Rubia